第62章 空手套白狼
和赵新民分手后，苏信去了一家文印室打印文件和名片，文件是關於申請承包天桥的內容，名片则是为赵新民打印的。
想要别人正视赵新民，那他必须要有個让别人值得正视的身份！
回到家，苏信把明天要做的每一個步骤都反复推敲琢磨，其实自己只要拿到建设局的批文就可以了。而且建设局局长是荣浩他老子荣至福，自己曾经去他家玩，见過荣至福几面，应该還记得自己。
不求荣至福帮多大的忙，說得上话就行。
明天的关键還是赵新民，他不希望出现纰漏。
第二天，苏信和赵新民坐公交前往建设局，赵新民穿了一套黑色西装，胡子也剃掉了，看起来精神的多。
苏信把手中的名片递给赵新民。
赵新民扫了眼名片的內容，上面写着华信服装有限公司，总经理赵新民！
他老脸一红，“你這是搞什么，我什么时候有服装公司？”
苏信說：“有啊，你那個服装地摊不就是嗎？”
赵新民把名片揉成一团，从窗外扔了出去，“那不過是個地摊，我也只是一個摆地摊的，你這样做不是等于欺骗别人嗎？”
“摆地摊的怎么了？摆地摊的就不能叫做总经理嗎？只要你有能力，谁会揪着你是摆地摊的還是坐办公室的不放？”
苏信目光炯炯地盯着他，继续說：“但现在的問題是，如果你說自己是摆地摊的，我們连建设局的门都进不了。”
苏信又掏出一张名片递给赵新民，“不要在乎這些粗枝末节，這只不過是一個敲门砖而已，除了你自己，沒人会在意。”
赵新民接過名片，這一次沒有扔，算是默认了苏信的话，心裡也有些自嘲，自己确实太迂腐了，关键时刻关键对待，自己是什么身份并不会影响拿到批文，但沒有這個身份可能连建设局长都见不到。
俩人在建设局门口下了车，然后向接待处的工作人员递上名片，說明来意。
接待人员瞥了眼名片，抬起头时，那张塑胶脸已经变成一张笑意盈盈的脸，殷勤的给苏信和赵新民倒了两杯茶，請他们稍等片刻。
過了会儿，接待人员带他们去局长办公室。
苏信在赵新民身边轻声說：“到时候按照你想的說就行，碰到意外随机应变。要知道我們的目标只有一個，拿到批文！”
赵新民点点头。
走进局长办公室，一個大腹便便的中年男子正端坐在老板椅上喝茶，此人正是荣浩他老子荣至福。
荣至福眯着眼睛朝苏信和赵新民望来，他显然对苏信還有印象，表情有些古怪：“诶，你不是荣浩的同学苏信嗎？今天来這有什么事嗎？”
“荣叔叔好，我今天是陪我哥来的。”苏信笑着指了指身边的赵新民。
赵新民沒想到苏信和這建设局局长還是认识的，不過這更加有利。
他把名片递给荣至福，說：“荣局长好。”
荣至福让苏信和赵新民坐在沙发上，然后笑眯眯地问道：“赵总，你有什么事情嗎？”
赵新民答道：“哦，荣局长，是這样的，我发现国际商城大门前的那段春江路车流密集，道路对面又是繁华的商业步行街，行人穿越春江路很不方便也不安全。所以我想修建一座天桥，让百姓们過路方便一些，今天来這裡，就是想向荣局长申請修建天桥的批文。”
荣至福来了兴趣，国际商城前面那一段路人流量很大，经常出交通事故，他也一直想修一座天桥，可实际情况是建设局掏不出钱。如今這個赵新民想建天桥，只要符合标准，他自然乐意。
荣至福拿起赵新民的名片看了眼，“赵总可是做服装生意的，怎么突然有兴趣涉足建筑行业呢？”
知道荣至福是在试探自己，赵新民脑瓜子转得非常快，“我以前一直在广州做服装生意，這次准备回家乡裡津发展。不過裡津的服装行业一直不景气，所以我准备调整公司发展方向，做建筑行业。”
“从服装业转型搞建筑，行业跨度不可谓不大，赵总年纪轻轻，就這么有胆量和气魄，真是令人佩服啊。但是我想知道赵总准备以什么样的方式申請批文呢？”
“当然是承包。”
在赵新民看来，這是修建天桥唯一可以盈利的方式。
不過這裡有一個很大的問題，那就是必须垫付本金，可苏信一個十六岁的少年哪来這么多钱？而且苏信說的一分钱不花就把天桥建起来，并且盈利几十万。這怎么可能？
赵新民不相信却又很想知道苏信如何操作，這是他心甘情愿给苏信当枪使的原因。
一听赵新民說承包，荣至福立马沒了兴趣。
承包意味着建设局要掏银子，可建设局哪有钱啊，就算有钱也不会花在這些小工程上，就算花在這些小工程上也要公开招标，怎么可能不招标就直接给赵新民？這么做对他百害而无一利，還会让下属以为他徇私舞弊，贪污受贿。
