第五十八章:借鸡生蛋
“啊，這是。”
汪延瞪大了眼睛，有一些被张宁搞糊涂了。
“汪总，這是我們qq推出来的最新迷你版新闻业务。每天登陆qq的人，他们都会收到我們弹出的新闻界面。然后，通過這一個界面，他们便可以每天閱讀新闻。”
“那這個有什么用？”
“汪总，這就是闹铃。”见汪延沒有明白過来，张宁继续說道，“他们不是懒得登陆網址看新闻嗎，好，现在我們直接就将這样的新闻发送到他们面前。我想，這么多的新闻，总有一两條他们感兴趣。而在他们每天被這样的新闻轰炸之后，他们就此会养成看新闻的习惯。”
“我有些明白了。”
汪延虽然不是做即时通讯的，但对于互联網還是很了解的。不過，他仍是有一点搞不明白，“可是，這与我們有什么关系？”
“哈哈，汪总，你看，如果我們达成合作，我們完全可以将這一些新闻连接，放到你们新浪。也就是說，用户點擊這一些新闻之后，弹出的網页就是你们新浪的網页。而我們的這一個頁面，只负责采集有趣的新闻。我相信，在這一些有趣的新闻帮助之下，他绝对能够增加用户对你们新浪的粘性。這也就达到了，让他们每天登陆新浪的目的。”
“有意思，有意思。”
听到张宁不断的解释，汪延的眼睛裡闪着睛光。
這样的弹窗他们新浪其实也可以做，但是，他们的弹窗却是要登陆新浪網址之后，用户才能接受到這样的弹窗。但是，登陆即时通讯的網友，他们却不需要。因为，他们在使用即时通讯的时候，即时通讯就可以给他弹窗。并且，在弹窗之后将用户送到新浪。
看到汪延认真的研究起這一個迷你新闻业面，张宁继续对他催眠，“相信汪总也知道，即时通讯虽然沒有太多盈利的业务。但是，即时通讯也有即时通讯的优势。一般来說，如果使用了即时通讯的朋友，他们大都上網的时候都会登陆即时通讯。也就是說，即时通讯对于用户的粘性会比互联網门户網站更大。而新浪与我們合作，正可以借用這样的优势，让用户彻底的与新浪结合起来。
同时，我們也做了一個调查。我們发现，凡是登陆qq的朋友，他们有98%以上的用户，都點擊過我們的迷你新闻。而经常閱讀的，却是达到85%以上。這是一個非常有粘性的数据，我們企鹅只是做即时通讯，并不做门户網站。所以，我觉得，我們如果达成合作。不管是对于我們，還是对于新浪，都有着非常大的好处。”
一边說，张宁一边将带来的数据放到了汪延的身边，“汪总，你看一下這一個数据。如果对于我們的统计数据不相信，汪总也可以调查一下。”
“等等，你让我想一想。”
汪延坐到一边，不断的思考起来，過了一会儿，却是說道，“你的意思是，我們帮你推广qq，而你们qq帮我将這一些用户绑定到新浪。”
“汪总果然聪明，我就是這個意思。”
张宁内心裡面有些激动。
如果這会儿能忽悠到新浪与自己绑定起来，他绝对会疯狂的大叫。
不過，身为新浪ceo的汪延却是比较小心谨慎，哪怕，他感觉到那一個迷你版新闻业务，确实非常的吸引人。不管是他对于门户網站的粘度，還是整個迷你版新闻的設置，他都大为开创了用户閱讀新闻的全新体验。
譬如，像他這個迷你版。因为界面小，只有一個巴掌那么大。這给用户造成的感觉，不会让他们觉得這裡面內容太多，自己消化不了。同时，也给他们感觉，這只是一点点新闻，他们随便看几眼，也将這一些新闻看完了。也因此，這样的設置会很大程度上刺激用户閱讀。
甚至，這种刺激還能刺激到那一些沒有閱讀新闻习惯的朋友。
這真是天才的创意。
這样的閱讀体验，对于新浪，也有着非常大的借见作用。
想到這裡，汪延又看了看坐在一边等着自己回话的张宁。
這家伙真是個天才。
不光是自己开发了即时通讯，同时，在各大功能上面還能如此创新。
像這样的天才，恐怕，未来互联網史上，還真要被他划出浓浓的一笔。
当然，汪延对于张宁天才的评价，可不仅仅是对于张宁的创新才华。更为重要的是，汪延赫然发现。尼玛，差一点，自己就被這一個家伙忽悠了。如果自己真与他达成合作，那他们的qq完全可以借他们的新浪借机生蛋，瞬间打败同类竞争对手。
想到這裡，汪延内心又是一阵佩服。
