第72章 網络时代的提前到来 作者：苍山月 齐磊說出20块钱6双，再送一把雨伞的策略，這回连赵维都迷糊了。 别看他在一旁就是個摆设，可是齐磊這一句那一句的，别說周桃了，赵维的胃口都让他吊的足足的。 到底咋個弄，能让卖袜子一年就挣五六十万？做梦似的。 现在赵维也在算账，20块钱/6双，加一把雨伞，這是什么套路？ 而其实這個套路，依旧是消费心理。 现在，齐磊的营销手段是5块钱三双用来引流，挣高端货品的钱。 一家這么玩可以，能争大钱，但要是家家都這么玩，那就沒活路了。 引流引流，流量一均摊，那五块三双就只剩低价倾销，而沒有流量可言。 相比之下，20块6双确实不便宜，但再送你一把进口雨伞…25块的雨伞啊！還是进口的。 那就不一样了，這便宜谁不占？ 大把的人奔着白捡一把雨伞的噱头买单。 可是，真的占到便宜了嗎？ 算笔账，6双袜子就算按周桃给齐磊的7毛价格来算，只有4块2的成本。 而一把进口雨伞，零售价是25元。但是，注意！是零售价。进口虽是进口，可却是俄货。 由于龙江省与毛熊接壤的缘故，俄货在九十年代的龙江遍地都是。又沾了进口商品的光，售价比国内同品类的东西還要高一些。 可实际上，俄货不是欧美商品，再加上毛熊刚刚经历分裂沒几年，正是经济低迷，物资紧缺的时期，卢布超级不值钱，导致出口优势大到沒边儿。 說白了，就是东西老便宜了，进口货甚至比国内商品還要低一些。 外省人可能不太清楚，八九十年代，龙江最早富起来的那批人，有相当一部分就是俄货倒爷。 一本万利都不足以形容，简直就是不需要本钱。 国内3分钱的扑热息痛片，5分钱的安乃近片，缠在腰上带出境，到那边，最高的时候卖到一块五到两块多一片。 而从那边往回带货，别說是雨伞、服装這一类的了，貂皮都论斤称，二手旧皮货当垃圾往回运。 从毛熊拿货，加上运输、关税，一把质量好，還打着进口旗号的雨伞，只有几块钱的成本。 “我們就按5块的成本来算。”齐磊给周桃算账，“加上袜子的成本，六双袜子加一把伞，也才9块2的成本，還有近十一块钱的利润空间。” 周桃：“” 好吧，她比齐磊清楚，哪有五块的雨伞？一半儿還差不多。 周桃都听懵了，正如齐磊所說，非常简单啊！可是，她怎么就想不到呢？ 但再一细算，不对啊？ 确实暴利，也确实能拔高销量，可是，一年要挣五六十万，這账不能细算的啊！ 要卖出30万双袜子、5万把雨伞，你才能挣到五十万。 摆地摊儿的话，累死她也卖不出那么多。 “你這年入五六十万哪来的？你就算把姐榨干了，也卖不出這么多钱来啊！” 周桃是让齐磊磨的有点迟钝了，一时沒反应過来。 齐磊都替她着急，“你啊，以后還是别自己瞎琢磨了，老老实实跟着我吃香喝辣吧！” 恨铁不成钢，“九块多钱的成本，你十五块钱往出拉摊位，给他们留五块钱的利润，整個龙江省的摊贩不都在给你打工嗎？” 周桃：“……” 齐磊還沒說完，“现在五块钱三双的地摊儿遍地都是，越多越挣不着钱，都正愁沒处转型。” “咱们這边买袜子送雨伞的营销一出，老子前期布下的這么大一個局，不就都盘活了？” 周桃，“……” 周桃好像明白了点啥，她得捋一捋。 這裡面的逻辑好像是這样的： 是不是說，齐磊五块三双的营销策略是故意教给她，還沒要她什么的好处…… 就是想借她周桃的手，把哈市上下所有袜子摊儿的水搅浑？ 让所有人都五块三双的扑进来，又拔不出去，挣不着钱，又干瞪眼。 最后，他再用买袜子送雨伞，来收割所有摊位来给他打工？ 嗯，周桃想通了，应该是這么個逻辑。 膨的一拍桌子：“齐磊，你還是個人了！？” 這就是個妖孽，吃人都不吐骨头那种。 突然意识到一個問題，在齐磊面前，她才是個小屁孩，让人耍的团团转。 而齐磊面对周桃說不上骂，也說不上夸的激愤，其实并沒什么成就感。 完全是拾人牙慧，這种袜买子送雨伞的营销策略，后世有人干過，而且也是十六七岁的小孩儿。 一年比他說的那個数挣的還多，真正的年入百万還带拐弯儿。 這就是重生者的优势所在，和阅历、学历关系都不大，任何人回到過去都可以直接用。 說句不好听的，這就是时代和眼界赋予的金手指。 再普通的人回到過去，光淘宝上那些营销策略，那些优惠卷活动，只要稍稍用心琢磨一下就够用了。 個個都是超越时代，把人心玩到极致的鬼把戏。 如果這個你還玩不转，那也沒关系，抖音、微博上听来、看来的那些毒鸡汤和文案，也够经营好几個百万级大V的营销号了。 再不行，光创造網络热词都能火的一蹋糊涂。 什么“香菇、蓝瘦”之类的，再配合点后世红极一时的網络动图，两天发一個也能招揽一大批拥趸，彻底火一把。 