所以荣至福放下名片，全身靠在老板椅上，意有所指的說：“承包啊，赵总，我实话跟你說，现在建设局有几個大工程，财政紧张。财政局又不肯拨款，所以這個天桥项目恐怕……”
“荣叔叔，我哥的意思是免費承包這個项目！”
就在這时，一直沒說话的苏信忽然开口了，“修建天桥的费用全部由我哥的公司承当，不需要建设局掏一分钱！”
這话把荣至福和赵新民都给說愣了。
荣至福心想這世界上還有当活雷锋的商人，不但不挣钱還倒贴钱？
他很疑惑，目光望向赵新民，“赵总，你是這個意思？”
现在赵新民心裡完全不知道苏信搞什么鬼了。
如果不从建设局拿钱，修建天桥如何盈利呢？他百思不得其解，可如今箭在弦上不得不发，戏已经唱到這档口只能接着唱下去。
迅速调整好心态，他一脸从容的說：“我正是這個意思，我已经很久沒回過裡津了，心裡一直想要为家乡人民办点实事。现在正好碰到這個公益项目，不仅能够圆了我的心愿，還可以为公司在裡津打下一個好得口碑。两全其美，何乐而不为呢？”
苏信很是赞赏赵新民的這一番话，說得滴水不漏，难怪后来能成为裡津第一富豪，应变能力超强。
荣至福可不管赵新民抱着什么目的，只要不要建设局掏银子，一切好說。而且這個项目如果真得不要政府买单搞了起来，等于是为民方便的公益事业，他的政绩簿上也会多上精彩的一笔。
既然如此，他沒有拒绝的理由。
荣至福笑眯眯地說：“赵总不仅有气魄，還有一颗懂得感恩的心，我裡津能有你這样的企业家，真是裡津之福。所以，我這個局长再不答应你未免太不近人情咯。”
……
在建设局盖章弄手续花了两個钟头才搞定批文，苏信和赵新民拿着政府批文走出建设局。
见旁边沒人，赵新民憋了一肚子的话再也忍不住了，质问道：“苏信，你告诉我你葫芦裡到底卖得什么药啊？我是信任你才给你当枪使，可這不是小孩子過家家，拿三块砖头叠起就是一座桥。你清楚我們现在的情况嗎？现在我們要在半年内给政府免費建一座天桥，一座最普通的天桥造价起码要五十万，五十万啊，你有嗎？”
“我有啊。”苏信并沒有生气，因为任何人碰到這种情况都会跟他急眼。
赵新民一愣，隐约猜到苏信是富家子弟，问道：“那你有多少。”
苏信想起赌侠裡面的经典桥段，笑着从口袋掏出一张纸币，“呐，一块够不够。”
赵新民气得差点吐血，将手中的政府批文扔在地上，指着苏信說：“你是不是把我当猴耍，非得把我逼上绝境？”
“有的时候，换一個角度去思考，所谓的绝境其实是天大的机遇。”
苏信收起笑容，“你沒有钱，我也沒有钱，但我們可以让别人出钱，我們也有让别人出钱的资本！”
“什么资本？”
苏信弯腰捡起批文，晃了晃說：“就是這個！”
见赵新民依然一脸愤怒和疑惑，苏信接着說：“修建一座天桥是赚不了钱，可你有沒有想過天桥就是一個给人過的渠道，那我們完全可以在上面挂几十個广告牌，這样利润不就来了嗎？”
“二十一世纪商业运作的核心是什么？不是资本，不是产品，而是渠道！而我們恰恰拥有這個渠道，其他生产商要通過我們的渠道提高他们商品的知名度，就必须掏钱!”
苏信摊开手中的批文，继续說：“现在我們有這個政府批文，完全可以去找那些大公司洽谈广告业务。在這么繁华的街道上立广告牌，又有那家公司会拒绝呢？”
赵新民目瞪口呆地望着眼前口若悬河的少年。說实话，他真的是被苏信给镇住了！
此刻他已经完全弄清苏信的意图。
苏信先是看中春江路密集的人流量，准备修建天桥，然后以不要政府出钱的條件拿下政府批文，再用政府批文拿到大公司打广告的订金，接着用订金把天桥修建起来，挂上广告，最后从大公司拿到余款。
自己一分钱不花還赚几十万，好一招空手套白狼！
一個十六岁的少年竟然能想到如此巧妙的商业创意，不可谓不天才！
“那，我們现在怎么做？”赵新民已经被苏信折服，說话的口气都有些沒主见。
“当然是你請我吃午饭。”
苏信揉了揉肚子，眯眼望着火辣的太阳，笑道：“我可只有一块钱。”
……
ps：本故事的商业构思——借力修天桥，并非虚构，来源于大学四年级工商管理教材创业管理教材，在二十世纪初确确实实曾经发生過。
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