第320章 0号机 作者：苍山月 齐磊给鲍尔森的印象确实具备一些冒险精神，每每都能绝处逢生，也是他的优点之一。 但問題是，這已经不是冒险精神的問題了，他疯了！ 四個组并驾齐驱，這哪是在竞争？在鲍尔森看来，更像是在赌气。 但是，問題又来了。 “在收益面前，成本不值一提！” 鲍尔森愣愣地怔在那裡，他突然发现一個問題，那就是： 他和齐磊从来都是讨论宏观的大战略，一直在布局大方向，两個人好像从来沒就盈利的問題展开過认真的讨论。 当然了，不对利润做出预期判断那就是扯淡。德盛自己的评估机构已经不止一次地对智能机项目进行過分析研究，每每得出的结论也都是乐观的。 這個项目非常有前景，有赚头。 但现在看来，鲍尔森意识到，他预期的收益和齐磊预期的收益好像存在差异吧？ 在齐磊心裡，這得多大的收益能支撑起這么大的研发投入？ “齐，我想我們应该好好聊一聊！” 齐磊皱眉，“聊什么？” 鲍尔森，“關於收益的問題。” “哦。”齐磊挑眉，“原来聊這点事儿啊？沒時間。” “你！” 鲍尔森差点噎死，能不能靠点谱？ 结果齐磊一摊手，“你都看到了，我真的沒工夫和你讨论這些无聊的問題。” 也知道鲍尔森在担心什么，他在担心血本无归。 其实這都是正常的，按照现在手机厂商们的利润率来计算，再加上鲍尔森通過专业机构分析出来的数据，以及当下多家竞争的局面，大概智能机上市之后的零售价格应该在500到600米元之间，不会再高了。 這個价格再去掉渠道成本大约20，广告成本10左右，也就剩下350到420米元。 而鲍尔森理想的状态是，给自己留下20的净利润。但是竞争太激烈的话，价格战是在所难免的，所以能有10就不错了。 也就是說，350到420再减去10，大约310米元到380米元是三石智能机的理想成本。 不是說一定要在這個区间，而是在這個区间，三石手机才能最具有操作空间和竞争力。 這三百多米元再去掉硬件和软件成本，专利成本等等，其实留给研发的空间不多。 鲍尔森做過保守的估计，如果在一年内，三石手机可以达到市场占有率3的成绩，那么总的研发经费控制在一百亿以内是沒有問題的。 当然了，這是按北美三石的研发标准来算，不计算齐磊在中国三石，以及他撬动整個中国半导体行业的投入。 如果算上那個就沒数儿了，鲍尔森也管不着，那是齐磊自己的事儿。 一百亿，其实已经捉襟见肘了，德盛的评估是最终超支50左右，勉强可以接受。 可是现在，一下起四個研发团队，而且听齐磊的意思，還是走不同的研发路线，那是不是研发成本就得翻四倍啊？ 账虽然不是這么算的，中间一定有重叠，但是大差不差也可以這么理解了。 “齐！”鲍尔森真的慌了，“這样的手机，即便你研发成功了，我們也沒有任何利润可言，反而要赔钱，真的要這么疯狂嗎？” 鲍尔森不死心，今天一定要和齐磊把這個問題說清楚，否则要出大乱子。 然而齐磊却是笑了笑，答非所问，“鲍大爷，我和你讨论過营销策略的問題嗎？” 鲍尔森一怔，“营…营销？” “沒有！” 齐磊，“那最终定价咱们聊過嗎？” 鲍尔森无语了，“你的智能机都還沒影儿呢，讨论什么定价！？” “对啊！”齐磊一摊手，“你连咱们的产品是什么都沒搞清楚，光凭别人的产品就给咱们定了個价，搞了一堆评估，你說你是不是有病？” “FUCK！你才有病！” 鲍尔森急了，說话就說话，你挤兑什么人呢？ 恍然若失，“哦，這么說，咱们還沒定价，你的营销策略也不是常规的？” 齐磊点头，“对了！” “那你打算怎么营销？” 齐磊再笑，“你說，我一個也算傲视全球的传播大师，能和你理解中的营销一样嗎？” 齐磊：“把你评估报告裡10到20的广告成本去掉，咱不花那個冤枉钱。” “你要這么說的话……”鲍尔森笑了，早說嘛！ 