第032章 技巧 作者：未知 岸本正义，拉裡?佩奇和谢尔盖?布林三人走进了咖啡店。他们分别落了座下来，各自還点上了一杯咖啡。 三人围绕着“搜索引擎”這一個话题就此展开了谈论。岸本正义在這其中绝大多数時間是保持着沉默，佯装出一副极其在认真倾听的神情。 实际上，对于他而言，技术什么的，完全就不重要。自己投资的是项目，只要找对了人就行了。 至于拉裡?佩奇和谢尔盖?布林怎么去干，那是他们事儿，爱怎么干就怎么干，和自己沒什么关系。 反正，自己只要知道一條，两人会成功就行了。再說，這具体技术上面的事情，他又不懂。 岸本正义之所以還要假装认真听他们轮番上阵的讲解，便是在于他情商高，有经验，知道用這一种技巧既能够赢取别人的好感，又可以让对方感受到了莫大的尊重。 特别是对付拉裡?佩奇和谢尔盖?布林這种有着理想主义的学生，知识分子，收效上面那绝对是事半功倍。 拉裡?佩奇和谢尔盖?布林不但讲解的眉飞色舞，而且還热血沸腾，毕竟都相当年轻。他们都有着一颗想要把构想变成现实的迫切之心。 拉裡?佩奇和谢尔盖?布林的咖啡是点了又点，被两人各自喝下了三杯。很快，在不知不觉当中，二，三小时就這样過去了。 岸本正义展开双手掌朝下压了压，示意他们坐下道：“你们的意思，我基本上是明白了。现在，我們就谈一谈最实际的利益問題。 咱们三個人，我出资金，占40%的股份。你们出技术，各占30%的股份。天使投资上面，我先给你们十万美元。 若是你们在搜索引擎這一個互联網技术上面研发成功之后，再公司建立，我必须得有优先追加投资的权限。” 他话音一落，立马就拿出了事先就准备好的一份正式文本合同，递送到了他们两人的面前。 岸本正义接着又道：“你们可以先看一下。這一份合同绝对公平，标准格式的天使投资的合约。 要是有任何疑问，你们完全可以去咨询斯坦福大学裡面学习法律的校友或者相关领域的专家教授。 在這裡，我要着重的說明一点，我在斯坦福大学校外一家旅店下榻，逗留的時間不会超過二天。 我接下去的行程，会去哈佛，麻省理工，普林斯顿等大学。我收到线报，那一些大学裡面也有同样好的构想和项目。” 他前一半的话是真的，而后一半的话是假的。岸本正义的目的就是要给拉裡?佩奇和谢尔盖?布林施加压力。 他们如此聪明，应该完全能够听得懂自己的言下之意，机会难得，你们要抓住。若是不然，自己会去其它常青藤大学裡面对他人进行一個天使投资。至于你们，也就凉凉了。 拉裡?佩奇和谢尔盖?布林面面相觑了一下，確認過了眼神，立刻就是心领神会了過来。他们也不敢保证，搜索引擎這一個主意就两人想到了，别人就不会想到。 既然這個叫做岸本正义的人主动找到了他们，那么就說明了搜索引擎這一個设想，還有其他不少人都知道。 他们唯一要做的就是，快人一步的先把它给弄出来，继而才好推向市场，占领先机。若是被别人给先弄出来了，他们的价值就不大了。 拉裡?佩奇和谢尔盖?布林一起翻看着岸本正义给他们的正式文本合同的同时，脑袋裡面也在掂量着股份分配上面合算還是不合算的問題。 “你们现在不用急着答复我。我可以给你们我下榻旅店的电话号码。二天之后，若是我沒有接到你们的电话，就当我們不曾谈過。” 岸本正义不会摆出一副非得投资他们的架势。他有意的把身体重心朝后一倒，還翘起了二郎腿，从而暗中有意传递给他们的误导信息就是主导权在自己這边。 拉裡?佩奇把两眼的注意力从正式文本合同上面转移到了岸本正义的身上，试探道：“股份上面？” 岸本正义故作轻松的耸动了一下双肩道：“难道，你觉得不公平嗎？這個方面，你可以随便去打听一下。无论是這個大学裡面，還是去硅谷。 我开出的价码是最厚道的，甚至可以說是最优厚的。若是换成别的一些天使投资公司，恐怕对方就要超過51%的绝对控股权了。 再者，你们两個分别30%的股权，合在一起就是60%，已然就能够实现了绝对控股。即便我想进行一個過多干涉，也不行。” “技术入股能够给我們每人30%，已然是很多了。”谢尔盖?布林倒是有所了解技术入股上面也就10%-20%。這還是在有实际的成果和产品的基础上。 对方在沒有看见实际的成果和产品就能够给予這么大的优惠，实属罕见，不得不让人心动不已。 “我還是那一句话，你们可以好好地考虑一下，毕竟還有二天的時間。我們一手正式签约，一手我就给你们那一张十万美元的现金支票。” 岸本正义充分把谈判技巧给发挥了出来。他看得长远，目的就是让拉裡?佩奇和谢尔盖?布林在将来不会认为吃亏了和被骗了的感觉。 若是让他们有了這样的负面情绪，就不利于未来长期的继续合作。自己要的就是让两人从今往后都觉得他是一個伯乐，慧眼识珠。 這天使投资成功之后，获得成百上千倍的高回报，也就成为了天经地义的事情。无论在那裡都能够完全說得過去。高风险，高回报。這失败了，又不会找拉裡?佩奇和谢尔盖?布林要求還钱。 岸本正义這一开始采取的策略就不会傻到处处去顺着他们的地步。那样一来，自己且不是就被动了？ 他要掌握谈判的主动权，那么就得以理服人，让拉裡?佩奇和谢尔盖?布林无法拒绝和自己合作，毕竟條件实在是太有诱惑力了。