第九章 我敢装修，你敢住嗎？ 作者：未知 上午十点多，苏老爷子的儿子和媳妇才姗姗来迟，都四十岁左右，男的气度沉稳，女的打扮时尚。 两人刚进公司，刘薇顿时震惊了，苏乐青那小子還真的拉来客户了？ “欢迎光临，請问有什么可以帮两位的？”刘薇连忙站起身来道。 听到刘薇的声音，在会客厅的几人眼睛一亮，蔡伟更是迫不及待的走了出去。 “欢迎两位来到我們公司，我是這家公司的老板，两位要是在我公司签单，一定给予最大的优惠！”蔡伟笑容可掬的說道。 “好說，只要设计方案吸引我們，而且价格也不离谱，我們還是很乐意签单的！”苏先生微微一笑道。 “你们這的小苏设计师呢？”苏先生的太太问道。 “小苏设计师？呃，在，已经等两位很久了，這边請！”蔡伟微微迟疑，随后很快醒悟，小苏說自己是设计师应该是为了把這两個客户拉到公司来。 這时，苏乐青知道自己该出场了，笑着走了過来，“這应该是苏叔叔和苗阿姨吧，這边請，小薇，還不给叔叔阿姨上茶！”他昨天从苏老爷子得知他儿子叫苏兆龙，儿媳叫苗冬梅。 刘薇气的直咬牙，小薇也是這家伙能叫的？ 等四杯茶水端過来后，苏乐青开始介绍起来陌小言。 “叔叔阿姨，這位就是我們公司的优秀设计师陌小言，江南大学毕业的高材生！” 苏兆龙和苗冬梅礼貌的点了点头后，开口道：“小苏设计师……” “苏叔叔，叫我小苏就行！”苏乐青笑道。 苏兆龙点了点头，“小苏，你昨天画的那张图，我們一家人都觉得不错，所以今天想来聊聊，你觉得我們那屋子应该怎么设计？” 苏乐青自信一笑，“其实很简单，苏爷爷毕竟是老人，想要传统一点，无可厚非，而叔叔阿姨還有您两位的孩子，肯定是想住的地方时尚简约一点，不至于太土气，所以我觉得现代中式风格很适合您家。” 苏兆龙和苗冬梅两人点了点头，最近就因为這装修的事情和老爷子一直谈不拢，好不容易碰到一個合乎他们全家人的设计师，他们自然不想错過，哪怕那個设计师是实习的。 “那小苏，你可有其他的图？而且那张图用的是黑笔画的，一点都不立体形象。”，苗冬梅问道。 听到這话，苏乐青迟疑的点了点头，“有倒是有，但是……” “但是什么？”苏兆龙问道。 “其实我們设计师有個规定，需要设计师出方案的时候，需要支付装修意向金，毕竟如果知道我們的设计以后，再去找别的公司装修，那我們设计师的辛苦就白费了！”苏乐青道。 苏兆龙和苗冬梅皱了皱眉，不過也沒說什么，毕竟只要是大公司，都会收装修意向金的。 “那收多少？”苗冬梅问道。 “500，只要500！”一旁的蔡伟连忙道，他现在胆颤心惊，生怕苏乐青把這俩客户给谈跑了。 苏乐青瞥了眼蔡伟，点了点头。 苏兆龙和苗冬梅对视一眼，“那好，這500我們先交，但丑话說在前面，要是這设计不合我們心意，這500是要退的。” “一定，一定！”蔡伟在旁边连连点头道。 苏乐青无语的摇了摇头，他這個设计怎么說也是十年后顶尖设计师的作品，虽然经過他的修改，但也不能這么廉价啊。 等到苗冬梅交了500块后，苏乐青冲陌小言使了個眼色，示意她把之前的平面布置图拿出来。 看到這個眼色，陌小言十分郁闷，她发现這裡完全沒她什么事，全程都是苏乐青在說话，他俩到底谁才是设计师啊？ 郁闷归郁闷，陌小言還是拿出之前苏乐青给的那张平面布置图。 “叔叔阿姨，你看，這是我帮你们设计的房间。” 苏乐青刚准备說，就被苗冬梅打断了，“我們要看的是比较立体的画，可不是這种平面图，這种平面图，我們這几天不知道看了多少！” 见到這种情况，蔡伟和陌小言两人都有些着急，這时候，谁去画什么图啊？ 一旁的郁杰在心中幸灾乐祸的笑着，要你装逼，现在知道客户不是這么容易谈的了吧，最后還得請我出马。 “好！既然要看画，那我們就看画。”苏乐青不以为意，還好他早有准备。 拿出速写薄，翻开第一页，“這就是我为叔叔阿姨你们设计的客厅。” 陌小言好奇的看了眼，顿时震惊了，這手绘的线條太随意了，但這些随意的线條组合在一起，却有种怪异的美感，這手绘简直比她们老师都画的要好。 苏兆龙和苗冬梅两人不懂手绘，但却被裡面的设计完全吸引，两人都情不自禁的点了点头，随着一页一页的翻着，陌小言对于苏乐青越来越好奇，這人到底是谁？不仅cad画的堪比教科书，就连手绘也不妨多让，但就是這样的人，不去当设计师，反而去当业务员，简直是不务正业。 “不错，很不错的设计，看了這么多天，总算有让我們眼前一亮的设计了！”苏兆龙和苗冬梅对视一眼后，点了点头，“设计不错，就是不知道预算如何？” 