第939章 谈判（153万）晚安，求月票
第2天上午来到亚旭电子厂，路上碰到不少人。
员工看着他都觉得陌生，有部份管理人员看到他，都笑着朝他打招呼。
等着曹书杰過去后，其他人也会询问他是谁。
然后听到领导给他们讲，這是公司的大老板。
很多员工听到這個事实，都不敢相信，在他们眼裡，曹书杰的年龄不大，看着也就30岁左右。
這么年轻的人，竟然是他们公司的大老板？
這么一来再无怀疑。
這时候便进入正式谈判的阶段。
哪知道曹书杰根本不按常规套路来。
他们觉得這個人自己奋斗的可能性微乎其微。
蓝月电子厂過来的是老板俞庆昌。
让曹书杰沒想到的是過来的5家代工厂，有三家是老板亲自過来的，另外两家也是公司副总级别的。
這样的话，意味着要压两個月的货款。
包天佑给他身边的人使了個眼色，让他把带過来的报价单给曹书杰送過去。
曹书杰還给许代华說這個接待室得换换，亚旭电子厂以后肯定能发展起来，他们会接待越来越多的客户，這個接待室就显得他们小家子气！
這么一来，他们很难抢到所有的订单。
不是俞庆昌怀疑，他们之前和曹书旭聊過，知道亚旭电子厂去年的销量在1100万根左右，上一次亚旭电子厂和他们谈代工的时候，也告诉他们订单暂时只有五六百万根，谁知道這一次打电话直接变成了5000万根。
在俞庆昌问出這個問題时，另外四家代工厂也都盯着曹书旭看。
“扯蛋！”曹书杰在心裡吐槽。
核心只有一個，争取尽快谈好合同，让他们尽最快的時間做出产品来，把产品推向市场。
在曹书杰和许代华二人過来后，曹书旭给他们双方做了介绍。
但是曹书旭和许代华都沒异议，這也表明曹杰說的就是亚旭电子厂接下来的订单数。
有了這個前提，哪怕還沒有谈正式的合作，他们心裡已经倾向于怎么去促成今天的合作。
曹书杰和许代华二人在办公室裡聊着天，說着接下来要做的事儿，包括等会儿和這5家代工厂谈判的事。
对于曹书杰要实行月结的說法，曹书旭和许代华同样不清楚，他们心裡有些担忧，這种情绪浮现在脸上。
曹书杰并沒有急着回答他，而是先看向曹书旭和许代华二人，想问问他们這個行业是怎么付款的。
這同样也关系到他们接下来的报价。
divclass=contentadv如果是常规数据线，报价很简单，他们也有很成熟的技术，看在5000万根数据线订单的份上，他们完全可以给出一個较低的价格。
曹书杰就喜歡和這样的人打交道，因为他们懂得取舍，曹书杰觉得他们更在乎利益。
是继承父业？
還是祖上余荫？
但是甭管怎么猜测，他们還是個打工人，還是抓紧干活去吧。
可如果是曹书旭上次拿過去的那些异形数据线图纸，這样就比较麻烦了，他们要分门别类的去报价。
想到這件事儿，俞庆昌他们5個人又高兴起来。
如果說曹书杰给的单价高也无所谓，可事实恰恰相反，他给出的单价普遍比他们自己核算的单价要低10%以上，有一些数据线的报价，单价低到20%，這样的话，除非给他们大订单，要不然根本沒法干。
但是都沒表现出来。
他刚說完，俞庆昌他们5家代工厂的人又看向曹书旭和许代华，毕竟他们对曹书杰并不熟。
這說明他们很重视這件事。
当亚旭电子厂這边就這些問題，都一一给出答复后，了解的东西也都差不多了。
這些品类数据线的单价和他们自己按照曹书旭给出的图纸和标准，核算的单价差距有点大。
看模样，比他们公司原来的大老板许代华和总经理曹书旭還要年轻。
曹书旭也把這5家代工厂過来的人介绍了一遍。
“曹总，這個价格我們天际电子厂接受不了，我觉得咱们可以再谈谈。”天际电子厂的包天佑說道。
听到他這么說，几個人都看向报价单，可等他们看清楚报价单裡的每一类数据线单价时，一個個脸色都变得有些不自然起来。
剩下的三家也在路上。
在他說出這句话时，包括曹书旭和许代华二人都很惊讶，那副表情好像像俞庆昌等人传达着他们也不清楚曹书杰所說的话。
過来后发现本就不是很大的接待室，随着5家代工厂的人過来后，显得更加拥挤。
一一四.四一.七八.二四八
反观马国星他们脸上不自觉的露出满意的笑容。
曹书杰，曹书旭和许代华三人来到办公室裡，此时5家代工厂已经来了两家，正在接待室那边休息。
“包总觉得多少钱能接受？”曹书杰问他。
接下来另外两家代工厂的负责人包天佑和罗建洋也都问出他们关心的問題。
