第60章 忙碌的国庆
比如仅仅现在，应俊就立即想到了一招。衬衫加绒這招，如今是自己首创，今年冬天的销量一打出去，明年就可以走口碑路线啊。
這個世界最不缺的就是奸商，淘宝上更是鱼龙混杂什么人都有。要知道衬衫加的那层绒也是有好坏的，到时候为了压缩成本，肯定会有很多商家采用低价的绒来攫取更高的利润。
应俊就可以反其道而行之，只加高质量的绒，以高质量和好口碑去争這块市场。
当然也会有一些商家，会和应俊有同样的想法，但他们大概率是竞争不過应俊的。
不仅因为首创的大义在，更因为在今年冬天凡客店打开的销路。
人都是有惯性的，只要凡客店自己的口碑不崩。今年来买過加绒衬衫的人，明年肯定会有相当一部分人来继续够买，很多人会懒得换一家店去冒新的风险。
应俊的两個想法都得到叶海风的肯定后，剩下的最后一個那就是常规操作了。
“舅舅，還有最后一件事，你有认识做衬衫包装的人嗎？现在凡客店走量，自然是能省则省，都是用普通塑料袋包装。但以后全棉衬衫這种，就完全可以换更高大上的包装盒了。比如那种纸盒啊，還有很硬很上档次的硬塑料壳之类的。”
叶海风呵呵一笑：“還是你们年轻人想法多啊，在包装上下功夫是门好生意啊。成本两三块钱的一個硬纸盒包装，给人的档次就完全不同了。到时候你售价提高個十块，二十块都不成問題。你放心，這些年生意做下来，這方面我自然认识几個人的。”
“舅舅，我想趁這個长假把這些事情全部联系好。之后我還要上大学，就沒那么時間赶回来了。”
“好，那我們明天就出发，先去衬衫厂，包装的事情最后再說。”
“沒問題，這方面您是行家，我都听你的。另外，提成的還是和以前一样，您看可以吧？”
叶海风摆摆手：“你看着给吧，我說你给多了，你還不乐意。衬衫的提成我可以收，但包装盒的就算了，本来一個盒子也就沒几块钱。”
“不是啊舅舅，你每次收了钱后，我下次才好继续找你帮忙啊。不然怎么能老让你白跑，一趟两趟還好，時間久了谁会乐意啊。另外，我现在又不是沒赚钱，我生意好，那给您点辛苦费是应该的。要是我沒生意，您想要我也给不起啊……”
叶海风有些感慨道：“好，好，反正额說不過你。看你這生意做的红红火火的，舅舅我心裡打心底裡高兴啊。要是能年轻個十来岁，我就直接辞职出来和你一起打拼创业了。现在嘛，奈何上有老下有小的，全家都靠我一個人吃饭，身不由己呐……”
舅舅啊舅舅，你动心了就好……
现在的凡客店，虽然已经生意很好了，但毕竟满打满算才开了4個月不到。
再加上专门只做網上生意的，在老一辈人眼中，那是无根之萍，根基自然也是很不稳的。
一旦要是出個什么意外，应俊這种小年轻還好，一人吃饱全家不饿，大不了从头再来。
但像叶海风這种，人到中年，突然沒了工作，到时一家老小可怎么办？所以谨慎是应该的。
但只要再過個半年，一年的。凡客店彻底站稳脚跟，持续稳定的能保持销量。到时候，想赚钱叶海风估计都不用应俊开口，自己都想要来了。
……
接下来的六天，叶海风带着应俊每天都从早忙到晚，总算是赶在假期结束前，把這些事情都搞定了。
這三件事中，全棉衬衫其实是最好解决的。叶海风之前帮应俊联系的這家衬衫厂，已经经营了十几年了，只是规模做的不如冠云衬衫厂大。
這样的衬衫厂，本身自然也是做過全棉衬衫的。只不過应俊要定做的款式，那款凡客店裡销量最高的镇店之宝，厂裡自然是沒有面料的，需要应俊自己去买。
而衬衫加绒，工艺上也沒有什么难度，关键還是面料問題，加的這层绒，還是要应俊去买。
虽然這些都可以让衬衫厂出面去定制，但那時間上就耽误太多了，起码要等一個月才能把面料定好。
然后厂裡再安排制作，不插队的话怎么也得半個多月才能做出来。等应俊把衬衫拿到手，最少也要11月下旬了。
這還是一切顺利的前提下，中间只要任何环节耽搁了，那就得更晚才能拿到货了。拖這么长時間显然不是应俊所能接受的。
因此，叶海风又带着应俊跑去了会稽市的轻纺城，那裡是国内最大的轻纺市场了。
最好是能直接找到相似的面料，到时候直接买下，就可以安排到衬衫厂开始定做了。
即便轻纺城沒有现成的面料，直接安排定做基本上一两個星期也能做完，可比衬衫厂出面要快多了。