别的不好說，但是在传播這件事儿上，他对齐磊是有绝对信任的。這家伙什么都干得出来。 而且再一想，他对成本的担忧多半是多余的。 這家伙比猴都精，赔本的买卖他是不会做的吧？那還操這個心干什么？ “好吧！”鲍尔森脸色一变，笑成一朵菊花，“刚刚是我草率了，我接受你的策略！” 背着手又开始美滋滋，“四個团队…啧啧，应该不会出岔子了！” 可是，事后鲍尔森一琢磨，不对啊，他有独到的营销策略，能把广告成本压缩到极致，那他怎么不早告诉我！？ 要知道，這一两年，德盛就智能机项目沒事儿就做评估，搞分析，那钱啊，是大把地往出撒啊！ 截止目前，光是评估风险和分析商业结果這一块儿，鲍尔森起码花出去上千万了。 而且，每次做评估什么的，齐磊都在，都知道。 你早告诉我，我不就不花這個冤枉钱了？不就不用得到一堆垃圾数据了？ “齐，你到底在干什么？” 对此，齐磊贱兮兮的一笑，“我看你忙活的挺开心的，就沒好意思打扰你。” “该死的！”鲍尔森大声咒骂，“去死吧你！” 齐磊哈哈大笑，有时候，在不涉及钱的問題上，這老头儿還是挺好玩的。 本着打一巴掌给個甜枣的原则，把鲍尔森拉进一间屋子，“给你看点好东西。” “什么东西？”鲍尔森黑着脸，心說，你搞的神神秘秘的，要干什么？ 结果，更神秘的還在后面呢！ 只见齐磊从保险柜裡拿出一块…板砖，展示在鲍尔森面前，异常郑重，“三石手机，零号！” “嘎！這特么是手机？”眼前一黑，鲍尔森差点沒抽過去。 老子拿几百亿跟你玩，你就给我看一块板砖！？ 完了，沒希望了！ 這玩意就是一块板砖，它就不能叫手机！ 简单描述一下就是，大概四公分的厚度、二十公分左右的长度、十几公分的宽度，板砖都沒這么宽。 当然了，做工就更可圈可点了，因为就沒有做工。 怎么說呢？有点像某個大学生在自家工具间裡diy出来的疑似电子产品。 之所以是疑似，是因为沒开机，鲍尔森也不知道這到底是不是电子产品。 “你看看…”齐磊撇着嘴，怎么還嫌弃上了呢？ 低头看了一眼，“长的…好吧，长的确实有点丑！” 事实上，這不是一個大学生diy出来的，而是4组的一群研究生diy出来的。 如果仔细看，铝合金边框因为打磨的不够精细，還有磨痕呢！ 话锋一转，赶紧找补，“丑是丑了点，但是0号机的意义可是十分重大的哈！” “呵呵。”鲍尔森一声冷笑，好像整個人都瘫软了下来，“齐，我想它的意义就是…就是让我对智能机更沒有信心了。” 鲍尔森实在有些接受不了，折腾了好几年，历尽艰辛，投入了大把的资金，做了那么多布局，结果你拿一块转头告诉我這叫“0号机”？ 有种被骗的感觉。 “齐，我需要你一個解释，我认为你在欺诈！” 然而愤怒并沒有带来效果，只换来齐磊的鄙夷，“要不怎么說你们這帮搞金融的不行呢！” 指着板砖，“這东西的意义，你根本看不到！” “你……”鲍尔森想一拳挥過去。 只见齐磊开始给鲍尔讲解這块板砖，“這块砖可不简单，用的是金士顿1G 1600内存，四块，4G内存！！” “你等等！”鲍尔森一脑门子问号。 金士顿？那可是内存大品牌。可以啊，小伙子！可是…… “這個型号听着怎么這么耳熟呢？ 结果齐磊蹦出一句，“别想了，新出的电脑内存。” 齐磊却是不管他，“屏幕是京东方实验室裡定制的lcd屏，触控灵敏度和显示分辨率已经是世界顶尖水平。” “镜头是……”咳咳的清了清嗓子，“摄像镜头是佳能DEGH4510，微型镜头。” 鲍尔森一愣，“你再等等吧！佳能？你什么时候和佳能谈成合作了？” 齐磊不好意的一笑，“合什么作啊？从佳能相机上拆下来的。” 齐磊继续，“镜头马达是哈苏的（也是从哈苏相机上拆下来的）。” “主板是畅想的工程师手工焊的。” 