曹书杰看着他笑了笑，也不生气。
包括亚旭电子厂的订单量，以及各类数据线的具体数目，包括单价。
别說他们，申宗成他们更加惊讶，一根标准版的数据线都沒有，這意味着這5000根数据线订单全部都是异形数据线，非标准版的数据线，同样也代表着丰厚的利润。
就算這两個月只有几百万根的产量，那也是几百万元，放在银行做個短期理财，都是一笔不小的理财收入。
他们本身对亚旭电子厂的组织架构并不了解，只是知道曹书旭是亚旭电子厂的总经理。
大家都知道彼此的目的和需求，也沒有那么多弯弯绕绕，他们直接进入正题，說起這次的合作內容。
“是标准数据线？還是按照曹总上次拿来的异形数据线图纸制作？”申宗成问道。
他们都是以做电子产品代工为主，也做自有品牌，但是因为自有品牌的产品名声不显，主营业务還是代工這一块。
他并沒有啰嗦，直接开口问道：“曹总，我想請问咱们公司真的有5000万根数据线的订单嗎？”
至于沒過来的盛海电子厂，不提也罢。
许代华說道：“正常来說，订单验收合格后，根据订单产量从第3個月开始结账。”
都是老油條，這方面根本不需要达成什么默契，自己心裡都有小算盘。
“曹总請看，這是我們的报价单，這是我們已经压缩到极致的价格，說实话就是這個价格，我們也赚不到什么钱。”包天佑看着曹书杰，曹书旭他们：“我們也是想着和曹总交個朋友，我們天际电子厂也希望和亚旭电子厂建立长期合作共赢的关系。”
所谓差之毫厘，谬以千裡，在這個时候非常贴切。
這中间的差距是10倍，他怀疑亚旭电子厂是利用這种虚假订单骗取较低的报价。
他们也想知道到底有沒有這個订单，因为這個订单能决定他们等会儿重新报价的高低。
另外一位星光电器的老板马国星问道：“曹老板，咱们工厂付款怎么付？”
在马国星他们疑惑的目光中，曹书杰指着报价单上的单价說道：“各位，我也不勉强，這是我們自己核算過的一份单价表，咱们先看一看，哪些能接受，哪些不能接受，能接受的咱们再往下谈。”
之前与别的品牌合作，结算周期最快是60天，慢的都到90天了，沒想到亚旭电子厂這边能给到30天结算，這個结果确实让他们喜出望外。
“我也是這個意思，忙完這件事，马上换。”许代华笑呵呵的說道。
马国星，罗建洋，俞庆昌，申宗成，包天佑他们還以为這次和以往谈判沒什么区别。
“全部都是异形数据线，一根标准数据线都沒有。”曹书杰說道。
曹书旭给曹书杰和许代华說了一声，他先過去接待這两家。
每一家代工厂都在衡量自己的得失，他们想着既然自己不可能完全吃下這些订单，等会儿报价的时候就一定要有所取舍。
都是你情我愿的买卖，价格达不成一致，這很正常。
他们公司大部分的业务都是代工，仅有小部分产品是他们自有。
曹书旭下意识的看向曹书杰，他還沒說话，曹书杰便掷地有声地說道：“可以這么說，从现在开始，亚旭电子厂一年内数据线订单至少5000万根，我們最终的订单数比這個只多不少，就看各位能给出什么样的价格，以及你们有多大的产能。”
生意本来就是谈的。
等到曹书旭给他们打過电话来，說5家代工厂都已经全部到公司，曹书杰和许代华二人也沒耽搁時間，他们从办公室裡来到接待室這边。
在5家代工厂的人注视下，曹书杰让曹书旭展开一幅他们写好的报价单，用磁铁石吸在白板上。
听到曹书旭介绍曹书杰是亚旭电子厂的大股东，今天過来的這5家代工厂的人并沒有表现出特别惊讶的样子。
五家代工厂分别是天际电子厂，蓝月电子厂，璀璨科技，星光电器，以及宏川电子厂。
但是曹书杰沒打算這样，他给俞庆昌、马国星他们5個人說：“我這個人喜歡公平交易，我也不压你们60天货款，如果今天能成功签署合作合同，咱们30天结算！”
进来后，一直沒怎么說话的璀璨科技老板申宗成问出一個关键問題：“曹总，請问咱们公司需要制作什么样的数据线？”
所有說做买卖不赚钱的话，他一律不信。
无非是赚多赚少罢了。
尤其曹书杰看到对方报价单上针对2米的数据线报价单已经破两元了，他在心裡默算了一下曹书旭和许代华二人给他說的成本价，心裡就有谱，天际电子厂的报价单太黑！
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