第四章交易
如果按照最原始的谈判方法，很可能会被那些究竟商场的老油條们给涮了，最后只得到很少的辛苦费。但是究竟用什么方法才能将這群人们给镇住，然后拿走最大的利益呢？现在的谈判方法這有两种，一是分别和各個玩具公司代表进行联系谈判，但是這有一個最大的弱**，就是這些玩具公司联合起来压低价格。二是举行一场拍卖会，這個方法虽然很好，但是先必须要将這些玩具公司的注意目标给转移到同行身上。
想了半天李涛终于决定自己亲自出马，举行一個类似小型拍卖会圆桌会议，這样在谈判的时候，才能更好的各大玩具公司互相抬价。毕竟一個四五岁的小孩子特别是被任命为全权代表后，很容易被人给忽视，而且還能给這些公司一個错觉，就是卖方不是特别重视這個会议。
今天就是李涛与众多玩具公司进行洽谈的時間，李涛换了好几身衣服都感觉不太好，最好還是找了一身小西服穿上了，穿上了小西服李涛看起来就是一個小绅士。這场谈判如果有用股份当做砝码，李涛還是比较倾向于费雪公司，因为根据后世的经验得出费雪公司的玩具成为后世的十大品牌之一。当然最终结果還是要看哪個公司给的利益多。
李明带着李涛来到了专利局的会议大厅，李明今天也穿了一身西服，本来长得就很帅的李明加上西服的衬托显得更加有魅力了，以至于今天已经有许多漂亮美眉向李明抛媚眼了，甚至于更大胆美眉還跑過来向他要电话号码。李涛深深地感叹了一番，美国真是开放，现在的中国估计還处于学校男女不敢說话的状态。這個会议大厅是专利局为一些进行专利裡谈判的公司准备的。
大厅的布置不是很豪华但是很宽敞，主要色调以白色为主，偶尔有**蓝色在正上方悬挂着纽约州的州旗。中间摆放着一张大型的会议桌，在墙的四周放着几盆花，给人一种淡雅的感觉，从而让人心情放松。這样布局可能是为了让谈判双方都有一個好心情以便谈判更成功吧。
美国商人的效率观念是很高的，他们不想中国的某些官员总喜歡迟到几分钟以显示自己的身份。所以当李涛他们刚坐下，玩具商就到了。這些玩具商中有费雪公司的代表斯塔利先生還有tb公司的维多南先生以及其他的玩具公司的代表。当這些人得知這次卖方的谈判代表是只有四岁的李涛的时候都露出一副不可思议的表情，毕竟這很可能是一個能达到上百万美元的交易，而对方负责谈判的却是一個四岁小孩，让人感觉对方不重视自己等人似的。
看到那些大公司代表的的表情李明立刻解释(.2.)道：“這次谈判我弟弟李涛可以全部做主，而我們的意思呢，是想請在座的各位先竞价然后挑出两個价格最高的公司，然后再和我們来进行谈判，這样既方便又节省了大家的時間。如果各位觉得沒什么疑问的话那我們就开始吧。”那些代表见到既然对方都這样說了，自己有沒有什么理由来拒绝。那他们自然也就沒什么话說了。
当然各大公司都认为這可能是卖方的一次胡闹，当然這样认为的前提是因为他们觉得一個小孩子应该很容易对付，所以他们知道现在最大的敌人就是他们自己的同行，于是他们以前的策略也都废弃了，他们开始了自己新的策略，而李涛的目的也就达到了，他终于舒了一空气，先想自己想了半天的方法看来還是有用的。终于在经過激烈的争斗最终当他们出价高于百万美元的时候场上就只剩下费雪公司和tb公司了，费雪公司开出的條件是一次性出价15万美元，而tb公司的价格是5万美元然后给予生产的产品百分之一的专利费。
