第1048章 合纵连横 作者：未知 沈茜在京城豪门小学转了一圈，這事李东一开始不知道。 直到有人给他打了电话過来，李东才收到了消息。 电话是卫衡之打的，這也是李东认识的第一位京城豪门子弟，算是三代中的精英。 卫衡之打电话的时候，李东刚开始也沒多想，等卫衡之拐弯抹角地把事情說了一遍，李东才正色起来。 电话那边的卫衡之给了李东沉思的時間。 等時間差不多了，卫衡之才道：“冤家宜解不宜结，這事已经闹的有些過头了。 现在不满你们的人大有人在，李东，還是别再闹了。” “不满？” 李东原本沒吭声，這时候音调忽然拔高，语气冰冷道：“谁不满？ 不满我李东？還是不满谁？ 真当我沒脾气還是如何！ 我一忍再忍，有些人是不是觉得我真的软弱可欺！ 现在我女人为了我，去威胁几個孩子了，吃软饭的是我，被人枪杀的是我，生意被人打击的是我！ 现在，還有人不满我李东！ 還想怎样？ 我干脆现在散了家财，让你们平分好了，還有沒有人不满了？” “李东……”卫衡之沒想到一句话的工夫，李东就忽然发怒，有些失措道：“沒人是這個意思，之前都是误会……” “误会好，我就喜歡误会！” 李东脸色冷厉，语气却是渐渐缓和道：“老卫，這事应该和你沒关系吧？” “当然沒！” 卫衡之急忙撇清自己，這事自己可不能掺和进去。 现在他当個中人，实在是因为京城中和李东关系算得上友善的豪门子弟，他算是身份最合适的。 其他人，要不偏李东，要不偏那边。 真要找了這种中人，反而麻烦。 李东语气愈加缓和，仿佛刚刚的发怒只是幻觉，“老卫，那你现在找我的意思是？” “各退一步吧，两败俱伤沒這個必要。 都是为了赚钱，折腾的這么厉害，都沒好处。” 李东淡淡道：“两败俱伤？我到现在都不知道這事，怎么两败俱伤。 现在吃亏的我，我也沒說什么，该吃的亏我都认了。 现在沈茜去学校看了一圈，就成两败俱伤了？那对方還真的有些伤不起了。” 李东說完又道：“行了，這事我知道了。” “那……” 卫衡之想多问几句，最终觉得還是沒必要再问了。 李东是聪明人，這点他早知道。 真要是傻子莽汉，李东也混不到现在。 這些年，看看就明白了，李东得罪的人是多，可有哪個是对他有绝对压制的？ 欺软怕硬也好，审时度势也好，李东一般不会得罪那些得罪不起的人。 這次应该也不例外，更别說对方现在主动說和了。 …… 电话挂断。 李东原本想给沈茜打個电话，最终還是沒有打過去。 考虑了一会，李东给谭勇打了個电话。 寒暄了几句，李东就道：“老爷子安排好了？” “嗯，送回老家了。” “你现在来洪都和我汇合。” “好，明天我就到。” “对了，王成他们撤回来了嗎？” “撤回去了，现在应该回江北了。” “让他们和你一起来洪都和我汇合。” 谭勇虽然有些疑惑，不過還是应了一声，也沒问李东召集這么多人做什么。 …… 第二天。 一大早，李东刚吃完早餐，准备下楼去大卖场看看，白素就走過来低声道：“李总，华润的洪总到了。” “洪基？” “嗯，就在楼下。” 李东擦了擦嘴，有些不解道：“他来见我做什么？” 李东一時間倒是沒想起自己来洪都，让洪基有些警惕，反而觉得這家伙闲着沒事干，還特意来见自己。 白素倒是有些了解洪基的心态，笑道：“恐怕是担心李总您插手洪客隆的事呢。” “小人之心！” 李东骂了一句，接着便道：“让他過来吧，酒店又不是我家的，我還能拦着他？” 白素笑了笑沒說话，下楼去接待洪基。 不一会的工夫，洪基就上来了。 今年四十岁左右的洪基，正是事业的巅峰期。 不過最近日子大概過的不太好，人愈加消瘦起来，脸色也有些枯黄。 洪基和李东见過几次面，之前家乐福酒会的时候還一起压制過家乐福。 两人不算陌生，李东等他来了才起身伸手笑道：“洪总，怠慢了。” “是我打扰了才对。” 洪基平时不苟言笑，今天却是笑的放松。 因为早餐不是在房间裡吃的，也沒什么会客区，两人就在餐桌上聊了起来。 闲侃了几句，洪基就笑道：“上次一别，還沒来得及恭喜李总并购了家乐福呢，扬我国威。 這還是這么多年，华夏本土企业，第一次收购外资业务，李总可是开创了歷史。” 李东轻笑道：“别提這事了，并购家乐福之后，烦心事太多。 外资和国资毕竟不同，我现在還在为這事头疼呢。 陈总在那边一待就是几個月，到现在還沒個头绪，想将家乐福纳入体系，還不知道要多久才行。” “我相信陈总很快就可以解决這個問題。” 