第三十四章 怎么個卖法
第二期《评书故事》收视人口，令所有人措手不及几乎又翻了一倍，极速飙升到67万！
這一周的发酵時間，第一期《唐伯虎点秋香》的口碑在年轻人中迅速传播，令收视人口暴涨。
這個成绩一出来，陈扬等一众质疑者，都瞠目结舌。
之前他们都公开嘲笑苏怀，觉得這小子敢接受文联的要求，企图做收视人口超越50万的原创诗词节目，简直是痴人說梦。
可谁都沒想到，他竟然在收视率上达到了！？
其他组的制片人，也都觉得不可思议，虽然67万的收视人口并不怎么样，可要知道，這可是一個早间节目啊！
這下就连金视一套――综合频道的人都也都知道了，老台长的败家子苏怀，弄出了神奇的早间节目。
更令综合频道内部觉得错愕的是，他们与《评书故事》同一时段播出的王牌节目――《跟我学做菜》，收视从47万下降到了35万……遭受重挫……
在综合频道的收视会议上，《跟我学做菜》成为收视下降最多的节目，被当众点名批评。
“怎么回事！？怎么一星期节目收视人口下降這么多？”
“总监……我們這节目是正对家庭妇女的，但是现在放暑假，很多放假学生拿走了遥控器，他们很多人都转到11台……”
“那個新节目，不是苏怀搞的嗎？他能搞出什么好东西，我听說還是用的新人吧？”
“我家孩子看了他们的节目，笑得很大声，应该确实不错吧。”
“那還不赶快研究一下对策~！综合频道收视率赶不上诗词曲艺台，這像什么话！？”
综合频道的王总监在会议上气得拍桌子，怎么都想不通，老台长的败家儿子，怎么能一下子搞出個上升势头這么猛的节目。
而几天過后，苏怀整理观众来信，已经有超過几十封来信裡，都在询问：“請问栏目组，那可以折叠的扇子哪裡买的到？”
“這個扇子是什么牌子的？为什么我們這裡沒有卖的？”
“這折叠扇好神奇啊，栏目组哪裡进货的？”
甚至有很多电视台的同事，都来第七制片组询问：“诶，你们那录节目的扇子哪裡搞来的？”
“那道具扇子，能不能给我搞一把，多少钱都行啊，我送人。”
苏怀挑出這些询问折扇的信件，带给胖姐与杜江，令胖姐大为意外，看着這些信也是惊讶不以：“竟然有這么多人，喜歡這個折扇啊。”
杜江更是兴奋嚷道：“苏哥，你這扇子真是牛，好多人问啊！我們相声茶馆裡，就有很多人在议论這個折扇了。”
“胖姐，现在可以先做一些成本折扇，拿来销售了吧？”苏怀对此情况也是早有预料，现在时机成熟，该推出他们的折扇品牌了。
“行吧……先做個500把试试水吧。”胖姐虽然有些不情愿，但她也有言在先，只能同意尝试，不過她還是有些顾虑：
“不過……這折扇是新款，要送去各個店面渠道恐怕很难推广，不如我先放在电视台门口小卖部卖，那边是我們后勤集团的门面。”
“我看行，這事就交给我。”杜江摩拳擦掌道。
“我們先决定价格再說。”苏怀道：“我建议先定价为一把200块钱，胖姐你看怎么样？”
這种日用品在华夏国，是沒有什么专利保护的，不用多久，各地的小厂就会山寨他们的折扇，所以要趁现在還沒有人看到這個商机，赶紧赚這第一桶热钱。
這個时空实行的是统一货币，汇率大概与人民币差不多，苏怀估算了一下，觉得這個价格正合适。
“200块……！？”胖姐有些咂舌道：
“市面上一般的团扇都是10到20块钱，咱们這扇子成本是高一些，但是卖這么贵，只怕很难有销路吧……這一把折扇把所有成本算上，大概要17块，我看我們卖25利润就够了。”
這败家子胃口也太大了吧……
苏怀却是耸耸肩膀道：“先试试再說吧，毕竟這是纯手工的，咱们销量做不大，如果卖太廉价，只怕利润太低了。”
虽然他对金钱沒什么要求，可背着一身债，太压抑了，還是尽快還债要紧。
“可怎么說，200块都太贵了……”杜江也吐了吐舌头，觉得這個价格很是吓人。
“如果在店面上卖，确实有些贵。”苏怀早有主意，耐心解释道：
“所以我們不能做实体店的生意，我們要发挥我們自己的优势，做电视购物。”
“电视购物？”胖姐与杜江都听一愣，云裡雾裡一脸不明白，显然从沒听過這個名词。
苏怀之前就发现，在這個平行时空，电视购物這种方式還沒有出现。
或许是发明這個销售模式的人，在大灾难去沒活下来，還什么别的原因，总之目前为此，沒有电视台做电视购物，于是耐心给两人扫盲了一下道：
“所谓电视购物，就是在电视上介绍商品，然后然观众打电话来直接下订单，我們送货上门的销售方式，我已经查了相关法律，這方面還沒有法规禁止，只是沒有人做罢了。”
胖姐一听虽然觉得新奇，但是马上就察觉到這事不太好做，寻思道：
“這個模式倒是很新颖，可当中有两個問題，首先我們需要强大的电话服务部门，其次，還要有专门的送货上门的渠道……”
“胖姐果然是老道，一下就看出当中的关键。”苏怀心裡暗暗佩服胖姐的商业头脑，道出了自己的计划：
“所以，我們要做电视购物，必须要台裡的支持，咱们11台有自己的********热线部门，至于送货，台裡也应该有合作的物流公司，雇他们来送货，這应该都不是問題。”
“這……我倒是可以可台裡谈下来，不過成本估计起码要上升50块了……”胖姐沒想到苏怀竟然考虑的這么周全，惊讶之下，大概估算了下，给台裡多少分成他们才会答应。
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