蔡伟听了，眼睛贼亮，冲着陌小言使了使眼色。 “苏先生、苗女士，這是我帮两位做的预算！”陌小言把预算拿了出来。 苗冬梅立马接過来，然后直接翻到最后，看了最后的数字后，眉头顿时皱了起来。 “十一万？你们沒报错吧？我們就算到叶之枫他们公司，也不会报這样的数字给我們。”苗冬梅气愤无比，显然认为宏伟装饰坑他们，倒是苏兆龙脸色平静，看不出喜怒。 蔡伟吓了一跳，满脸错愕的看着陌小言，好不容易来個客户，你這报价就把人吓走了？ 陌小言觉得自己特无辜，自己這可是按照苏乐青提供的材料来算的。 “别急啊，苗阿姨，十一万的精装，对于您家的房子来說并不贵！”苏乐青淡定的說道。 “首先我来說說這设计，我不敢說在全国吧，但至少在南京，您這房子的设计绝对是這個，等装修出来您就知道了！”苏乐青竖起大拇指道。 “不是我自吹自擂，我這设计放在大公司，那都是首席设计师的水准，但人家首席设计师的设计费至少150元/平米起价，鉴于我现在只是一個实习设计师，所以才收30元/平方的。” “而且因为叔叔阿姨你们家是三代同堂，健康問題最重要，所以裡面的地板和板材，我都是用的最好的，如果叔叔阿姨你们嫌贵，我可以把材料的档次降下来，這样我們的价格也可以降下来，但這样一来，你们能放心住嗎？”苏乐青反问道。 苏兆龙和苗冬梅两人情不自禁的点了点头，的确，如果装修材料差的话，他们也不敢住。 看两人表情，苏乐青暗自一笑，十年后，一句‘价格降下来，你们敢住嗎？’不知道唬過多少人。 “這样，要是叔叔阿姨，你们觉得贵，那我就把材料降低一档次喽？”微微停顿后，苏乐青开口道。 “咳，先别急着降材料，小苏，你继续往下讲！”苏兆龙轻咳一声道。 已经成功一半了，苏乐青精神一振，再接再厉道：“另外一個贵的地方，就是柜子，叔叔阿姨家毕竟是三代同堂，所以收纳的东西肯定多，那需要柜子的地方肯定也多，您看看，這個进门的玄关加鞋柜，电视柜，两個阳台上的柜子、餐厅的酒柜、厨房的橱柜、卧室的衣柜、以及孩子房间的書架电脑桌，這些都是必须要的，如果叔叔阿姨认为哪样不需要的话，我們可以删掉，這样价格肯定又能降下来。” 苗冬梅犹豫起来，苏乐青說的這些东西，好像還真的是一件都不能少。 “最后就是天花吊顶和背景墙的工艺，阿姨不觉得我设计的吊顶比其他公司设计的好看很多嗎？”苏乐青问道。 “不错！”苏兆龙和苗冬梅两人情不自禁的点头，比起其他公司四四方方、规规矩矩的吊顶，苏乐青设计的吊顶既时尚又好看，完全碾压其他公司，這也是他们俩来找苏乐青的原因。 “這些工艺复杂很多，所以木工师傅的工资也比较贵，再看看背景墙，都是干挂大理石的，這样一算下来，叔叔阿姨，你们還觉得贵嗎？”苏乐青轻笑道。 “這……”苗冬梅不知道该說什么好。 “哈哈，小苏的這张嘴真能說，不過你的设计也的确让我动心了，但十一万的价格還是有点贵了！”一直不怎么說话的苏兆龙用欣赏的目光看着苏乐青說道。 “呵呵，這個优惠的事情，還是让蔡总来谈吧！”苏乐青淡定的端起茶杯喝了一口。 “九五折，苏先生，這是我能给出的最大优惠，毕竟您這房子需要的材料档次都很高，而且您是我們在這小区开的第一家，我們保证绝对是按照样板房来装修的。”蔡伟心中笑开了花，沒想到业主第一次来，就能签单。 苏兆龙点了点头，他之前看了很多家公司的报价，也知道這個价格虽然比其他公司贵一点，但小苏的设计也值這個钱。 “那這個付款方式？” “先付40%，等瓦工进场，再付20%，木工进场15%，漆工进场15%，最后装修完毕，你们验收后，再付最后的10%。”蔡伟迅速道。 付款方式也算合理，苏兆龙点了点头。 “今天本来是沒打算這么快签约的，不過经過小苏的嘴這么一說，不签都不行，但今天来的时候沒带钱，這样，我們先去取钱，你们也把合同整理一下。”苏兆龙起身道。 “沒問題，我們就在這等着苏先生大驾光临！”蔡伟道。 送苏兆龙夫妇进电梯后，蔡伟欣喜若狂，“小苏，好样的，十万多的单啊，估计是馨逸园小区最贵的一单了，而且這是咱们打进馨逸园小区的第一步。” “蔡总，只要别忘记咱们的协议就好了！对了，那设计费可得给我！”苏乐青淡定道。 “放心，对了，看你這谈单水平和画图水平，要不来我公司当设计师吧？”蔡伟兴奋道。 “别，唯一的业务员成了设计师，我估计你公司的设计师都得饿死了！” “……” 蔡伟无言以对，他发现苏乐青說的很有道理。