第一百三十五章：投石问路 作者：樊迦 小說：、、、、、、、、、、、、 几天后，苏啸啸在公司附近的上岛咖啡见到了洛神公司的第一副总裁刘坚。 他之所以把见面地点约在這裡，完全是因为他认为這裡是福地。 這样做可能稍微有点“迷信”，不過在苏啸啸看来，更多的是一种自我的心理暗示，熟悉的环境容易产生心理优势。比如有些球星在开赛前的大巴车上一定要坐同一個位置；有些球星在比赛时，一直穿着自己的同一條幸运短裤等等。 对于這次同刘坚的会面，苏啸啸明白，這是他第三個目标的关键事件。同前世不一样的，不仅是時間提前了，主次位置不同了，更为重要的是，這一世他不会只在市场营销的领域冲刺，而是要通過這次跳槽，转向产品领域。 這是一個美好的时代，但這也是一個产品的时代。在互联網领域，永远遵循“产品为王”的定律，市场营销只是“放大器”。 上一世，他从弄懂這件事，到真正的转型用了足足好几年。 這一世，自己两個月就提前完成了目标。 “但其实也沒什么時間了，未来的媒体渲染会加速這個产业的发展步伐，而自己进入洛神，就要走跟乔天成不一样的路。他是代理模式，我要做研发模式，并且要提前布局。因为研发处于产业链的上游，未来的比拼是看谁的研发底蕴厚。” 苏啸啸想着，明白這一切洛神是最好的载体：更为熟悉、转型迫切、品牌知名度高、企业文化更为年轻开放…… 心中已经有了和刘坚聊天的方向。 只是现在自己還是個小部门的副经理，所谓人微言轻。一個部门副经理跳槽，還要进入不同领域，和市场总监相比，议价空间会大不相同。 苏啸啸暗暗发誓要在短時間内，促使市场部门合并。看来還是要给一部，给所谓“敌人”一些压力。尽管他们什么也沒做错，但为了我個人的理想，只好“牺牲”你们這些人当炮灰了。樊清明還有整個一部，這裡也包括二部的林佩佩等。 真正的枭雄，不能考虑什么儿女情长，对敌人的仁慈就是对自己的残忍。 心裡有了计划，看见刘坚坐在落地窗前，苏啸啸从李海涛的车上下来。 往裡走，刘坚起身和他招手，感慨：“怎么感觉鹏城比平京還凉快呢。” “可能是因为靠着海，加上又老下雨，感觉有点不一样。”苏啸啸解释。 他们坐下来，刘坚刚才已经注意到了送苏啸啸来的是一辆奔驰S，牌照五個八，心下便是一惊。他以前想過這人能這么有见地，而且很有手腕运作事情，肯定不是普通人家的孩子。 可奔驰牌照還是令他一惊，久在平京的他太清楚，特殊的牌照象征着地位，象征着能量，象征着特权。 握手时又看到那块手表。 从GameYoung的做事表现，以及跟他接触的言谈举止，再加上今天看到的黑水鬼和五個八的牌照，刘坚知道，苏啸啸肯定是有背景的。 但他并不觉得不好，所谓性格决定命运，眼界决定格局。眼界可以說是新时代的年轻人最需要的东西。可是由于家庭條件所限，普通家庭出身的孩子很难去到外面看看更大的世界，更难去发现這個社会运转的规律。 而那些所谓的“富二代”，早就看清楚了這些社会上的一些原理，這些见识有可能是父母给的，有可能是出去游览各地所见的。至于社会上很多“富二代”不成材的传闻，正是因为概率小，才会成为新闻。 如果每個富二代都這样，也就不是什么新闻了…… 他想着，他们坐下来，刘坚要了一份蓝山，苏啸啸要了一壶绿茶。 苏啸啸随口问到：“你们签完合同了？” “对，刚刚签完。”刘坚笑着說：“要說這件事還要感谢你促成呢，我也和我們老板陈雷提到了你。還和他聊了聊你的文章，和你设计的展台。他很惊讶，你才毕业一個月。他的原话是，‘比我当年强多了’……” “不，现在是两個多月了。”苏啸啸强调。 刘坚笑起来：“是啊，听你们同事說，才两個月就破例升迁部门副经理了，那我预祝兄弟能更上一层楼。” “谢谢刘总吉言。” “不過破例升迁也正常，你的市场营销能力，确实很强。