当然這個时候李涛的目的达到了，也轮到他說话了：“斯塔利先生、维多南先生，既然你们已经出了自己的條件了，那就应该让我来說明我的條件了。我的條件是一次性给予五百万美元，或者先交1万美元给予百分之五的专利费。不知道两位觉得如何。”听到李涛的话斯塔利先愣了一下毕竟才四五岁的孩子說话如此有條理在他看来真是令人吃惊的一件事，不過這并不妨碍他的思考。而当李明听到這些條件后也很吃惊，毕竟這在他看来根本沒有任何机会达成的协议。
“、、，李，可能你不知道你们的明并不值這么多钱，可能你吧5美元說成了5万美元，你要清楚5万美元可以买多少冰激凌。”维多南听到李涛的话激动地說道。
“尊敬的维多南先生，你应该清楚你现在做的事情根本就不值得尊敬，因为你在试图欺骗一個四岁的小孩子，你要知道欺骗一個小孩子那不是绅士的行为，而且以现在我对自己這份专利的认识来說他值這么多钱。請您注意虽然我的年龄才四岁，但是并不代表我沒有认知能力，請您明白我不是智障儿童，我拥有自己的判断能力。斯塔利先生你觉得呢？”李涛先对维多南說道然后又问斯塔利。
這個时候斯塔利和维多南才明白自己被对面這個小男孩的外表给欺骗了，原来這個小男孩還是一個谈判高手(.2.)，甚至是不弱于他们這些经常谈判的谈判老手。他们怎么也不明白为什么這個小男孩才四岁，就拥有這样的谈判能力，要知道他们可是久经谈判桌的老手。但是事实是他们碰到了一個這样的天才。
明白对方不是菜鸟的时候，他们终于开始重视起了对手，经過激烈的谈判李涛最终還是决定和费雪公司合作，斯塔利也被這個拥有者东方面孔的华裔美国人给折服了。而维多南在谈判到一半的时候，由于受不了李涛說话的态度，再加上暴雪公司的條件過了他的底线，所以他怒气冲冲的离场而去。而李涛和费雪公司达成的协议是先给予2万美元，然后给予百分之一的专利费。
得到這個协议后李涛和哥哥李明满意的离开了专利局。
除了专利局由李涛提出两個人去吃一顿大餐。于是他们找了一個看起来很不错的餐厅进出了。
“這些钱你打算怎么办？不会像自己偷偷花掉吧？”通過了這场谈判李明也觉得应该好好重新认识一下自己的堂弟了。
“先给你提成然后你在帮我做一些事，当然你一定要给我保密，否则我爸妈一定会把我解剖掉看看我這個天才是不是他们的儿子。”李涛喝了一口咖啡說道。
“提成先不要了，不過你小子也知道你变态呀。我就想不明白了你怎么這么牛，我觉得我一個纽约大学商学院的学生都比不上你。不過你能把這件事的前因后果告诉我嗎？另外你怎么会谈判的谈的還那么成熟。”李明将自己的疑问问了出来。
“哥，你還记得我特别喜歡看书嗎？你在我两周的时候就开始教我拼字母了，而后我看电视上的人谈判的时候的架势，自己就跟着模仿，我今天就是照着电视上学的。至于我给你的那份材料，那是我和杰克搞明创造的时候自己记得东西，然后让杰克的姐姐五年级的安米给整理的。不過哥，你的弟弟就是聪明一**不是怪物。放心吧你的提成一定会给你的。不過你還要去帮我做**事，把那份协议给评一下级，贷**款出来。其实我不是不愿意告诉父母，而是想以后给他们一個惊喜而已。你记得替我保密。”李涛一副楚楚可怜的模样看着李明，好像李明欺负了他一样。
“原来是這样，好你哥我就帮你帮到底，反正這些东西是你自己弄出来的，即使让你挥霍完也不管我的事。”李明明白了大概過程也不行去对堂弟怎么处理财产产生质疑了，毕竟這是他自己的财产。认真算起来就来李涛的父母都沒有权利去侵犯李涛的财产，当然如果行使起监护权就另当别别论了。因为美国的风气就是讲究家庭成员的地位平等，這也就是为什么父母打孩子，孩子就会去报警的原因了。
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