第1006章 添补市场的空白 作者：辛巴树 辛巴树：、、、、、、、、、 “行，要是真能打开這個销路，那对咱们的销量提升是很大的。”夏泽凯高兴的說道。 严静华跟着点了点头。 夏泽凯想起了一個事，问他：“咱们公司内，现在招這块的人了嗎？” 严静华摇头，他說：“已经在招了，目前已经有不少人投简历应聘這個岗位，下一步出口外贸也将是销售部的一大组成部分。” 夏泽凯心裡头有数了，他說：“一定要把好关，坚决不要那些滥竽充数的。” “還有一個事，出口的产品，销售价格再提高一点，到时候不行的话就给他们换個包装来，必须优先保证咱们的利润。” 听到夏泽凯這么說，严静华张了张嘴，沒說出大义炳然的话来。 仔细想想，老板這個思路一点毛病都沒有。 夏泽凯沒给他更多思考的時間，說道：“严总，你把其他的部门经理都喊過来，咱们一块开個会。” “好，我這就去通知他们。”严静华出去了。 办公室裡只剩下了夏泽凯，他看到文件夹上有几份文件，抽出来看了看，在一些比较小的项目方案上，有严静华他们四個人分别签字確認，如果是一些大的文件，则是四個人一块审核，签字確認的。 忙碌起来后，不知不觉就過去了半個多小时，直到严静华又過来喊他了：“老板，人都到齐了。” “行，走吧。”夏泽凯放下了手裡的文件，和严静华一块往外走。 二人边走边聊，到了会议室后，看着会议室裡坐着的小二十個人，但這還不是全部，有一部分在外地的沒能赶過来。 夏泽凯在人群裡還看到陆槁了，還问了一声：“老陆，你不是在三期那边？” 陆槁指着夏泽凯身后，說道：“严总给我打电话，說老板要开会，我就紧赶慢赶的往這边跑。” 夏泽凯心裡头明白了，怪不得召集個人還花了這么长時間。 会议室裡其他人看到夏泽凯时，原本正在和身边的同事說话的，立马就不聊了，還有做小动作的，也都坐正了身子，连点小动作都不敢有了。 “各位，半年不见了，我在京城的這段時間，心裡一直记挂着公司，很想念大家……”夏泽凯上来就用一副叙旧的口吻先和大家打了個招呼，然后才进入主题了。 他說：“公司的发展离不开在座的每一個人，静桐发展有限公司能有今天的成绩，也是所有部门共同合作，联合发力的结果。” “我們从一家年营收5000多万的小公司，到一個月营收過10亿的规模级以上的公司，這其中的每一個进步都是大家一点一滴的汗水积累起来的。” 這话說得众人热血沸腾，荣誉感自然而然的就来了。 可下一刻，沸腾的热血又被降温了。 “這段時間，和严总、陆总他们电话会议沟通，或者邮件沟通的时候，他们总会给我提到公司裡今年上半年的销售情况不佳，可能完不成年初制定的半年度绩效目标了。” 說到這裡的时候，在座的十几個人都下意识的低头，或者把视线扭到其他地方，沒有一個人敢正面看着夏泽凯，似乎看着他都觉得心裡有愧。 老板放心的把這一摊子工作交给他们做，可最后证明做的不行。 尤其是对一些原则性很强的人来說，到最后，哪怕差1块钱，那也是沒完成目标。 有七八個人心裡想着老板今天過来就是找他们‘算总账’的吧，接下来该批评谁了？ 众人心裡七上八下的，很不平静。 可下一刻，众人就有点迷糊了，迟迟沒听到老板发火的声音。 再扭头朝前看去，這才发现老板一直笑眯眯的看着他们，脸上的表情都沒变過。 “各位，是不是怕我找你们算账？”夏泽凯把话挑明了說，反而让十几個人心裡舒坦多了，觉得被老板骂一顿也是好的。 “行，目标沒完成，我就算把你们打死又能怎样！”夏泽凯一句话把在场几個人给逗乐，他们心裡的那份担忧更淡了。 但夏泽凯也說了一句话：“但一码事归一码事，有奖有罚是我做事的一贯宗旨。到现在为止，距离上半年结束還有一周的時間，咱们上半年度60亿的销售目标還差很多，我不多說别的了，今年上半年的绩效目标奖金只发一半！” 他說完后就观察着众人脸上的表情，可他发现每個人脸上都很错愕，很惊讶，却沒有抱怨。 李木木說了一句：“老板，沒完成任务，我都不好意思拿這個钱。” “该发還是发，你们半年做到50多亿，已经很优秀了！”夏泽凯轻描淡写的說道。 众人总觉得不对劲，他们心裡琢磨着老板是不是有其他的后手。 