第三百一十一章 连续收购 作者：枫霜 ›› 目錄： 作者： 網站： 赵尘是同时和两家大型漫画社谈判的，他自己去的是秋田书店，毕竟对他来說秋田书店规模最大，收购后的作用同样巨大。 当然并不是說芳文社比不上秋田书店，而是两者的性质不同，秋田书店拥有各种类型的少年漫画刊物，而在漫画受众上少年无疑是最大的群体，而少女相对来說只能算第三群体，数量比之少年群体足有几倍的差距。 别看天下社已经成为目前岛国的do1，可真正拿的出手的刊物也就四個，其余的漫画刊物基本就是用来凑数的，就算能赚钱也赚不了多少。這么一来，天下社還缺少大量成熟的刊物，而只要拥有這些刊物，那么在天下社的强大光环下，收购而来的刊物无疑会更上一层楼。 這不是說笑，而是事实，也就是所谓的品牌照应。天下社的漫画刊物都是怎么卖出去的，自然不是直接卖给需要的漫画迷，而是卖给各处地区代理。這些代理基本都是书店的老板或者說是书籍公司的老总，而他们才是负责将漫画刊物卖给漫画迷的主要出入点。 天下社虽然只成立了近五年，可由于旗下的漫画杂志销量以变态的度增加，在這样的趋势下，越来越多逐利的商人开始将目光投向天下社，转而在得到一些甜头后，更是一而不可收拾。因为在他们看来，天下社虽然成立時間短，可出版的漫画刊物质量最佳，于是就成了他们眼裡的金饽饽。 就是這么一個简单因素，天下社的漫画杂志才会在岛国畅销，說实在的赵尘還真要感谢這些唯利是图的商人，因为酒香也怕巷子深。哪怕天下社漫画刊物质量再好，如果沒有這些书商的支持，想要达到目前這個地步只怕還需要不少時間，而有了這些书商，天下社的进程才会加快。 现在天下社的主要刊物往往都被各大书商放在最显眼的位置，以前這個位置往往都是集英社的《少年jump》。不過自从去年开始风水轮流转，天下社的《少年sora》销量過《少年jump》。正因为如此，那些书商们为了利益才会将两者的位置兑换了一下。 别看只是兑换了一下位置，除了這是地位的象征外，另外由于更好的位置关系，能够让更多的漫画迷看到，对于一些内心選擇比较迷茫的漫画迷来說，有时候第一眼很重要，于是這就间接促进了刊物的销量。 而除了四大主要刊物的位置外。天下社其它刊物的位置也并不差，虽然销量只能算是一般，可书商们還是会看在天下社的面子上，按照销量将它们的位置抬高一個档次，這就是所谓的裙带效应。 就像秋田书店刊物现在放置的位置，只要秋田书店并入天下社，那么很多书商就会立即将原本秋田书店的刊物放在更好的位置上。从另一方面来說，哪怕秋田书店的刊物质量仍旧维持在同一個档次上。可每一期的销量势必会提高很多。 秋田书店的社长名叫秋田贞美，是漫画行业裡有名的女强人。也是秋田书店的创始人，经過這些年的奋斗才将秋田书店一步步提高到目前這样的地步。 因为业务和双方临近的关系，赵尘和秋田贞并不算陌生，反而有点熟悉。在赵尘看来，之所以秋田书店最近几年日落西山，同样也是秋田贞美的原因。由于秋田贞美年龄大了，又一直把持着秋田书店的决策层，思想已经变得老化僵固，才会导致最近這几年秋田书店各种决策失败，直接导致秋田书店在這两年時間中有两部刊物进入休刊期。 這是不可争议的事实。恐怕连秋田贞美自己也清楚，不過秋田贞美的权利**太過浓郁，秋田书店的所有股份又都在她一個人身上，另外就是前些年的成功让她内心膨胀，才会导致她一直把持着秋田书店的大权，而不是去找個专业的职业经理人来帮忙打点。 赵尘虽然不清楚秋田贞美的具体年龄，不過从面相上看，秋田贞美的年龄也应该有六十左右了，对于普通人来說這個年龄基本早就退休了，实在是体力、精力和思维都远不及年轻人的时候更是如此。至于秋田贞美心裡有沒有想過退休，赵尘自然是不清楚，不過他還是相当希望秋田贞美有退休的念头，如此才能让他更有把握吞下秋田书店。 “赵尘社长，坐！”虽然秋田贞美在业内很有地位，但那也要看和谁比较，她可以仗着资历、地位和年龄绝大部分人都不必理会，谁也难以奈何，可赵尘偏偏就是那少数几個不能得罪的人，是以在态度上显得比较热情。 “秋田社长，這次冒昧打搅了。” “哪裡，赵尘社长能来是我秋田书店的福分，我們想請都請不到呢。” “秋田社长還是這么客气，我手下人說，秋田社长最近有转让秋田书店的想法，不知有沒有這件事？”