我這次听你们同事說，之前鹏城晚报的营销活动，還有开学大促也都是你策划的？” “对，這個事情都传到你们那边了……” 苏啸啸說，他不想就這個话题继续下去，市场营销层面对他沒有吸引力。 可刘坚显然還沒意识到他的想法，又道：“我們洛神对這块，也非常看重。因为现在随着市场不断成熟，产品竞争的日益激烈，市场营销会变得越来越重要，也会逐渐成为一個企业的核心竞争力。我們洛神每年在营销方面的投入都会超過千万。” “嗯，的确是很好。” 苏啸啸笑了一下，其实几年以后，随着網络游戏市场的爆发，洛神也会全面转向這個领域。公司的营收也会呈爆发式增长，使洛神“焕发了第二春”，进而完成了十余年的“上市梦”。当然那個时候，洛神的市场推广费用早就远远超過了這個数。 明白刘坚什么意思，但他沒有继续這個话题，因为這不是他想要的。 他需要向刘坚表述明确的信息，就是：我有市场营销能力，但不是我的未来。 哪怕這种表述，会让刘坚有些摸不到头脑，甚至会认为自己有些不落地，假大空，也一定要表述到位。 想到這裡，他說道：“不過，我认为产品才是关键。” “那是自然。”刘斌喝了口咖啡。 他发现自己和苏啸啸谈话，方向上似乎出了一些問題。 自己的目的是要谈市场营销，但苏啸啸似乎是在谈产品，他竟然在引导自己。一時間稍稍感到有点不服气，觉得你這么一個年轻人，虽然在GameYoung和华夏博客的文章中，都展露出了一点才华，可距离实践還差得很远呢。 想到這裡，他不有自主地提醒：“产品是结果，背后需要整個公司系统性的支持，需要多個部门密切的合作。” 明白刘坚已经清楚自己的意思了。 苏啸啸觉得沒必要再强调這件事，他這时转移了话题，說道：“对了，你们這次合作，都预装载了什么软件？” “就像你說的，全家桶。” 刘坚笑着說，想到苏啸啸以一個小市场部副经理，就能想到两個不同行业大公司的合作，甚至還推动了合作，這可不是写几篇文章的那种“纸上谈兵”，而是见地、手腕、能力的结合，他肯定還是有点东西的。于是为了缓和刚才尴尬的气氛，說道：“你最喜歡洛神的什么产品？” “我非常喜歡洛神的产品，从杀毒软件到办公软件都在用，尤其喜歡玩你们此前做的单机游戏。”苏啸啸說：“不過，单机游戏受到了盗版、社会环境、消费者认知等等一系列條件的限制，始终叫好不叫座。其他的几款软件产品，也是如此。” 听苏啸啸這么說，刘坚也表示赞同，承认他的很准。 這也是他们洛神现在面临的問題：作为华夏第一大软件公司，公司被誉为“华夏之光”，公司的产品不可谓不强，品牌影响不可谓不广，市场声音不可谓不大，可就是无法实实在在地落实到销售端。一直广受盗版，社会认知等因素影响，变现能力非常单薄。在市场、产品方面的优势，如何转化为胜势？未来的突破口会在哪裡？ “要改变现状，只有将产品全面互联網化，未来才有机会。”苏啸啸像随口一說。 听到這话，刘坚很佩服也认同他的判断，但公司运营是很复杂的事，不是凭借目光高远就可以完成的。 想到這裡，他突然问苏啸啸：“那你觉得如何做好一款互联網化的产品呢？” 這一下可问到点上了，苏啸啸早等他這個問題了。 不由得笑了一下。下一刻，他毫不犹豫抛出多少年后陈雷才提出来的产品理论，說道：“专注、口碑、极致、快！” 他說着开始讲解這七個字背后的理论。 又把国外巨头的案例搬出来，這几段讲下来，听得刘坚有些恍惚。 他沒有想到苏啸啸這么懂产品理论，虽然還只是理论，可能懂這些本身已经說明問題了。刘坚意识到這次自己找苏啸啸，想让他做市场部门的经理，可能是有問題的。 显然他志不在此。 不由得好奇起来，问道：“啸啸，那你以后想去做产品。” “有机会的话，我觉得首先将游戏互联網化，是個很有意思的挑战。现在網络游戏在邻国已经证明了，是一個很好的商业模式。不仅规避了盗版，還能迅速扩大用户群体。