0019 酒吧论投资（三）
“电动刮胡刀！”淡淡地說抛出一個词，宋辰望着刘俊问了一句，“你家裡有吧？”
“嗯，飞利浦的，似乎几百块钱的样子！”刘俊惊讶地问道，“问這個干什么？”
“几百块的东西成本只有十几块而已！裡面更多的是品牌溢价！”宋辰见杨德紧紧皱着眉头，他笑道，“我只是指出一個产品而已，我的意思是做小家电！大家电领域现在是群雄割据混战的激烈，一般人可沒资本进去！而做小家电就不同，小家电要的成本小，利润高，更重要的是比较容易触类旁通一些新明……”
见杨德目光灼灼地望着自己：“比如？”
“比如？”其他人几乎下意识地抛出一個問題。
“有电动的剃须刀，为什么不能明一個电动的牙刷？炒蛋的时候，为什么不能明一個电动的搅拌器取代我們用手去搅拌的工作？”宋辰微微一下，举例出了两個例子，心中却不无喘喘市面上是否已经出现了這些产品。
“這些东西能卖钱嗎？”对于宋辰的点子，翟悦感到很怀疑，“有牙刷就行了，为什么還要用电动牙刷折腾人？自己随手就能搅拌的事情为什么要用电动搅拌器這么麻烦？”
“不！……這似乎是市场！”杨德紧皱着眉头，但似乎又有些头绪沒有理清楚。
“拿电动剃须刀做比喻，的确是個竞争比较激烈的市场，但是你要与他比的是价格兼顾质量！只要不是正面硬拼，先花功夫抢占低端市场，再慢慢提高产品质量和知名度！”宋辰沉吟片刻，又說道，“而小明比如电动牙刷之类的……只要你一经推出，配合足够大胆鲜明的广告，在别人仿制的短時間裡就能形成巨大的垄断市场！這些利润……”
“都是自己的，从无到有的市场，這可是极大的利润啊！”杨德吐出一口气，灼灼的目光精光一闪。
人才啊！真服了，這個人太聪明了，這個脑瓜子怎么长的！刘俊和叶林面面相觑，皆是叹服。
而张若曦则是迷醉于男友沉思时，那充满“睿智”的魅力。
“短時間裡办一家小家电公司谈何容易，从国外进口设备，招人，培训？难道也要从无到有？是不是太麻烦了？”石涛沉吟着问道，看着宋辰的目光带着异样的光彩。
“为什么麻烦呢？”宋辰却半点都不以为意，“国退民进，时局如此，濒临破产的电器企业难道還少嗎？”
“嘶！”赵琳眼眉一挑，听到了此起彼伏的抽气声。
蒋琰微微一怔：“你是指…国企？”
“当然！”宋辰笑了笑，看向满脸兴奋的杨德，颔道，“其实，如果杨哥能有两百万上下的资本的话，我倒是有一個更好的注意推薦给你！我认为也很适合你们這些有资本有能量的人，最重要的是，也相对轻松，只不過暴利期未必会有多久，而且会极大受到政策的影响！不如小家电企业稳dìng，投资低，利润较高，收益期长！”
“喔？是什么？”不知不觉中，满脸兴奋的陈道辉已经坐在宋辰旁边沙的扶手上了。
“是網吧吧？”张若曦笑吟吟地问着宋辰，见他先是诧异，后来微笑着点点头，张若曦十分高兴地說道，“听到你說会受政策影响，我就觉得你是指這個！”
“網吧很赚钱嗎？我也试過，上網费十几块钱，就是在电脑裡听听歌，在BBs裡聊些话题的样子！”翟悦沉吟道。
“網吧……”宋辰沉默一会，又淡淡地吐出一句话，“暴利！经营得当，与我的电脑房一样，半年，最多不過一年就会收回投资！”
“嘶！”再次地抽气声，杨德惊讶地瞪着宋辰：“你是說，只要投资两百万，一年内必然收回投资？”
宋辰笑着点点头：“但是有几点需要說的是，網吧前期投资大是因为电子科技产品的价格居高不下！而科技产品是出了名的价格高昂，更新周期短！换言之，开網吧除了要担心政策，相关部门权责不清，還要每两三年必须大规模追加投资才能保持網吧电脑的硬件配置不至于落后！否则迟早会生自己培育的“桃子”被人摘走吃掉的問題――因为后来者的电脑配置必然会比你更加先进，這是无法避免的！”
“即便如此！”叶林摸着下巴沉思道，“網吧似乎還真是個好行当，我觉得很有意思！刘俊，你怎么看？”
“依我看，不用再看了！就網吧好了，等網吧赚够了钱，接下来要不要追加投资到时候再說！說不定到时候政策下来不准开網吧也說不定！”刘俊一拍大腿兴奋地說道。
刘俊的语意充满古怪而且短视，宋辰忍不住笑了：“我知道各位家中富绰，所以也沒必要纠结着是办小家电厂，還开是網吧！按照东瓯人一贯的做法，各自从家裡拿钱合资一起办就是了！如果你们父祖辈愿意投资，那你们岂不是更轻松？”
陈道辉却不苟同地摇摇头，一本正经地說道：“祖父辈赚得钱是祖父辈的，与我們何关？最起码很长一段時間不是我們的！在我們這裡，有几個比如杨德他自己，石涛，刘俊不是家裡的长男，有些东西很多时候不是他们自己能做主的！”
杨德刘俊石涛似乎想起什么似的，神色一黯，心有戚戚地点点头。
宋辰靠在沙上，一只手放在张若曦背后的沙上，一只手握着张若曦放在自己膝盖处的白玉柔荑，他低着头一边欣赏，一边悠悠然抛出一句：“我窘迫，创业只能找银行借钱，你们资本厚，可以找你们父辈借钱嘛！向银行借要利息，向父母借总不至于要利息吧？？”