赵尘在說這话的时候完全就是瞎编，他才沒有得到這個情报，也就是根据秋田书店的现状来猜猜罢了。若是猜中了，效果更好，猜不中了也无伤大雅不是。 作为一個商人，唯利是图是必须的，同样也要有无视一切的脸皮才行，如此才好办事。若是脸皮太薄，那還当什么商人，還不如回家种田，省的亏的连开裆裤都输了。 正是基于如此，赵尘才会這么說，反正商人的话你不能全信，尤其是和另一個商人說话的时候。這就像一個喜歡吹牛的人在你面前吹牛，你逢管他到底有沒有真干但表面上一定会露出洗耳恭听的表情，内心裡往往都是不屑。 “沒想到赵尘社长的消息還真是快，不错，我最近老是感到力不从心，也不想将公司平白无故的交给其他管理，我对其他人都不放心。所以思来想去。就想将公司卖掉。不過我似乎并沒有将這想法說给其它人啊。” 秋田贞美老了，都六十岁左右了，思维早就跟不上年代了，更是由常年過度操劳的关系，秋田贞美显得非常疲惫。 听到秋田贞美這么一說，赵尘微微诧异了一下。心裡却是暗喜，沒想到无心插柳柳成荫啊，谁能想到他乱扯的话都能刚好猜中。至于秋田贞美的疑惑他自然沒說，难道要他說出這完全是瞎扯的不成。 “這我就不能說了，毕竟属于商业机密，不過想来秋田社长也不会怪罪。” “這倒确实，不過若是身边有個吃裡扒外的员工总是会让人感到不舒服。” “這個谁都一样，就說天下社吧，谁能保证天下社的员工沒有被对手买通。其实大家都一样。這些普通员工的工资也就那回事，自然会为了利益铤而走险，你我心知肚明就是，何必去劳心劳力的去慢慢排查。” “這倒說的也对，不過赵尘社长，你這次来不会是想要收购秋田书店吧？” 秋田贞美点头表示赞同，不過同时也从双方的对话中猜到了赵尘的目的。她早已過了和对方瞎扯的年龄，同样清楚自身的弱势。才会沒有藏着掖着，而是将想說的话全部道明。 “倒是瞒不過秋田社长。不過我想秋田社长是明白人，目前的形式虽然還算明朗，可過后不久可就难說了。” 赵尘說的自然是三大社合并的事情，别看众多漫画社气势汹汹的告三大社垄断，可以目前的形式来看，三大社合并的进程不仅沒有中断。反而有加快的趋势。這么一来，只要三大社合并，那在业界内么就是一個巨无霸，到时候除了漫画巨头外，很难有其他漫画社的活路。而這就是垄断的强大。 当一個品牌的名气在一個国家达到无可比拟的时候，能够抵挡的也就是那些同样站在金字塔顶端的存在，只是再怎么抵挡，随着時間的推移也会逐渐削弱。就像后世大6的移动、联/通和各大手机卡供应商，一开始移动和联/通的展其实差不了多少，可当移动做大后，那些供应商就以极快的度灰飞烟灭，而联通则仍旧能够抵挡住。只是随着時間的推移，两者间的名气差距逐渐扩大，从而导致随着時間的流逝双方的差距越扩大，到最后联/通更是变得苟延残喘。 而這就是各大漫画社档次的差距，漫画這個行业可是岛国最大的产业之一，是以能够成为龙头公司的往往在国内都有相当大的名气，就像后世大6那几家最强盛的網络公司一样，你可以不玩它们的软件或者游戏，但听总是听說過的。而若是想要玩的时候，绝大部分選擇都是它们中的一個，而這就是名气间的档次来做决定。 排行越高自然获益越大，哪怕质量稍微差上一点也能做到抵消。若是三大社真的合并，那么就将压天下社和讲谈社一头，从而出现這样的局面。同样三大社的销售渠道也会产生叠加，供应商多了旗下的刊物自然也会增加，刊物放置的位置同样更好。這样的情况一旦生，当其冲的就是各大漫画社。而漫画巨头也会随着時間的流逝，两者间的名气一旦出现巨大差距，那么想要抵消這個差距，难度将大上很多，哪怕是赵尘的天下社也不例外。 是以，赵尘才会有收购其它漫画社来增强己方规模的想法，若是成功收购秋田书店和芳文社，哪怕三大社成功合并，天下社的差距也并不是很大，起码不会被全面压制。 别看秋田书店和芳文社只是大型漫画社级别，可两者若是相加在规模上绝对能比的上一個白泉社，甚至更强，再加上天下社能够压制集英社的程度，到时两者间的差距自然就不大了。 “你說的很对，其实在得到三大社合并的消息，我就有了出售的打算。老了，已经沒有年轻时候的胆大妄为了，也沒有那份勾心斗角的心力了。