洪基对陈浪的能力還是相信的，华润万家的辉煌，可以說，大半都是在陈浪领导下造就的。 号称“并购之王”的陈浪，虽然也是第一次并购外资业务，可洪基觉得应该难不到陈浪才对。 這次情况大不相同，家乐福几乎是全军败退，主动撤离。 在交接上面，家乐福不会制造太大麻烦的。 洪基捧了李东几句，绝口不提洪客隆的事。 李东倒是沒太大精力和他打哈哈，他不說，李东主动道：“這次华润手笔也不小，我也恭喜洪总马到成功了，日后，赣省又是你我两家为伴，還希望洪总多多照顾。” 李东這话的意思，差不多表明了自己的态度。 他对洪客隆兴趣不大。 洪客隆实力是還不错，被誉为赣省本土最大的零售企业。 可洪客隆现在拥有的门店，几乎都是两万平米以上的大卖场。 要是掺杂部分大卖场，李东可能還会感兴趣。 可全部都是，李东兴趣就不大了。 现在随着电商的发展，实际上已经快要进入小业态辉煌期。 一次性并购這么多大卖场，在李东看来，還不如开一些中小超市更划算。 而且他也有自己的规划，远方想要打造城市综合体，之后随着综合体一起开启的就是大卖场。 這时候，再并购這么多大卖场，那就资源浪费了。 换個時間，李东還会吓唬吓唬对方，现在他事情太多，沒這闲工夫和对方纠缠。 李东說的這么直接，反而让洪基有些不放心了。 眼神微微闪烁一下，洪基也笑道：“李总太谦虚了，是远方照顾我們才对。” “不敢当。” 李东随口敷衍了一句，想了想才道：“听說华润在沪市和百联、光明开启了三家会谈？” 這种事，哪有当面问的，更何况三家的最初目的還是为了针对远方。 洪基有些尴尬，顿了顿才道：“是有這個会谈，主要還是为了促进零售业的繁荣……” “咱们說虚的沒意思，我李东喜歡直来直往。” 李东打断道：“之前沒遇到洪总，那我也懒得提這事，既然遇到了，那我就多說几句。” “华润万家，在业内一直都是第二，始终被百联压了一头，這点我沒說错吧？” “這個……” “现在你们三家合作，就算合作成功了，得益最大的還是百联。 农工商即使要被合并，也只会进入百联的体系。 洪总你自己想想，农工商会成为华润的嗎？” 洪基勉强笑了笑，李东說的這么直接，他也不好意思继续打马虎眼，轻声道：“可能性不大。” “既然不大，你们還掺和什么？难道远方的威胁比百联還大？ 华联、联华、世纪联华、联华快客、华联吉买盛、华联罗森，要是再加上农工商旗下的品牌，譬如好德便利…… 這些品牌单打独斗，咱们当然不在乎。 可你别忘了，现在百联在统合品牌，他们旗下已经有属于百联自己品牌的购物中心了。 一旦完成了统合，百联的力量多强，咱们都是明白人，洪总难道不清楚？ 远方算什么，远方现在根基都沒站稳，难道洪总真觉得我們能对华润或者谁造成威胁？ 就算击败了我們又如何，百联還是当之无愧的第一。 因为沒了我們的掣肘，百联发展沒人限制，华润也许還沒现在過的滋润。 对于你们的三方会谈，我一直觉得华润這個酱油打的毫无水准！” 洪基尴尬的不行，這评价還真是……真是到位！ 其实在他看来，也是這样的。 你說百联和农工商合并，那也就算了，和他们华润有什么关系。 联手抗衡远方？ 现在华润還沒到這個地步，再說了，联手其实也不太靠谱，第一第二联手，打压第三？ 是的，远方现在虽然并购了家乐福，有望冲击第一，可毕竟不是第一。 打压了远方，再然后呢？ 而且华润和远方在华东业务最重，三家就算联手，最大的可能，還是华润奋战在第一线。 而结果，很可能是两败俱伤之后，百联继续吃下华润。 反正都是国企，便宜别人不如便宜自己人，百联那边干不出来嗎？ 事情虽然沒這么简单，可总的来說，华润這当前，其实還真不想和远方作对，意义不大。 洪基虽然认同李东的想法，可還是說道：“這也是被李总逼的，李总太過咄咄逼人，进攻势态太强，我們也是无奈之举。” “那时候我要崛起，进攻是必然的，毕竟市场被你们瓜分了。 现在我要稳定，进攻一說我觉得有些站不住脚。” 李东瞥了他一眼，见他一脸的不置可否，又笑道：“当然，我知道說這些也无法打消大家的戒备之心。 实际上，我也不是为了說這些。 在洪总看来，最近一两年之内，远方会大规模和万家开战嗎？” 洪基脱口而出道：“這时候我們开战，两败俱伤，鹬蚌相争渔翁得利。” “那不就是了，所以实际上，我們现在這阶段，并不是敌人。 