0882 零和還是竞合
盘腿坐在床上，宋辰手按着脚踝笑道：“是吧，对這個国家和国民，总是需要一個合理的交代！這件事被捅开虽然有些措手不及，但对我来說未尝不是一件好事情，原本我還以为需要好几年才要面对這個問題，现在反而更妥当一些！至少，现在的中国辰星集团還沒成长到需要所有人侧目的地步！”
之所以会選擇《杨澜访谈录》，是因为這個节目是他上辈子少有几個会追看的综艺节目了，而上一次接受华亭电视台的邀請，那时候可沒這個节目呢！
一只柔荑轻轻地抚摸着宋辰的左脸，张若曦含情脉脉地浅笑道：“不曾想，我的男人竟然会走到今天這一步，跨過這一步，以后這個世界再也沒有人能够束缚你的脚步了！”
脸颊贴着未婚妻的柔荑，宋辰微微笑道：“我当着那么多同学的面答应你，会给你带来不一样的人生，這是我的承诺，当然要做到！成功是可期的，只是我沒想過会這么快，也沒想過会這么顺lì――這是时势大势，也是我的运气使然！”
想起四年前，還未辍学的宋辰当着暗恋自己的蔡湛以及同校同学的面许下承诺，那时候可沒有人会认为宋辰能够做出一番事业，更不可能会想到眼前這個男人会打下令全世界都瞪目结舌的江山……想到過去的彷徨和挣扎，张若曦刹那间失神了。
“对了，你见到富锦百货副总经理程西了吧？”宋辰随口问道。
提到程西，张若曦娇躯微震，想到了另一個饱含着爱慕、贪婪以及淫邪的目光的男子，她稍一沉吟。便說道：“嗯，這段時間有過几次接触。”
横竖提到了公事，宋辰暂时也沒了性致，于是饶有兴趣地问道：“像富锦百货這样的大公司，需要的资金可不少。程西张口就向你要3亿元看似很多，相对百货行业来說并不是很多，只能通guò资本杠杆填补资金缺口！”
为了撬动资本，出身于草根的创始人通常会铤而走险，摆在明面上的是政府（银行）和企业关系，背面定然是官商勾结。這是中国企业家的原罪：比如目前還处在黄金发展时期的国美电器创始人，便在几年后埋下了日后被清算的苦涩苦果。
“我知道，只是给了富锦百货這么一大笔资金，华宋基金的人民币流动资产就不多了，所以我现在還在考虑之中！”理着额前的刘海，张若曦沉吟道，“這件事，于文杰的建yì是不要由华宋基金单独出面，而是联合阿裡巴巴集团一起投资。蔡崇信认为可以试试，何运涛的态度就有些暧昧了，我觉得他应该是不赞同的，只是顾虑着我的身份不好說出来！”
宋辰问道：“那晓雪是什么态度？”
“晓雪当然不会得罪我的！”张若曦自嘲道。“這也是我后来通guò蔡崇信的态度才想到的，晓雪肯定跟蔡崇信有過一番沟通！”
宋辰笑道：“不要怪何总，因为8848、淘宝、www.ｂ中文網、辰星宅急送等几家旗下子公司已经连年扩张，阿裡巴巴集团无论是资金、人力资源紧绷着太久；尤其是辰星宅急送。這家公司的人员规模早已达到三万，再加上一個富锦百货……再還沒理顺电子商务和百货业态之前，他肯定会持保守立场！”
“有关电子商务和百货商场之间的定位。阿辰，你是怎么看的？”张若曦半跪在床上，目光晶晶亮的凝视着宋辰，显然這個問題已经困扰着她很长一段時間了。
而這個問題同样困扰着宋辰，而他回到97年之前“歷史”也沒给他一個盖棺定论的答案，所以他的答案同样偏向于中立：“当年我对着孙正义和VC们言必称‘颠覆’，這当然是一個动听的故事，从我個人的观点来看，恐怕也只能当做一個故事来听，为什么呢？因为电子商务严格来說只是渠道而不是万能药，只是减少了商品从厂家到消费者之间的距离！”
宋辰突然反问：“在回答你的問題之前，有個很有意思的問題：未来，超市、百货商场、数码广场、服装商城……這些大卖场，会不会随着电子商务的发展成熟而消失？”
“這……”张若曦迟疑了，“恐怕不会？”