不過這毕竟是我数十年来的心血，交情归交情，赵尘社长想要收购秋田书店，還得有不错的代价才行。” 秋田贞美揉了揉额头，虽然心裡有所不舍，可形势比人强。她很清楚想要出售最好趁早，不然若是真的等到三大社合并，到时候就不是赵尘来她這谈收购了，而是她想出售恐怕都沒人愿意接手。同样真的到了那個时候，代价自然就更低了。与其如此，還不如早点做决断。免得竹篮打水一场空。 “秋田社长，這点您可以放心，不過由于贵社规模太大，到时候希望秋田社长能整理出一份详比较细的公司规模，到时候我們再进行谈判，你觉得怎么样？”赵尘想了想，他来的比较匆忙，自然沒有准备這些，同样哪怕准备好了。也需要专业人士进行评估，不然到时候若是出的钱多了可就亏大了。 “我会让人去准备的！” 秋田贞美迟疑了一下，最终同意下来。 两人继续闲聊了一会，都是对于未来形势的畅想，虽然秋田贞美的观点比较保守，不過两者间還是有一些共同点的，那就是只要三大社合并，那么漫画界就要面临重新洗牌的趋势。 這是一個机遇。但更是一個危机，很明显危机远大于机遇。到时候真的等到三大社合并，那么其它的漫画巨头恐怕也会或多或少的采取一些必要措施，到时候一旦持续下去，最惨的无疑就是像秋田书店這样的漫画社，他们是最好的炮灰。 只要是比较有远见的漫画社社长，恐怕這时候考虑的都是如何保全自身的想法。不過在绝对的实力面前，想法就算再好也终有失败的可能。這么一来，恐怕最会有不少的漫画社社长想要出售的意图。 在和秋田贞美告别后，赵紧跟着又去了一趟芳文社。相对于秋田书店来說，芳文社在规模上无疑小了一些。不過這家漫画社的气氛却远秋田书店，起码赵尘是這么感觉的。 另外芳文社在未来的展還是非常不错的，简直就是另一個缩小版本的白泉社，同样也是最著名的百合漫画社，在漫画迷中有着专业搞百合n年的美称。 不過出乎赵尘意料的是，一开始他认为這次收购会比较悬，毕竟芳文社目前的展势头不错，可沒想到在赵尘表达了自己的意图后，芳文社的社长孝寿芳春就开始动心。他同样对未来沒有多少把握，生怕三大社合并后看芳文社不顺眼将它给灭了。 這不是不可能，毕竟芳文社之前可是白泉社的主要竞争对手，只要干掉芳文社，三大社占据的少女漫画比例就会明显升高，這种情况還真不好說。 這种意外之喜赵尘又岂会放過，于是为了让孝寿芳春出售芳文社，說出了一些优厚的收购方案，当然主要就是钱的問題。 虽然等到三大社合并后再收购无疑更加便宜，可到时候就沒有任何准备的時間了，同样合并后還要一段适应期，這种难以掌握的情况赵尘又岂会用。与其如此，還不如多花费点金钱。 在赵尘返回天下社后，就立即着手组建了一個专业的收购团队，来对两社情况分析了解，然后再提出适当的收购意向。 于是并沒有用太多時間，在新年前赵尘终于花费不菲代价将秋田书店和芳文社成功收购。 秋田书店的主要刊物就是《周刊少年champiom》，這是一本以少年漫画为主的漫画周刊，在1969年7月创刊。目前的行量大约在4o万册左右，在每周四售，每本定价24o日圆。与其他周刊少年漫画杂志相比，《周刊少》对所刊登漫画的风格及表现手法的限制较为宽松。 而芳文社的主要刊物是青年漫画周刊《周刊漫画times》，這是岛国第一本青年漫画周刊。青年漫画就是深受青年为主要群体的漫画，而最吸引青年的漫画无疑是那种有点色色的漫画，其中就有芳文社最著名的百合漫画，就是那种往往只有女主角沒有男主角的漫画类型，這类女性角色往往比较美型，像什么萝莉、少妇、御姐之类的角色往往都有目的就是吸引喜好不同的青年漫画迷。 周刊漫画times是在1956年11月创刊，每逢星期五进行售，收购前每期大概有三十万册的销量，在少女漫画来說已经算是极高的了。 在目前三大社還沒有合并，天下社就收购了秋田书店和芳文社，這個新闻对业内人士来說简直就是地震级别。因为這么一来，天下社就真正坐实了第一漫画社的名头，无论是规模還是在总销量上。 同样這也让三大社开始加快合并的度，他们不希望天下社這個最大对手始终压在他们的头上，哪怕为之付出巨大代价也在所不惜。 就在三大社岸潮汹涌的时候，赵尘却在考虑如何增加新收购的两部漫画刊物销量。(未完待续。。)