鲍尔森，“？？”五指卷曲，有点想握拳了。 齐磊又急忙道，“电池就厉害了，九节柱一状锂电池，byd定做的！” 拳头有点硬！！ “cPU不咋地，两块奔腾处理器并出来的。” 更硬了！ “别急，听我說，传感器咱们很牛叉！” “重力传感器、光敏传感器、陀螺仪、磁感都用的最好的！” 鲍尔森稍一松手，齐磊又蹦出一句，“拆了价值几百万的设备才拆出来的，能不好嗎？” “啊！！” 鲍尔森忍不了了，你故意气我的是吧？ “齐，你這個混蛋，你到底在干什么！？” 齐磊，“我在造手机啊！” “好，非常好！”鲍尔森强行让自己冷静下来，“這就是你造的手机是嗎？” 齐磊，“对啊！” 鲍尔森挤出一個比杀人還凶狠的笑容，“那么，請齐磊先生把它开机给我展示一下，可以嗎？” 齐磊摇头，“开不了！” 很好，非常好，這板砖连开机都做不到。 “齐，我想我要重新考虑我們的合作了。” “你看看！”齐磊满眼鄙夷，“說你沉不住气吧？你還不服气。” “传感器控制程序，還有触控屏幕的操作指令集都還沒到位，我怎么能你开机？” “但是快了，這些工作早就展开了，已经到了最后的攻关阶段，最多两個月，我就能让0号机运行起来。” “鲍尔森先生，你知道這意味着什么嗎？” 鲍尔森依旧眉头不展，但是显然火气消了不少，“意味着什么？” “意味着，两個月之后，我們会有一台基本与设计参数相符合的工程样机！” 鲍尔森，“！！！” 心中一紧，“你是說……” 齐磊，“现在明白了？” 看着板砖，“這东西确实丑，而是是东拼西凑出来的。” “但是除了外形、内部结构与产品相差很多之外，严格意义上来說，它已经是一台智能手机了，具备一切智能手机的功能和特性。” “那么……”齐磊看向鲍尔森，露出一個得意的笑容，“那么两個月之后，我們就可以开始传感器控制程序的调试与优化，還有触控指令集的调试优化。” “這個時間不会持续很久，也不用等全部调试完成再进行下一步。只要决定了核心操控程序，那么就可以把這块板砖拿到企鹅、網易、三石這些做软件的环节了。” “他们只有拿到真正的智能机，才能直观地体验到什么是智能机，才能无障碍地进行软件开发！” “而软件的用户感受，又直接影响手机生态的建立。” “明白了嗎！？” “硬件上，我們要等电池，等各种技术，以至于比诺基亚慢，比其它企业慢。” “但是在软件和生态，還有传感器调试方面，我們相当于抢出来两年的時間！” 人愣在那儿，半天沒回過魂来。 等他反应過来，第一件事就是，“快！你给我把它锁起来！” 齐磊要是不說，他還真想不到這些。那可得保管好，這是最高级别的商业机密，可不能让其他竞争对手学了去。 咧开大嘴，“齐，還是你有办法，你简直就是個天才！” 对此，齐磊却不敢居功，因为這是四组的几個研究生想出来的办法。用最笨的方式，解决了最大的难题。 而且，三石现在最缺的就是時間。 “還有661天！”齐磊一边把板砖放回保险箱，一边說道，“只要硬件不拖后腿，在软件体验和生态上，我們就能取得优势。” 鲍尔森点了点头，“我明天回米国，会說服董事会，资金会马上到位！” 鲍尔森沒有食言，一百亿资金很快到了三石账上。 只是齐磊不知道，鲍尔森回去之后，說服董事会的不仅仅是追加投资，他還說服董事会做了另外一件事。 那就是：加大对中国制造业，以及中国资本市场的拓展和投资。 他向他的同事们保证，這個决定一定是德盛最明智的一次選擇。 因为…… 因为這次中国之行，真正带给鲍尔震撼的還不仅仅是三石的进度，而是那四個组，還有那块板砖。 中国人解决問題的方式太可怕了！ 如果有谁在不降低预期的情况下可以追赶上诺基亚的进度，那一定是中国人。 這让鲍尔森印象深刻。 月票投币口 推薦票投币口 相关