“当然不会！”宋辰微笑道，“关注柴米油盐的消费者或许会在8848下单，同时也有周末携带妻子儿女一起逛街购物的需求；未来8848的商品或许比百货商场们更加丰富，琳琅满目，但8848不能解决用户在体验上的需求，就好像8848的服装商品目下无法解决尺寸、色差带来的退货难题一样！同样道理，8848也无法解决购买MP3时消费者的试听需求，這也是为什么辰星科技明明已经有丰富立体的线上销售渠道，仍然還要投资线下零售店一样――網络无法解决消费者在购买前的直观需求！”
张若曦点点头，若有所思地說道：“我明白了……你這样一說，商场经济還真的不可或缺！”
谁知宋辰摇摇头，又說道：“網络的确难以解决消费者体验的难题，但反過来，电子商务对传统零售的利益侵蚀却是长期性的，比如B2B市场，阿裡巴巴等电子商务網站最大的成就就是大幅度降低了各国商家的买卖成本、沟通成本！而仅就零售领域而言，无论是发达国家诸如美国，還是发展中国家诸如中国，因为线下的零售终端還未完整覆盖到老百姓身边，也就意味着电子商务目前一直在做着‘填补市场’的工作，這是增量市场，传统零售商并不会看到亚马逊和8848等網络零售商咄咄逼人的一面！”
“线下的零售终端始终存zài着扩张的成本，所以传统零售商永远无法将他们的商店开到一個国家一座城市一條街道的每一個角落，這是很难摊销掉的昂贵成本，而且任何一個商场所能容纳的人流量亦是有限的；而網络则不同，开设網站的成本是有限，但理论上不可能出现全球五十亿人民全部都上網购物的情况，所以产生的边际效益是无限的！简单概括的话，假设世界人口是五十亿，這個世界上不可能会有一個可以容纳50亿人口流动的大商场，却可以通guò扩增服务器群达到容纳50亿人同时浏览的網站。”
张若曦迟疑道：“你的意思，一旦消费规模从增量变成存量，那么电子商务就会侵蚀线下零售商的利益？”
宋辰点点头：“喜歡網购的人未必不会去逛街购物，但肯定会有一部分人止步于实体店pù前，這是由价格、便利、時間等多方面原因决定的！中国比之美国，是因为其零售基础并不完善，甚至是匮乏，超市或百货等商场业态還是上個世纪八九十年代才逐步发展起来的，所以中国的零售商肯定要比美国同行迟钝很多年才能感受源于網络零售商的深深恶意，具体多少年還要视網络基础设施、網民增长规模、电子商务公司的战略、国家政策倾斜等原因决定。”
张若曦犹豫了：“按照你的观点，投资百货行业迟早会与阿裡巴巴集团产生冲突？”
“冲突是必然的！”宋辰摇摇头，深邃的目光闪烁着一种经過反思才凝练出来的智慧光彩，“但冲突有时候是不可避免的，不能因为出现利益冲突而忽视了問題的两面性，這就好像我时常要求子公司和子公司、部门和部门之间保持着一定程dù的竞争关系一样。既然意识到大商场不可能消失，零和博弈定然不是主流，融合的可能性更高。老祖宗說的好，凡事過犹不及，当年我言必称‘颠覆’是为了向投资者讲故事，那么這些年，我渐渐觉得线上线下的‘竞合’才是最终的商业形式！這也是我为什么不反对你跟程西谈判，也并不认为3亿投资很高的原因，不過考虑到对方仅仅只出让%的股权，這個结果只能算是差强人意！”
說到這裡，宋辰摇摇头笑道：“這個程西虽然比我大了十几岁，但也是手段老辣的狐狸，這個股权比例既能让我們感受到对方的诚意，同时還保留着磋商余地的空间，這种谈判技巧我在杰拉尔?贝鲁那裡体会過多次了，非常厉害！”
张若曦浅笑道：“于文杰也是這么說的！”
“他是個人才，要不然我也不会将他调到你手下了！”宋辰沉吟道，“富锦百货還是要入股的，未来几年我针对其他百货业态也会有所布局，其中就包括王晓雪父亲的上城广场项目，這件事可以慢慢来！”(未完待续……)
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