第25章 傲龙科技 作者：未知 回到店裡，顾松捏着厚厚一摞纸，就把郝秋云拉到电脑城外透气。 “郝姐，先问你一句，现在u盘好不好卖？” 郝秋云有些不明所以，摇了摇头：“现在买的人不多，价格贵。不過利润倒還不错。” “你這边是从谁那裡拿的货？” “神州数码，怎么，你有想法？” “如果东西的价格降到一两百一個，你觉得会怎么样？” “那不是亏死了？现在进价都是這個四五倍。”郝秋云也是一时反应不過来。 顾松一边跟她讲，一边也是梳理自己的思路：“你忘了上次我跟你說了？在电脑数码這個领域，有摩尔定律的說法。你想一想，现在一個u盘只有16m、32m，但很快，一個u盘可以存128m、256m甚至1g、2g、4g，而它的成本却会降到只有现在的四分之一甚至十分之一，会怎么样？” 郝秋云顺着他的思路想了一想，“嘶”地猛然间吸了一口凉气。 一时之间，顾松都想找一根烟抽一抽。他继续讲：“最主要的，這個u盘生产起来不难，门槛很低。现在在鹏城，就有大大小小很多厂家在生产，如果我們出款式提要求让他们生产，成本還会更低。郝姐，我想干這個事！” 郝秋云闭着眼睛一阵盘算：“现在资金周转压力很大，這個事得多少钱才能玩得动？” 是啊，到处都要用钱！顾松拿自己写了一天的方案敲着自己的头，快速地盘算着各种可能。 贷款？不行，现在沒有足够有价值的抵押物。 借钱？自己认识的稍微有实力一些的也就何青伟，他那裡正准备寒假的大动作，估计也抽不出太多钱，只能解决一小部分問題。 想了半天他灵光一现，猛地盯着郝秋云：“郝姐，有一個法子，但一旦用了，就会一直绷着一根弦，各個环节都要配合好。” 顾松低下声音，慢慢地說：“漫游者门店加盟，铺货，压款。” 郝秋云声音猛地抬高：“你疯啦？”然后又压低声音：“现在资金周转压力本身就這么大了，再铺开，哪裡盯得過来！” “只能拼命盯！如果熬過去了，你知道会是什么局面嗎？” “熬不過去呢？”郝秋云觉得自己好歹就是在卖货這一條线上压榨，现在三個人投入进去的初始资金量其实就只有小几十万在极速地周转。 现在顾松要铺的這個摊子，资金量的周转立刻要上一個量级。郝秋云還沒有快速进化到觉得可以游刃有余掌控這种局面的层次。 顾松林林总总地盘算来盘算去，想到接下来這几年裡电脑数码市场的一片爆发之势，深知实在是机不可失。 他坚定地說：“郝姐，你一定要用尽全力把中部电脑城的供应链抓紧，加盟数码店，从下面县市开始，一定有眼光足够好的人。就過年前這一两個月，要的启动资金也不用太多，我們转得动的！相信我，错過這一遭，我們会一定会后悔的！” 末了他還加上一句：“我等会就去鹏城！” 郝秋云神情纠结，澎湃的情绪被她努力地压制着。如果u盘這個事能像他的漫游者網吧定制机型一样顺利爆发，那就是一個完全崭新的局面。 她咬着牙：“好，我来安排！你给徐佳慧打电话，最晚這周末，永宁的店要装修好，摆上货开业！下個星期，我就带人到永宁考察，這第一家店，必须生意火爆，让我带去的人足够动心！” 顾松狠狠地拿着方案敲向自己的巴掌：“必须火爆！我现在出发去火车站，這两三天，你尽力看能不能挤出一笔至少10万的资金，如果我明天在鹏城谈妥初步的意向，就要动用。” 郝秋云抢過他手裡的方案，忙不迭地赶他：“快走快走！我头都要炸了！” 顾松哈哈一笑，转身就准备直奔街边打出租车，又想起来回头交待：“赶紧去问问，有沒有鹏城u盘厂家的联系人电话，越多越好！”。 “知道了知道了！”郝秋云已经转身在往裡面走。 搭上了前往鹏城的最早一趟火车，顾松电话裡跟徐佳慧详细地交待了最新的计划。直接刚把肩头市场开拓的压力交到郝秋云身上，徐佳慧立刻又成为新的关键一环。 這一夜，在卧铺车厢裡辗转反侧难以入睡的换成了顾松。 凌晨走出车站，顾松并沒有机会去仔细看看這座被画了一個圈然后就神话般崛起的城市。他在火车站附近简单地吃了点东西，就先去了朗技公司。 顾松只說自己看到朗技的新一代移动存储产品，想了解一下代理政策。 此时的朗技是u盘市场一枝独秀的龙头老大，对年纪轻轻贸然赶来的顾松并不重视，派了一個市场经理头衔的人接待。這個市场经理吹嘘了一遍朗技的领先优势，顾松旁敲侧击地提了很多問題，最后搞得他有些不耐烦，借故让顾松考虑好再谈就迅速溜了。 顾松拿着朗技的资料，果然也只是靠時間优势先抢注了专利，现在朗技自己的控制芯片還沒研发出来，闪存芯片更是只能从国外采买。因为闪存芯片供货不足，现在又是市场初生期的半垄断阶段，才让朗技在這一年多裡滋润无比。 顾松又按照郝秋云给過来的电话，拨通了一家小厂子就赶過去。 在鹏城這块充满生气的土地上，這样的小厂子数不胜数。 厂长倒是非常热情地接待了他，但顾松带着目的而来，对他们的生产管理和产能却产生很深刻的担忧。這与其說是一家u盘厂商，不如說是個组装车间。不仅沒有自己的外壳建模定制生产能力，连组装工艺都粗糙得很。 就這样一家小厂，還能把产品直接发货到中湖，一年下来一個中湖省也有大几十万元的发货量。 秋日的鹏城不比燕京，一上午跑了四家厂子的顾松热得满头大汗。为了显得正式稳重一点，在火车站临时买的意见衬衫已经汗湿了不少。 匆匆吃完午饭，他又赶到第五個目标，一家位于lg区名叫傲龙科技的工厂。 负责接待他的一個副总林天雄很诧异他是因为u盘的事专门赶過来的，到了办公室刚坐下就說：“兄弟，u盘的事不好做啊！”