果不其然，下一刻就听到夏泽凯說：“半年度的奖金折半，不過全年的绩效目标就要改一改了。” 听到這裡，众人都支棱起耳朵，认真倾听，生怕漏過一個字。 然后就听到夏泽凯伸出一根手指头，握拳，又摊开手掌，伸出了5根手指头：“全年150亿，到时候如果完成了目标，我不但把上半年剩下的一半发给你们，再按照全年奖金基数多发两到五成，能不能拿到這個钱就看你们的本事了。” 這個结果让在场的包括严静华在内的十几個人都震惊了。 从始至终都沒想到会這样！ 可全年150亿，今年上半年满打满算50多個亿，下半年保守也要完成100亿的销售额。 落到每個月就是16.7亿元，马德，能完成嗎？ 几乎相当于四、五、六這三個月的销售额翻倍了。 每個人的呼吸都觉得特别沉重，他们意识到這個钱不好拿。 想拿到超额的奖金，那得付出什么样的努力？ 夏泽凯看到现场有些沉默了，他知道這些人心裡的压力不小，就說道：“大家是不是觉得這個目标很难？” 看着在场的人沒說话，夏泽凯又继续說道：“我给大家說两点。” “第一，咱们的三期工厂這個月就要竣工投产，咱们一個三期工厂的产能峰值是几倍于一期、二期工厂的产能，你们告诉我，如果不继续深耕市场，咱们生产的這么多产品往哪裡卖？” “第二，严总告诉我，公司裡已经计划做出口，我觉得這個很好，地球除了咱们中国之外，還有上百個大大小小的国家，下一步咱们就锁定其中一部分消费能力强的国家，想办法把咱们的产品做出去，你们觉得在国内到了峰值了，可岂不知国外的市场還是一片空白，到时候我就怕一旦打开国外的市场了，咱们现有的产能又跟不上销售量了。” “150亿算什么，未来，我要做的是500個亿，1000個亿，你们敢不敢？”夏泽凯大声问道。 兴许是被他的情绪给感染了，在严静华、陆槁、李木木、黄樱四個托带领下，会议室裡的十几個人都犹如打了鸡血一般，大声吼道：“敢！” 這一刻，他们好像找到主心骨了，心裡头也踏实多了。 至于上半年完不成绩效目标的事，很多人心裡想道：“上半年完不成就拉到了，不拿奖金也沒事，就当提前存着了，老子等年底的时候要连本带利的拿回来。” 每個人心裡都升起了這种心思，以至于還有人提议：“老板，上半年沒完成目标，奖金我也不要了……” “好，很好，张经理既然不要這些奖金了，那咱们就当他拿出自己的奖金来請咱们吃饭了，怎么样。”夏泽凯截住了张三的话，调侃他。 张三傻眼了，其他人都哈哈大笑起来，会议室裡的氛围立马就上来了。 夏泽凯接着讲话：“各位，我想說咱们也不能把销售完全寄托在产品出口上，借今天這個会议，咱们再集思广益，商量一下還有沒有其他的方式，只要能把产品卖出去，把钱拿回来，把利润挣到手就行。” 李木木是做生产的，他抬手提了個建议：“老板，我觉得咱们可以在稳定基本盘的同时，继续加大对新的食品版块的研究、开发，形成多元化的食品生产，销售与一体的规模化公司。” “嗯，這算一條，還有嗎？”夏泽凯继续询问。 又有人說道：“老板，我前两天买东西的时候，看到有個超市在搞活动，就是他们拿出一种产品来，参与购买這种产品的人越多，最后给出的价格会相对越低，走量，薄利多销。” “梁经理，這是什么模式？”孙国强问了他一声。 這位刚才提意见的也說不上個一二三来，但夏泽凯脑海裡却蹦出一個词来‘团购’。 他问：“是不是和现在的汽车、房子团购一個样？人多了以后会有优惠？” 听到夏泽凯這么說，刚才提意见的梁经理连连点头：“对对对，就是這個意思，還是老板厉害，我就沒想透彻。” 他這個思路像是打开了一個新的话题，郭颖接着就說道：“老板，我最近也在思考這個問題，我觉得不管是網购，還是线下直营连锁店，或者终端渠道，咱们的销售覆盖范围内還是有死角。” “比方說有的人就是不会上網，或者不愿意上網买东西。” “咱们的线下直营连锁店還是少，不能覆盖全区域，有的人又不愿意走远路過来买。” “渠道终端那边，经常逛的人還是少，有些人一周能抽出一天的時間来逛逛商场、超市就算不错了，很多人可能一個月都逛不了一回。” “在這個地方就有了一個新的销售空白，我觉得咱们如果能抓住這裡，拿下這一块市场，从销量上来說，对公司会是一個很大的改变。”郭颖总结說道。