第十二章 资深业务员教你拉客户 作者：未知 出了一号楼，苏乐青准备去其他几号楼看看，看有沒有其他手艺好的工人，他不可能一辈子都当业务员，他已经计划好了，以后有時間，他也准备开一個装饰公司。 就在這时，三辆浙c开头的黑色轿车缓缓驶进小区，瞬间吸引住了苏乐青的目光。 浙c，是温州的车牌，难道是…… 苏乐青心中一动，他记得南京這边的房价在05、06、09年呈火箭式上升，其中温州炒房团在其中功不可沒，這些人难道是温州炒房团的人？ 想到這，苏乐青立马跟了上去，与此同时，小区内其他有经验的业务员也同时眼睛发亮的跟上這三辆车。 苏乐青扫了眼，有四個人左右，三個二十一二岁的年轻人，還有一個三十多岁的中年男子。 和三個急冲冲的年轻人比起来，這個中年人显得气定神闲，慢悠悠的跟在三人身后，恰好和苏乐青站成了一排。 “小伙子，你是哪個公司的？”中年男子抽着烟吞云吐雾的问道。 闻到烟味，苏乐青皱了皱眉，虽然在上辈子他也是一個老烟枪，但這并不代表他喜歡吸二手烟，更不用說他不打算再抽烟了。 “宏伟的。”苏乐青拉开两人之间的距离回答道。 “宏伟？那家公司老板是不是姓蔡？四十多岁，還有点谢顶？”中年男子想了想道。 苏乐青有些惊讶，宏伟装饰在南京并不算有名，但這個中年男子居然還知道他们老板姓蔡，看样子也是這個行业的老油條了。 看出苏乐青的惊讶，黄强抽着烟，四十五度角仰望天空，很是得意道：“小伙子，我跑了几年的业务了，南京装修這一块，就沒有我不认识的。” “看你這么晚還在這边蹲点，我教你個乖，宏伟装饰的老板很抠门，而且公司小，沒名气，你在他那干不出什么名堂来，還不如跟着我，我可以带带你，一個月不說几万，四五千還是有的！”黄强很是豪气道。 业务员這一块，不需要什么天赋，最主要的就是勤奋，在黄强看来，苏乐青人是比较勤奋的，只要他点拨一下，就是一個很好的业务员，由他拉到公司的业务员只要拉到客户，他也会分到一個点的提成。 苏乐青摇头拒绝了黄强的邀請，黄强這种人，他见多了，能力虽然有，但有限，不然也不会三十多岁的人了，還只是一個业务员。 见苏乐青摇头，黄强也放弃拉苏乐青进公司的想法，人虽然勤奋，但不爱說话，完全不是吃业务员這碗饭的材料。 片刻后，三辆车在五栋一单元前停了下来，从车上走下十来個人，都是女士，平均年龄在四十岁左右，打扮紧跟潮流。 “几位阿姨，請问你们要装修嗎？”等人下车后，三人立即拿着自家公司的宣传单冲了上去。 “我們不装修，别递给我們！”刚下车的几人脸色顿时难看道。 “走走走，话都不会說，還当业务员！”领头的一個四十多岁大妈瞟了眼三人沒好气道。 苏乐青在后面看着好笑，四十多岁還打扮得這么新潮，就表示人家很在意自己的年龄，结果這三人一上去，就阿姨阿姨的叫，人家脸色不难看才怪。 “现在的年轻人啊！”黄强呵呵一笑，似乎是在感叹业务员一代不如一代。 “小伙子，让资深业务员教你怎么样拉客户的！”黄强用手指弹走烟屁股，就大步走了上去。 苏乐青也想看看這個黄强会怎么搞定這群太太团，连忙跟了上去。 黄强并沒有像之前三個年轻人那样，一上去就搭讪，而是選擇跟着太太团来到房子裡面。 那三個年轻人自然不甘心就這样放弃，也跟着进去。 黄强进去装模作样的看着房子，时不时点点头，慢慢靠近领头的那個四十多岁大妈身边，低声道：“大姐……” 话才刚出口，领头的大妈立即皱了皱眉，拉开两人之间的距离，挥手驱赶道：“你谁啊，一股子烟味，进我房子裡干嘛？我不装修，出去，出去！” “你们三個也出去！”领头的大妈指着随后进来的三人。 “大姐……”黄强還想再說。 “你不出去，我叫保安了！” 黄强满脸无奈，只觉得满腔的谈话技巧全无用武之地，只能灰溜溜的走出房间。 “都四五十岁的人了，還喊人大姐，也不害臊！” 人群中传来這么一句话，让出门的黄强一個踉跄，险些跌倒在地。 黄强郁闷无比，几欲吐血，這群老娘们嘴太损了。 “资深业务员都是這么拉客户的嗎？被人赶出来？”楼道裡，苏乐青双手环抱，看着黄强似笑非笑道。 见到苏乐青，黄强很是尴尬，脸上有些挂不住，冷哼一声，道：“這群老娘们一看就是温州来的太太团，這群人买房子只是为了等升值的，不可能装修房子的，任何人来也谈不成，走吧！” 說完，黄强就迅速进入电梯，他是一刻都不想在這待了，另外三個业务员想想，觉得黄强的话很有道理，這些炒房的人，怎么可能会装修？也进入了电梯。 “你不进来？還想拉着這群老娘们装修？”见苏乐青沒有动的迹象，黄强轻笑道。 苏乐青点了点头，“我想试试！” “呵呵，祝你成功！” 冷冷一笑，黄强按下了关门键。 “现在的年轻人啊，总想着那些不实际的事情！”电梯中传出黄强特有的叹息声。 摸了摸鼻子，苏乐青微微一笑，虽然他知道想让這些太太团装修很难，但他還是想要试试。 苏乐青走了进去，正好听到那個领头的大妈說道：“大家相信我，這個地方的房子会升值的，這裡靠近地铁迈皋桥站，而且交通发达，离市中心也只需要四十分钟的路程。” “就是不知道附近有沒有学校？如果有学校的话，到时候升值的更多！”人群中有一位三十多岁的妇女道。 “這附近幼儿园、中小学各有5所，其中大学也有卫生学校！”這时，一個清晰的声音在门口响起。 立时，太太团的所有人都回過头来。