轻纺城实在太大，叶海风和应俊足足跑了三天依然沒有找到同款面料。别說一模一样的，就连相似的都沒有。
這时的两人经過商量后决定，今天跑完要是還找不到同款面料，那就索性直接准备定做了。
沒想到黄天不负有心人，在轻纺城快要下班关门的时候，终于找到一款相似度极高的面料。
這款面料的库存不多，叶海风估算了一下，大概也就能做個700多件。所以经過一番讨价還价后，应俊直接全部打包了。
至于以后如果還要补货，那就只能定做了。不過這家店的老板說，快的话一個星期，最迟两個星期就能赶出来。
面料的事情终于搞定了，至于毛绒的事情反而很简单。轻纺城作为国内的最大的面料市场，毛绒面料的那真是随处可见，而且毛绒是加在裡面的，又不用讲究什么颜色和款式。
這方面应俊完全是個外行，全靠叶海风一個人来筛选。最后两人经過一番对比和讨论后，定了一款性价比较高的绒。
叶海风估算一件衬衫大概增加12、13块钱的面料成本，加上衬衫厂那边加工成本，一件衬衫增加的成本不会超過15快。
市场裡当然有更便宜的毛绒，价格最低的比应俊选的這款便宜一半，但质量是真的不敢恭维。
应俊用手摸上去都不是特别舒服，硬硬的有些毛糙。更别說到时候還要让人贴身穿上去了，肯定会隔应的难受。
考虑到明年還要走高性价比，好口碑的路线。那今年的产品自然不能太坑人，即便少赚点钱，品质也一定要有所保证。
最后包装盒的事情，应俊本来以为很简单，能很快就能搞定。但明显是应俊太想当然了，最后也足足花了两天時間才最终定下来。
包装真是一门大学问，不是沒得选，還是選擇的余地太多了。各种花样，各种材料，绝对能让很多人患上選擇纠结症。
最后，应俊還是選擇了自己所熟悉的硬塑料壳和硬纸壳两种包装。
硬塑料壳是两件装，底色为蓝色，选蓝色只是因为這是应俊最喜歡的颜色，另外看起来也挺高大上的。
這种包装到时候应俊准备做成两件套卖，到时候在裡面一件棉涤混纺一件全棉；或者一件加绒一件不加绒。对比鲜明又显档次。
而硬纸盒包装，应俊选了大红色为底色。到时候基本就是给全棉衬衫准备的，大红色，当礼物送人也看着喜庆。
另外，应俊這次索性顺路定了一批凡客诚品吊牌和领标。
既然准备要开始走品牌路线了，那刚好趁這個机会把這些也开始做起来。
回到学校后，也可以抽空把公司给註冊了，然后去申請“凡客诚品”的品牌。
品牌這东西，不管你是在国内哪裡的公司，全部都要报道首都去统一申請。而等這一套流程审批下来，基本差不多要等上一年的時間。
当然了，你也可以在刚提出申請后，就开始使用品牌。只不過要是一年后你申請的品牌名沒過的话，那就很尴尬了……
最后，在叶海风的建议下，应俊剩余的全棉衬衫款式，直接采用的是衬衫厂裡的库存面料。
這样一来，這批衬衫的成本又可以拉下来一些。我都帮你解决库存了，你能不打個折扣嗎？
因为有前世翻车的经验，应俊最后一共选了八种款式，深色的，浅色的，條纹的，格子的都有，尽量做到全覆盖。
這八款中，多的能做個150件左右，少的用就能做個七八十件，全部加起来差不多有個800件。
应俊在這家老牌衬衫厂前前后后已经定了不少货了，虽說算不上大客户吧，老客户绝对可以算是了。
所以最后在叶海风的一翻斡旋后，加上数量也不多，最终以20元一件的价格，拿下了這800件衬衫，這价格就和棉涤混纺的一样了。
這样的价格让应俊有些心动，要是這批衬衫卖得不错，以后可以继续做這种生意啊。
虽然风险要比卖尾货高不少，毕竟前期就要投钱进去，但奈何价格低，利润空间高啊，還是很有操作空间的。
這批衬衫做出来，只要卖掉個三分之一，就基本能回本了，能卖掉一半這生意就能做了。最后剩下实在卖不动的那些，哪怕当赠品送人换個好评都行呐。
不過，库存面料的数量也是有限的，特别是這個衬衫厂不是规模特别大的情况下。就应俊定的這800件衬衫，就快消耗了接近一半的库存面料了。
沒办法，谁让全棉的面料价格贵呢，不過棉涤混纺的面料倒是還有许多。
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