第八章 谈判成功 作者：未知 “你好，我是易佳电脑的老板，林雨薇！” 年轻女人走到陈平面前，微笑着伸出手来。 這女人虽然年轻，但却深刻的诠释了风情万种這個词，笑容平淡而柔和。 陈平笑容虽然有几分尴尬，不過還是起身和对方握了握手，一触即分。 這女人长得不比校花苏梦雪差，而且還多了几分柔和的气质，也是难得一见的美女。 不過陈平心裡却在腹诽。 這女人明明听到了自己当面說她的坏话，居然一点表现都沒有，還不知道在盘算什么呢！ 女人，都是很小心眼的，這点，陈平深有感触！ 看来之后的谈判要小心一点了，可不能让這丫头给坑了！ 是的，明明比陈平大了几岁的林雨薇，在陈平眼裡，也就是個小丫头而已。 林雨薇和陈平相继坐下之后，陈平的脸色就黑了。 踹了一旁的汪洋一脚，陈平咬牙切齿的扯過了汪洋，压低了声音：“收敛点！” 汪洋连忙回神，下意识的抹了一把嘴巴。 陈平真想一巴掌抽死這货！ 一脸猪哥相！ 林雨薇却毫不在意，坐下来之后，便轻笑道：“两位先生怎么称呼？” 陈平连忙收拢心神：“我叫陈平，這位是汪洋！” 林雨薇点点头：“听說你们要几百台电脑？能给我看下是什么配置嗎？” 陈平笑笑，拿出一张纸，递给了面前的林雨薇。 林雨薇看了看之后，就笑了：“這种配置的电脑的确很适合網吧使用，算得上網吧的高端配置了，想必汪先生家的網吧规模不小吧？” “呵呵，還好吧！林老板，這种配置的电脑，给個实惠的报价吧？”陈平也不答话，敷衍了一句就反问了出来。 林雨薇轻笑一声：“想必你们也已经打听過了，其他家给的报价，应该都在7200左右吧？不過，我能给的报价会低一些，7000，你们看怎么样？” 陈平顿时皱眉：“林老板，太沒诚意了吧？” 林雨薇愣住了。 這還沒诚意？這已经够低的了！ 要不是店裡生意实在太少，几乎入不敷出，她急着赚钱支撑下去，根本不会给出這么低的报价！ 可陈平却淡淡的笑了笑，指了指那张纸：“這后面有我的报价，林老板不妨看看？” 林雨薇将那张纸翻過来看了一眼，顿时惊得花容失色！ “3200？！陈先生，你是在跟我开玩笑吧？” 陈平微笑着指了指自己的鼻子：“林老板，你看我像是开玩笑的样子嗎？” 林雨薇脸色顿时就有些不好看，不過還是耐着性子笑道：“价格方面咱们可以再谈，不過我還是想确定一下，你真的是一次性要300台电脑？” 陈平笑着点点头：“這只是第一批，后续应该還会有几批订单，每一批应该都不会低于200台，不過配置方面，你看看這個吧！” 陈平說着，递過去了第二张纸。 林雨薇看到，那上面是陈平之前打电话问過的低配电脑，虽說是低配，不過03年的时候，這种配置也算可以了，适合普通家庭或者学生使用。 不過再一看价格，林雨薇的脸色更不好看了。 2300！ 要知道，這种低配电脑，在电脑城的零售价也要4800，批量购买也得4500左右！ 几乎只有一半的报价！ 林雨薇笑容有些僵硬，不悦的說道：“陈先生，你的這两种报价，有些沒诚意吧？這连我們的进价都還沒到，陈先生总不能让我們店亏本吧？” 陈平笑了笑：“你确定会亏本？” 林雨薇点点头：“当然！第一种配置我們的进价在6000左右，第二种配置3800左右，和陈先生给的报价相差太多了！陈先生，你還是给個准确的报价吧，否则，就真的沒必要谈下去了！” 陈平了然，然后起身：“那好，打扰了，告辞！” 說完，陈平转身就走。 林雨薇脸色一变！ 這就走了？ 這么干脆？！ 然而，沒等陈平走出两步，他却突然顿了顿。 林雨薇嗤之以鼻：你倒是走啊？装什么装？就你给這报价，根本就沒有谈的必要！ 漫天要价坐地還钱的确是买卖的手段，但你這也太离谱了，之给了零售价一半的报价，谁会跟你做生意？ 最终谈了半天，恐怕连进价都谈不到，那不是坐等亏死嗎？ 看陈平停下，林雨薇顿时就得意起来。 看来你小子也知道自己太不实在，想改口了？ 這样一来，占主动的可就是自己了！ 林雨薇开动脑筋，正飞快的想着之后该怎么谈，能把价格尽量谈高一些。 