真正的敌人是百联！ 他们合并农工商之后，下一步恐怕就是加大在华东地区的投资和市场争夺了。 华东地区，之前除了沪市，其他地方，大部分都被你我两家瓜分了。 洪总觉得，百联会甘心嗎？ 作为全国最大的商超，华东還是他们的大本营，居然败给了你我两家，他们愿意？ 所以，這次三方会谈结束，你们三家第一目标大概就是我，第二目标恐怕就是华润了。 远方也不是死人，我李东更不是。 斗到最后，我們两家业务重合最多，恐怕华润就是我临死拖下水的对手。 遭受重创之后的华润，能抵御百联？” 李东說话的工夫，白素過来倒茶。 李东端起茶杯抿了一口，看着洪基道：“向来只有弱弱联手抵御最强者侵蚀的，沒有与虎谋皮的道理。 這次你们三方会谈，在我看来，华润的選擇太過愚蠢。 真正有合作基础的，還是你我两家。 我們合作，清扫其他超市才是正理。 华东地区，除了沪市竞争激烈，其他地方，我們合作的话，還有别人的生存空间？ 将百联在华东的业务，全部压缩到沪市一带。 清扫中小超市，打压外资集团，既能获得利益，還能获得名声，一举两得。 和我斗气有意思嗎？ 斗来斗去，便宜了别人。 真等哪天，干掉了百联，你我再战，這时候鹿死谁手，再看就是了。 洪总，你觉得呢？” 洪基沉默不语，李东說的一部分对，一部分却是在混淆视听。 弱弱联手？与虎谋皮？ 和百联合作是与虎谋皮，和远方合作就不是？ 真等击溃了百联和其他超市，远方根基也站稳了，那时候，远方就是真正的猛虎。 這时候，远方看似强大，实际上却是有些虚浮。 和前几年的华润一样，吞并外来系太多，哪有那么快就消化的道理。 李东现在想要消化這些果实，当然不想和几家巨头开战。 远方如此，华润呢？ 实际上，除了百联，华润和远方情况差不多。 苏果在04年才进入华润体系，接着华润接连并购了七八家企业，现在還要并购洪客隆，也沒那么好的牙口，几天就消化了。 两家的情况，這时候其实都不适合大规模开战。 百联情况有些特殊，成立的時間也不长，内部也纷争不断。 不過百联占了第一的名声，這次又因为各种原因，决定统合力量。 他们统合的速度，也许比远方和华润都要快一些。 再拿下农工商，那实力更会暴增，就算未能完成统合，也成了真正的巨无霸，很难再动摇百联的地位。 洪基沉吟片刻，出声道：“那李总的意思是？” “合作。” “我們两家？” “对。” “合作基础是什么？” “分配华东零售市场，压缩百联生存空间，這难道還不够？” “可我們和百联……” 李东打断道：“你们签订协议了嗎？還是說，你们觉得都是国企，那就是一家人？ 我想，洪总還沒幼稚到這個地步吧？ 国内這么多国企，难道就沒竞争，难道都是一家人！ 比起我們，你们国企斗争的更厉害，因为我們不用对谁负责，对我自己负责就行。 你们還得对上级负责，你做的差了，别人做的好了，這就有对比。 华润的歷史比百联早多了，当初成立百联的时候，为什么沒让百联直接并入华润旗下，那样一来，你们就是当之无愧的第一，還用得着争？ 国企也是要争的，争资源，争市场，争表现。 這时候，你们两家合作上了，洪总确定不是开玩笑？” 洪基继续凝眉，李东也不在意，淡淡道：“洪总如果做不了主，那就上报吧。 我想，我們合作，总有人会感兴趣的。 华润的高层，也不见得都和百联一條心。 真要如此，你们還玩什么零售，直接转给百联好了，华润万家前些年那么弱，也沒见你们给人当小弟。 现在难道甘心给别人当小弟了？” 洪基冷静道：“李总也不用激我，您說的对，這件事我的确做不了主。 不過您的意见，我会向集团转达。” 李东无所谓道：“這個你们看着办，不過我還是那句话，我們两家鱼死網破，最后便宜的只有百联。” 洪基沒吭声，李东這是话裡有话。 什么叫我們两家鱼死網破？ 他這话的意思就差挑明了，真要打了起来，远方就盯着华润打，其他的一概不管。 最后就算远方输了，也打的华润溃不成军，這点是肯定的。 其他人不一定有這個魄力，李东肯定有。 洪基本来是来试探李东目的，顺便再拐弯抹角說点别的事的。 可现在，洪基沒心情再說了。 远方和华润合作，瓜分华东市场，压缩百联生存空间，這是超级大事！ 甚至在這时候，還要压過收购洪客隆的事。 洪客隆再强，年营收也不到30亿，能和远方這边比嗎？ 這一刻，洪基恨不得马上回到总部，和几位上司商量一下才对。