這样的心思，别人看到他還以为只是一個年轻的小伙子，可是谁又知道。刚才那短短几句话，比之那一些纵横商场几十年的商业大亨，也不为過。如果不是刚才自己有意提防，想必，這会儿肯定中了他挖的大坑。
当然，汪延倒也沒有生气。
商场如战场，各类手段只要用得光明，都不算什么。
你如果失败了，那就只能证明你不适合這個市场。
所以，内心当中汪延对于张宁却是越来的震惊。
思锁良久，汪延终于开口，“张总，你這個业务的确不错。不過，暂时我看還是缓缓吧。不如，我們先签订刚才你說的广告合同，你看怎么样。”
“啊……”
张宁内心一沉，“看来這家伙识破了自己的计划。”
也是。
身为新浪公司的ceo，若是這么容易就被忽悠了，那才有鬼。
不過，就算如此，张宁還是一本正禁，一点儿都沒有表现出什么，继续說道，“难道汪总对于我們的這一個业务不感兴趣？”
“這倒不是。我只是感觉，如果按张总這样的合作，恐怕你這招借鸡生蛋计划就要成功了。”
“這個，這個……”
张宁喝了一口茶，“惭愧，看来汪总是识破了小子的那点小计量了。”
“哎，张总不必客气，這怎么算是小计量呢。我倒是很佩服你這個主意呀，說不定，你拿着這一套计划到其他網站，還真就成功了。”
“哈哈，汪总果然有胸襟。那么，小子也实话实說了。”
张宁沒有半点不好意思，在商场上混，那就得厚脸皮。整了整思路，還是說道，“說实话，我确实需要你们新浪的广告。至于刚才，我也确实想借机生蛋。不過，我觉得，我們的迷你版新闻业务对于新浪来說，也有很大的好处。不如這样，如果新浪给我5万每天的广告费用，那么，我這個迷你版新闻就免費为新浪服务，你看如何？”
“5万每天。”
汪延再度思考起来。
虽然這与自己的广告价10万每天降了一半，但也增加了一個不错的合作。
特别是即时通讯可以提供用户对于新浪網的粘性，這一点很吸引汪延。
“好，我們新浪可以接受這样的合作。”
最终，新浪ceo汪延答应了這一個合作。
“那好，我們现在就拟定合同。”
看到汪延答应下来，张宁大喜，急忙催促起来。
虽然汪延看到张宁有一些着急的样子，感觉到好像哪裡有問題，但想来想去，還是想不出去，于是，便让秘书拟了一份合同，签上了两個人的名字。
“汪总，合作愉快。”
拿着协议书，张宁与汪延愉快的告别。
直到，待张宁回到公司之后，张宁這才彻底的大笑起来。“汪总呀汪总，不好意思。你以为我想借机生蛋，可是，你又怎能想到。哪怕我們付了钱给你，我們同样還是在借机生蛋。”
当然，或许有很多人对于這一次的合作，還是不明白。认为，這应该是等价交换。可是，他们却忽略了一個重要的原因。那就是，qq這才推出。他的用户非常非常少，哪怕qq的所有用户都上新浪網了，对于新浪的ip流来說，也只是杯水车薪。
可是，换一头来。面对着新浪恐怖的ip流，他却可以源源不断为qq提供无数的用户。
如果拿金钱来比较的话。在此之前，沒有這一個合作，张宁再怎么与汪延谈价也只能到7万5一天。但是，有了這一個业务，一下子就直接降了2万多一天。也就是說，张宁拿着一個刚刚开发，并且暂时沒有太多作用的业务，却换来了一個月70万的盈利。
如此天大的好处，张宁差点都想再一次尖叫起来。
這可是纯粹的商业手段，比之此前的拉宽带，拿服务器，還要让张宁来得激动。
不過，激动归激动，张宁在小小的偷笑了一把之后，就此冷静下来。
這只不過是自己商业手段当中很小的一部分，未来，還有更多的交锋等着自己呢。
将刚才那点小激动压了下去，张宁将陈青青叫了過来。
“青姐，我們已经和新浪达成了合作，下個星期之后，我們的qq广告将打在新浪主页上面。嗯，现在，可能未来我們的人手還会不够。這個星期的双休，你再去招收一些员工。同时，密切注意oicq的动向，一有消息，马上向我汇报。”
“好。”
看到张宁严肃起来，陈青青知道，公司即将要进入最为关键的时刻。
三天過后，qq2000版本，第一次正式在新浪头條横幅广告頁面出现。
歷史，会记住這一天。
也会彻底的记住這一只长得像企鹅的qq软件。
更会记住在后世那一個令人疯狂的公司——企鹅科技。
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