可随后，陈平转头，恨铁不成钢的瞪着汪洋：“走了！” 汪洋這才反应過来，连忙收起了几乎长在林雨薇身上的目光，干笑两声，跳起来跟在了陈平身旁。 林雨薇嘴角抽动了一下。 陈平微微沉吟，随后看向林雨薇笑道：“林老板，明人不說暗话，我给的报价，已经很实惠了，给你们留出了足够的利润空间，所以价格方面，我并不觉得有谈的必要，易佳电脑接受不了，我也很可惜，希望我們下次還有合作的机会！” 林雨薇脸色一动，起身笑道：“陈先生，我還是那句话，你给的报价，比进价都要低了一大半，根本不会有人和你合作的！” 陈平笑了：“是嗎？我不太相信，电脑城這么多家，我一家一家的谈過去，我就不信沒人做這笔买卖！正巧我還有個熟人在這边开店，不過他今天不在，明天我也可以来找他！” “陈先生的熟人是？”林雨薇似笑非笑的看着他。 装！你再装！电脑城還有我不认识的？看你一会儿怎么圆！ “大宇电脑的老板！” 林雨薇脸色一变，這個大宇电脑，也是电脑城裡最大的店之一，不過随后，林雨薇就笑道：“大宇电脑的马老板啊？我也很熟，不過我想，這笔生意他也不会做吧？” 陈平眉头一挑：“大宇电脑老板叫董白岩，林老板记错了吧？” 林雨薇愣了一下。 她是真沒想到，陈平居然真认识董白岩！ 她還以为陈平只不過是装模作样的给自己施压呢！ 看陈平和汪洋的样子，好像就是两個高中生而已，不知道看什么影视剧学来的那点三脚猫的谈判手段，就来這裡想要跟自己谈生意，林雨薇還想着压過对方一头，做成這笔买卖呢！ 可谁想到，說到這裡，一直占据主动的，竟然都是陈平！ 林雨薇有些不服气，难不成自己還会输给這么個毛头小子？ 陈平看着林雨薇闷不吭声，淡淡的笑了笑，沉吟了一下說道：“林老板，我也知道，你从市裡的供货商拿货，进价肯定是比我的报价高很多的，可是，省供货商呢？或者，中关村的全国总代理？我想，电脑生意林老板肯定比我要熟悉，我给的报价，如果你从长官村的全国总代理拿货，到底能不能有利润，你应该比我更清楚吧？” 听着陈平的话，林雨薇的脸色不断变幻起来！ 可片刻后，林雨薇便苦笑道：“陈先生，你也知道，从中关村直接拿货，数量上是有要求的，如果我进了一大批货，却卖不出去，恐怕我這個店就直接倒闭了！” 陈平笑着摇头：“我问過了，一般的最低拿货标准是500台，我這裡就需要300台，后续還会需要更多，這根本就不是問題！” 林雨薇沉默了下来。 她实在不知道该怎么谈下去了。 所有主动权全都被陈平牢牢的抓在手裡，她根本就沒有反击的余地！ “林老板，我最后再问你一次，這生意，你做還是不做？” 易佳电脑小小的店铺裡，一片沉寂。 销售员和装机师傅屏住了呼吸，等待着林雨薇的决定。 汪洋目瞪口呆的看着侃侃而谈的陈平，仿佛第一次认识自己這個最好的兄弟。 林雨薇则是一脸纠结。 片刻后，陈平笑了笑，也不在意，转身要走。 林雨薇恰在此时抬头，轻咬朱唇：“陈先生，我做！” 陈平脸色瞬间古怪了起来。 一個千娇百媚二十出头年轻漂亮的女孩，当着你的面，满脸委屈的对你說，我做！ 可你却不敢表现出想歪了的意思，因为人家說的是正经事！ 這是种什么感受？ 陈平只能說…… 痛并快乐着！ 他的脸上，洋溢起了灿烂的笑容，转身回到林雨薇面前：“既然林老板答应了這個价格，那后续的條件，我們也可以谈一谈了！” 林雨薇怔住了：“還有條件？” 陈平挑了挑眉头：“当然！300台电脑的大单子，林老板不会以为我什么條件都沒有吧？” “可你给的报价已经……” “报价很低嗎？我觉得我已经给你留下足够的利润空间了！”陈平毫不客气。 一旁的汪洋恨铁不成钢的看着陈平。 面对這么一個千娇百媚的大美人，你就不能温柔点？ 少赚点钱怎么了？讨好了這么個大美女，多少男人倾家荡产都愿意啊！ 可陈平却不为所动，只是静静的看着林雨薇。 片刻后，林雨薇无奈败退！ 這场谈判，她已经完败，根本沒有和陈平讨价权利的余地了！