杨德眼睛一亮，看看陈道辉，见得微微一笑，再看看刘俊和叶林二人，俱是默默地点点头。
在场四個女人，除了张若曦笑而不语，赵琳、蒋琰、翟悦互相看了几眼，然后笑吟吟地說道：“這样的话，我也能拿出一点点零花钱，你们可别嫌弃啊！”
杨德点点头，目视着宋辰以前所未有的敬重语气问道：“小电器厂先不提，小辰，你觉得網吧开在哪裡为好？”
宋辰勾起唇角露出一抹自信的笑容，抛出一句话：“自然是人来人往，消费活跃的闹市！不過出于节约成本的缘故，不用将目光盯在门店上，闹市附近大厦裙楼之类地方都可以考虑考虑！最重要的是广告横幅，在整個網吧行业還沒有露出清晰的投资前景之前，广告是你们網吧能不能在最短時間裡红透东瓯，垄断相关区域的上網市场，进而在东瓯所有人心中留下深刻印象的最好武器！所以广告费用一定不能省！”
杨德脸色凝重地一一将宋辰的话记下。
宋辰沉吟着，又补充道：“網吧电脑规模先期暂时不用太多，一百台应该差不多了！后期可以根据上机情况酌情投资！這样的话就可以将剩余大部分的资金用在装潢等费用上！对于這点，绿色、干净、分明的上網环境是绝对必须考虑的！绿色、干净不用解释你们知道的，所谓分明就要隔离公用区，细分客户群，比如吸烟区、包厢区之类的！当然，不关注這些的老板们肯定也能赚大钱，但是如果附近出现這样網吧的话，除非市场远远饱和，否则客户必然会選擇干净明了的網吧！這些软投资你们一定要注意！”
“所谓绿色，顾名思义就是绿色盎然――不是叫你种植物，而是买些仿植物的修饰物挂上去……”
宋辰說得头头是道，毫不保留，杨德等相关准备投资的“股东们”听得连连称是。张若曦看得有趣，因为在场年纪最高的人，现在却对一個年纪最小的男孩子从一开始的轻视鄙夷，到现在的佩服追随，這显然說明自家的男人是一個拥有大本事的人！
张若曦心中默默地想着。
如果宋辰知道张若曦這样想，肯定会汗颜的，因为他晚上所說的大部分是听過看過的，与他的本事沒有半毛钱关系。不過同样的，阅历丰富的人如三四十岁的人，总要比十几二十岁的男人视野更加宽阔！碰到一些事情即便不懂，但是只要根据他的阅历经验一分析，起码能做到**不离十。
而让還是读书的高中生大学生碰到這些事情，八成是懵懵懂懂表示亚历山大！
這就是阅历的問題，与智力关系不大。
不知不觉，時間消逝的飞快，等宋辰讲完投资網吧相关注意的事情之后，已是凌晨1点！大家震惊于自己难得的认真听讲，同样也震惊于宋辰目光的长远。
因为宋辰不止讲了網吧投资细节，比如網吧内多元化的经营：餐厅、小吃店、烟饮料和網吧一体化；同样也讲了包括防范未来可能生的重重变故的对策――網吧连锁化。
所以从一开始，宋辰就告诫杨德，要珍视品牌的价值和运营，這其中包括小家电厂的品牌！
“時間太晚了，宿舍都关门了，赵琳你和张若曦也回不去，要不你们等等，我打個电话去国际大酒店给你们找房间！”杨德看了看手表，叹道，“哪怕在学校裡或其他任何事物，都沒有今晚给我的印象深刻，這是我人生第一次忘掉了時間的流逝――除了睡觉！”
“哈哈！”杨德的诙谐令人会心一笑，再将目光转向宋辰，却见他带着淡定而从容的笑容，不温不火的样子令人敬服的同时心下也不无揣摩：或许是家庭的变故，宋辰這個人似乎相当内敛。
“我算了！”张若曦看了宋辰一眼，忽然低下头，丽靥绯红，她羞涩道，“晚上宋辰回去肯定要被他妈妈骂，我先打车回他家解释一下再作打算！”
张若曦不提還好，一提起李婉，宋辰却是脸色大变，冷汗潺潺，脸色苦道：“還真忘jì了！我妈在家裡怕是担心死了！”爱胡思乱想的李婉，深怕宋辰跑去宋家不回来，只怕现在以泪洗面都有可能！
杨德一听，诧异道：“你沒有Bp机？要不，你从我這裡打個电话回家报個平安再說？”
宋辰苦笑道：“算了，我现在就回家，杨哥，谢谢你今晚的招待了！各位，我們回见！”
說完，不等大家說话，宋辰就拉着张若曦急急忙忙地打开包厢跑了。
“這個宋辰！太厉害了，很难想象他以后的成就！”石涛若有所思地說道。
“是啊！這样的男人，却被张若曦给挑走了，张若曦的眼光也很毒啊！”翟悦却不服气地哼了一声。
“是嗎？瞎猫逮住死耗子而已！”对张若曦有所了解的赵琳却是不以为然地摇摇头。
“不要再說了，眼下我們需要讨论的是，各自能出资多少！另外……”杨德沉思片刻，环顾四周，在众人脸上停留片刻后幽幽地问道，“看宋辰短時間内也出不了份子的样子，你们觉得我应该给宋辰几成干股？”
叶林微微皱起眉头，看了看杨德，欲言又止，想了想也就作罢了。
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