第一百六十章 会员卡套路 作者：未知 陈清水前世的时候，曾经碰到過一個创业团队，他们在学校门口开了個奶茶店，花费了大概20万的成本，然后在奶茶开业的第1天，趁着這股红火劲儿推出了会员卡制度，只要一次性充值200元便可以每天在這裡免費喝上一杯奶茶，时限为一年。 這看似是一种极为愚蠢的商业策略，实际上是经過了严密计算的。 這個团队利用概率和大数据，然后进行了市场调研，再结合了天气数据、出行习惯等，分析出一個人平均每年最多喝上八十八杯奶茶。 而一杯奶茶的制作成本至多一块二，因此這是一個稳赚不赔的买卖，会员卡推出后便受到了消费者的欢迎，在一天内便将20万的成本全部回收。 陈清水淡淡的說道：“我們可乐的制作成本，加上包装瓶大概是两毛二分钱，其中八分钱都是在包装上，如果我們将活动规则制定为拿着本公司的包装瓶前来换购，只需要加上三毛钱，并且换购指定为各县直营经销店，你說我們還会亏嗎？” 三毛钱，是陈清水之前计算過的成本——包括生产的成本加上运输到经销店的运输费用，平均下来大概需要三毛钱。 也就是說，只要消费者加上三毛钱换购，那這笔买卖就是稳赚不赔的，而且公司還可以顺势回收包装瓶儿。 计算完毕后，莫德林喜上眉梢，他說道：“姓陈的，你可真能算计，你這样的人要是不发财才是真正的天理难容啊！” “哈哈，彼此彼此啊！” 日子一天天過去，魔岩三杰如期而至，在万众瞩目的光环下，登上了這座耗资500万的舞台。 一首熟悉的旋律，在空气中缓缓地荡漾起来：“充满鲜花的世界到底在哪裡？如果它真的存在，那么我一定会去，我想在那裡最高的山峰伫立......” 悠扬的音乐在空气中缓缓的飘扬着，只不過這首劲爆的歌曲，却让场面一下子冷静了下来，很多人都瞪大了眼睛，其中充满了一股沧桑，然后缓缓地留下了泪珠。 曲入人心，词入愁肠，最是煽情了，不管你是七尺男儿還是六尺淑女，都受不了這种直插心扉的酸楚。 听着听着，就好像回忆起自己当年在琼岛炒房时的艰辛，莫德林感慨的說道：“每個人都想让自己的生活充满鲜花，可是大多数人都在那個看不见尽头的苦海中迷茫！” 生如尘埃，哪怕有着绽放光芒上的愿望，可是在這漫天的黑暗中又能传播几何呢？ 陈清水拍了拍莫德林的肩膀，說道：“也许我們沒有天份，但我有梦的天真，我愿意去证明，用我的一生......” “用力活着，用力爱，哪怕肝脑涂地，不求任何人满意，只求对得起自己.......” 莫德林缓缓的抬头，然后微微一笑，不再多說。 男人之间的情感，有时候就是這么简单，只需要一個眼神便能够明白双方心中所想，或许就是在這個时候莫德林真正认可了自己的身份，真正成为了雪清公司的莫总经理。 “不要挤，不要挤，我們老总說了，只要今天现场還有一個人要办卡，我們就绝不下班！” 会员卡制度果然激起了很强的市场效应。 一排又一排的年轻人疯狂的往前挤着，生怕今天办不到這张超级划算的会员卡。 刀哥站在台子上，拿着喇叭吆喝着：“那边待会還要时装秀，你们后面的那些人先把演出看完了再回来办卡也不迟，我要是跑了，我就把我小媳妇儿赔给你！” 刀哥這俏皮话讲的，让不少人都忍不住笑了，出来其中一個俊秀的小伙說道：“老哥，你讲這话不怕回家被嫂子训斥嗎？” 其实刀哥一大把年纪了，也沒有成家，他口中的小媳妇儿也是不存在的，也正是因为如此，她才敢夸下這样的海口。 他挠了挠头說道：“不会，等我有小媳妇儿啦，天天训我都乐意。” 瞬间，哄堂大笑！ 东北的民风极为彪悍，但是好多真汉子在家都“怕”老婆，准确的說应该是极为尊重。 陈清水前世的，他還记得有人声称东北女人的地位很低，吃饭都不上桌的，那個时候陈清水一下子就乐了，不上桌是另开一桌，不然男的咋喝酒吹牛啊！ “会员卡估计了一下，這三天刀哥和大柱轮班倒，不停的卖，也最多赚回来二十五万，其他各种加盟费用收回来了一百三十多万，要是非常可乐，這回不能推广出去，咱们公司可就陷入困境了。” 一個稳打稳算的大管家，碰到一個干啥都激进的董事长，這两种截然不同的人站在一起，竟然让人感觉挺合适的。 陈清水呵呵一笑，然后自信的說道：“放心吧，我保证在未来10年内，东北三省的可乐市场是属于非常可乐的。” 陈清水抬头看了一眼璀璨的星空，爽朗地笑了，還真是期待未来十年的巨变啊。 魔岩三杰在奉天一炮而红，大街小巷的喇叭裡都在播着這首鲜花和大海的歌谣，很多年年轻人說，自己好像从這首歌中找到了力量，重新拾起了自己的梦想。 也有一些上了年纪的人听着這首歌，回忆自己当年的种种壮举。 不管是经济日报還是娱乐日报，甚至三省省报，都在争相报道這场壮阔而华丽的演唱会，非常可乐的大字报也高高的悬挂在魔岩三杰的身后，很多人不知不觉间竟然把非常可乐和梦想结合在了一起 黄百伦被采访时說道：“我当经纪人很多年了，這些年的歌曲都是在消费爱情和沧桑，但他们围绕的中心都有梦想的影子，只不過這么多创作人，却還比不上陈老板看得通透。” “创作靠的灵魂，陈老板能够写出這样的歌词，就足以說明他内心的强大，我想我們公司未来還会有机会和陈老板合作的。”