第六十三章：关老师 作者：樊迦 “啸啸嗎？你在鹏城怎么样啊？工作生活什么的還算顺利吧？昨天你筱仙姐给我打电话，說你在单位表现得特别好，還拿了十佳员工。說是那個公司歷史上第一個以新人身份拿這個奖的？太好了，我就說你一定可以的。” “不過你也不能太骄傲了，你要知道你還年轻。這公司裡的事情，有的时候不止是能力，也是人情世故。你在大学待得久了，有的时候会忽略了這些。千万记得要戒骄戒躁。” 再次听到多年沒听到過的慈祥声音，苏啸啸心裡泛起一股暖流，眼眶有些湿润。关志敏，关老师是他這辈子最大的恩人。可以說，如果沒有他老人家，就沒有自己走进IT界的关键一步。 一想到這裡，苏啸啸忙道：“老师，您放心吧，您說的话我都记得。” 他一边說着一边离开座位，走到楼道裡。 想起前世关老师在他最落魄的时候，還借给過他钱，并且对他說：“沒事，自古成就一番事业，都需要付出代价。這钱你拿去，有就還，沒有就算。我相信你是可以的，能行的。” 苏啸啸甚至对关老师，比自己家亲戚還要亲。 只是前世苏啸啸最后悔的一件事，就是沒在关老师去世前，让他看到自己取得成就。暗暗叹了口气，他在电话裡嘱咐：“老师，您身体還好吧？平时少抽点烟，不行就戒了吧？” “這個你就不用管我了，你别学你筱仙姐，事儿那么多！” 关志敏的话，让人觉得他像個老小孩。 苏啸啸无奈，最后也只好說道：“反正您真要注意了，毕竟岁数在這裡了。” “行啦，别废话了！我找你有事！” 关志敏不耐烦了。他這人就不喜歡晚辈管自己的生活，谁說话也沒有用。這点不止是苏啸啸，他的一双儿女关筱仙和关振山也沒办法。 “您有什么事情找我？”苏啸啸只好直奔主题。 “我有個故人在鹏城，這周末過寿宴。我就不飞過去了，我把我写得一副字邮寄给你，你帮我带過去，顺便拜祝一下。”关志敏說着，想了片刻，又解释了一句：“主要是你姐刚走，這半個月可能都不在国内。” “行嘞，這沒問題。”苏啸啸說。 “那就這样吧，啸啸，记住我說的，戒骄戒躁。” “您放心吧。”苏啸啸向老师保证。 听到苏啸啸表了态，在又叮嘱了几句后，关志敏挂了电话。 站在楼道裡，回想着关老师和自己的对话，苏啸啸颇感无奈。他知道十年后，关老师会因为癌症，离开人世。他人生最大的遗憾之中，就有关老师去世這件事。如果当初我能陪着他老人家多做做检查，至少不至于让他那么早就走了。 “這一世我一定不会让這悲剧发生，线路图上的目标還是要抓紧。” 一想到這裡，苏啸啸顿时觉得一個副职经理的职务变得索然无味了。 脑子裡想着這些，他回到座位上，注意到白洁沒来上班。 他给她发了條信息：“老白，有事嗎？看你沒在。” 過了一会儿白洁回過来信息：“上午家裡有事，下午就去了。” “你沒事就好。” 苏啸啸最后回，然后开始工作了。 上午事情不是很多，他除了工作之外，還摸了一会儿鱼，看看小說，又看了看华夏博客。他觉得是时候准备发出第三篇文章了，他要通過這三篇文章，彻底奠定自己在业界的地位。 想到這裡，他又仔细检查了一遍已经准备好的文章，觉得下周一就可以开始发了。 不知不觉已经到了十二点，众人准时去吃饭了。 胡振华跟在苏啸啸身旁，小声道：“啸啸，我也发现刘芳今天不对劲了。” “你管她呢！”苏啸啸看了他一眼，又道：“反正我和你說，你听我的就沒错，否则你追她，這辈子都沒有希望的。” “嗯，我已经和花店說了。” 他俩說着，进了饭厅，沒想到今天的人比往常要多出来不少，等到他们打上饭，根本也找不到座位。苏啸啸正发愁呢，就见余庚朝他招手，指着身边的一個空位：“啸啸，過来坐！這边有位置！” 苏啸啸见状，看看胡振华。 后者忙道：“你先吃，我自己找找位置。” 苏啸啸走過去，发现和余庚坐在一起的几個人是生面孔，不像公司裡的。余庚简单一介绍，他立刻明白了，這些人是各地的代理商。再看周围桌，也都是陪着代理商的人，苏啸啸立刻知道今天为什么人這么多了。 和他们寒暄了片刻，余庚和代理商的话题也进入了正题：“我觉得南粤大学這個项目，還是得想办法拿下。因为他门要的台数很多，這不止是对我們的市场占有率有好处，更重要的是对我們品牌效应的提升，我們开始进入大学了，這种市场认可度是不一样的。” “但他们现在确实沒這么多预算。”一個经销商陈述事实，他显得很为难。 苏啸啸在旁边听着，很快听明白怎么回事了。原来是南粤地区有一间大学，马上要开新校区。校区内的机房大概需要五百台，可這是一笔非常大的开支，哪怕是奔月电脑已经给了很好的折扣，对于校方来說，依旧很困难。 這让余庚很为难，因为這单子不止是对他和经销商很重要，对公司也同样重要。 李志勇让他务必想办法解决，老板吴奔月也盯着此事，等着结果。 可是对方沒钱确实是個大問題，大家一時間都陷入了僵局，不知道该怎么办。 苏啸啸想着，脑海中突然冒出来一個想法，不過他沒有着急插话。 待到中午吃完饭，回了位子上。 苏啸啸在MSN上敲了敲余庚，发出一段信息：“余总监，中午你们聊的我都听见了。我想了個办法，可能可行。如果你觉得合适的话，我给你說說？”他用很有礼貌的话說，但其实已经胸有成竹。 因为這对于重生回来的他，实在不算什么难点。 他在前世就已经操作過类似的事情了。 果然過了一会儿，余庚回信息了：“啸啸，你有什么办法尽管說。” “我觉得你们可以换個思路，不用想着把电脑卖给他们，而是把电脑租给他们，收租金。让他们分期给公司付钱就是了，等用了一定租期之后，再来個折旧费，直接卖给他们。找一個整体合适的价格，我觉得公司不会吃亏的，同时也有利于你们拿下一個客户。” 苏啸啸发出文字，想了想又跟了條：“当然具体這個账怎么算，得你们自己来。” 隔着屏幕，看见苏啸啸這個主意，余庚有一种茅塞顿开之感。 他意识到這主意背后意味着可不止是能让這单生意成功，同时未来再遇到這种情况，還可以复刻這种办法。 “這就是类似于银行的分期，還有利息收，算下来公司肯定多赚。” 余庚立刻明白了，自言自语了一句：“好主意啊！” 语罢，他开始算账，然后出了個方案，发给了李志勇。 過了片刻，李志勇回過来信息：“主意是好主意，但咱们之前沒操作過。這個事得找老大拍個板。走！咱们现在過去。”