我认为網络游戏行业的爆发马上就要来了，如果不迎头赶上，实在是可惜。” 苏啸啸就差直接說，我就是想要操盘洛神未来的網络游戏版块，這将是我实现重生后人生目标的一個大跳板。 “你以前做過嗎？”刘坚大为吃惊，问道。 苏啸啸真想告诉他真相，前世他从市场总监转型游戏制作人，都经历了什么，有哪些经验教训。在前世，他转型游戏制作人后，成功推出超過三款以上的经典游戏，积累了足够的资本后，自己创业，几乎将公司上市。 不過在转型前期，也经历過一段苦日子，期间因为节约成本，他還自学了编程。有一年聚会，他开玩笑說，自己是南都大学建校以来会语言最多的人。因为他不止是会英语等外语，還会诸多程序语言，包括了：C、Java這些。 终于到了展示自我的环节了，想想自己一個重生回来的人聊這些，真是有点欺负人了。不過，他還是恬不知耻地說道：“我当然想過這件事。” “准备自己做？”刘坚不太以为然。 “怎么可能，這需要一整個团队，至少需要四十個人。程序、策划各十人，美术至少几十個人，還需要有测试，版本控制，甚至音乐音效人员，未来产品上线前還需要扩充运营人员。” 听苏啸啸說着，本来刘坚還觉得对方可能是膨胀了，觉得自己会做市场就什么都懂了，年轻人多少会有這样的問題。年轻人有冲劲是好的，但還是需要经历挫折才会慢慢长大的，刘坚就沒当回事。 可当苏啸啸說起這些具体的安排，从制作团队的规模，配置，到后面的运营介入。 他整個人完全傻住了。 他忽然意识到前面的聊天之所以那么磕磕绊绊，是因为自己先入为主地认为苏啸啸在营销方面有点天赋，想挖過来让他负责市场营销。现在想想，還真小看了面前的這個年轻人。再回想他的那些文章，可不止是高屋建瓴，实际上在這背后，還有着详细的沙盘推演。 难怪他总是避开和自己谈市场，如果换做是他，有着這样的宏图大志，又有具体的落地执行，当然也不会只谈营销。 看看那辆停在外面的奔驰，還有那個靠在车旁抽烟，看起来有点眼熟的中年人。他意识到，不能拿普通年轻人的标准来看待苏啸啸，他应该是一個世家子弟。他的能力和见地，不仅是天赋，更是底蕴。 接着，苏啸啸又說到现在網络游戏产业的规模，以及他对未来发展的判断，同时提出要提前布局，做自主研发，而不是代理国外的产品。 刘坚发现他說的這些，不要說是自己了，就是整個洛神团队，其实现在還都只是摸着石头過河，沒有确定具体的方向。他還在私下感叹：我們這些人的思维還停留在单机时代，跟不上互联網的发展，這样是不行的。 “的确！這样是不行的，我們需要一個具有互联網思维的人！” 一時間刘坚有些激动，意识到自己为洛神发现了一個人才，就像当年萧何发现韩信一样。這件事回平京必须第一時間向陈雷汇报，“不，是待会儿就打电话說！”他想着，生怕苏啸啸转头跑了。 過了一会儿，他们聊完了。 刘坚意犹未尽，想請苏啸啸吃饭，不過后者婉言谢绝了。 他說：“对不起刘总，今天我要陪一下家人。” “沒問題的。” 刘坚說，临走和苏啸啸握手：“我們保持联系，可能最近我們還会来鹏城。” “好。” 苏啸啸点头，他知道自己迈向另一個目标的线已经铺垫完成了。 接下来就是要促成部门合并，确保自己能短期内做到总监的位置。 想到這裡，他们分开。 随后，苏啸啸回到陈谜家裡，去了游泳池。 在那裡，他看到陈谜穿了一身连体泳衣。她把自己包裹得紧实漂亮，凸现了魔鬼一般的身材，同时又沒有比基尼的那种妖艳感觉。 在她旁边的晨晨，明显有点害怕。 毕竟再让他看到水，确实是容易回忆起那次溺水。 苏啸啸走過去蹲下来，对晨晨說道：“晨晨，不用怕，你不是想要勇敢嗎？相信晨晨也是一個勇敢的孩子，跟我来，叔叔会陪着你的……” “苏叔叔……” “我們走。” “嗯……” 晨晨点头跟上他，一步步下了水。 陈谜看着，心裡不由地感动起来，也跟着进了泳池。 小說相关