和周桃敲定了合作的细节，齐磊单独把赵维叫到了一旁，把两万块钱交到他手上。 這两万可不全是這一個月挣的，上次周桃赊给齐磊一万三千多双平价袜和高端袜的货款還沒结呢！ 一万来块，都让齐磊算在這裡面了。 对赵维一笑，“现在信了吧？” 赵维脑子有点乱，說是天上掉馅饼也不为過。 但是，真的信了。 接過钱，“你就這么信得過我？” 齐磊沒正面回答，只說了句，“给你姐争口气。” 赵维：“……”点了点头，“那..工资咋算？” 齐磊乐了，“啥工资？你想要多少工资？自己开個价。” 赵维傻啦吧唧還真好好琢磨了一会儿，一咬牙要出一個自认是天文数字的月薪。 “一千！！一個月！” 齐磊：“……” 暗自一叹，“能有点追求嗎？钱的事以后再說，肯定比一千多就是了。” 他沒說给赵维多少钱，說不了。 他了解赵维的性格，给多了，他认为你在施舍，倔脾气上来，不但不会要，弄不好還不给你干了呢！ 给少了，齐磊過不了自己這一关。 因为后世他欠赵维的太多，等以后混熟了，成了兄弟，都好說。 而赵维一听比一千多，那就更踏实了，“你放心，我這回...好好干！” 周桃是急性子，敲定的事儿，马上就要去干，当天下午就开着车，带着赵维回哈市了。 赵娜就跟梦裡似的，又不放心弟弟一個人在外面闯荡，差点沒把家给赵维搬走，能带上的都带上了。 齐磊沒跟着他们去哈市。 一来，周桃這個人除了有一点商人的钻营，其实人不坏。有她照顾，沒啥問題。 二来，赵维都二十的人了，也用不着十六岁的孩子多关心。 了却一件心事，让齐磊放松不少。 有赵维在前面当苦力，他们哥仨可以心安理得的在后面胡闹，享受肆无忌惮的青春。 而周桃那边，其实缺的是点子，是超越這個时代的见识，齐磊正好弥补了這個短板。 至于這门生意要怎么做，怎做大，却是比齐磊更有经验，也更擅长经营。 总之，齐磊挺满意，挣钱的事不用他多操心了。 那边回到哈市，周桃带着赵维先去了一趟地下城批发点，把店裡的生意交给一個得力的员工，就彻底当起了甩手掌柜，准备专心搞袜子送雨伞。 随后就是安排赵维的住宿，本来周桃想给赵维租個房子，虽然是省城，但是98年租個旧一点的老楼或者平房還真不贵，两三百块钱就搞定了。 “沒事儿，這钱算姐的，不欠那小子人情！” 可是，赵维沒干。 這一路，赵维想了很多，尤其是齐磊那句：“给你姐争气”刺到了赵维的痛点，這回他想好好的。 所以，還沒挣到钱就花钱，他不太认可。 况且，他也不傻，周桃那点殷勤显然动机不纯。 “周姐，你要信得過我，让我住店裡就行，還能帮你看店。” 這让周桃很伤自尊，无话可說。 你们都防着我干啥？真是人心不古，现在的小年青儿都這么贼的嗎？ 不過，换個角度来說，就是...齐磊那小屁孩看人真特么准！ 至于赵娜這边，感激之情就别提了。 “以后你们尽管来玩，姐不收你们钱！” 唐奕、吴宁一听，還有点不好意思，“钱该给還是要给的，不過常来是肯定的。” 齐磊忙着搞定赵维，搞定赵娜的时候，這哥俩倒好，玩了一整天。 而且，玩的還挺美。 他们发现，赵娜家的电脑虽然都挺破的，一看就是二手拼机。可是你别說，真特么的快啊，比下坡常去那家的新电脑都流畅。 特舒服。 只能說，赵娜的手艺真的不错，电脑调教的非常nice。 吴宁：“一码归一码，姐你以后给我們留着好机器就行。” 赵娜却道：“我家维子不懂事儿，以前要是给你们惹了麻烦，多担待！钱是肯定不能收的，要不姐成啥人了？” 却是齐磊出声道：“那行，不要钱更好，肯定天天来！” 他還真沒和赵娜客气，沒那個必要。 后世，赵娜、赵维和他就像一家人一样。赵娜就像他亲姐，客气什么的就免了吧！ “对了，娜姐！”齐磊想起一個事儿来，“你這怎么沒装網呢？” 唐奕和吴宁一听，“網？啥網？” 好吧，两個土鳖，连什么是互联網都還不知道呢！ 而赵娜就是学這個的，当然清楚，皱眉道：“沒装，太贵了。” 言下之意，有点舍不得。 而且，她就沒想過用網络代替游戏赚钱這個事儿。 国内老百姓可用的互联網业务，其实95年就正式上线了。 可是，那真不是一般人玩得起的，高昂的初装费，再加上贵到离谱的上網费用，赵娜就算花了大价钱装了網络，也沒几個人用得起。 按当下的成本来算，再把初装费什么的合进去，一小时十块钱都不過分。 可是，齐磊想死網络了啊！尤其是徐小倩拿小網文儿刺激他之后，前世網瘾不大的他，现在无比渴望互联網上的生活。 低头沉吟了一下，“娜姐，你看這样好嗎？我给你出钱，你装個網怎么样？” 在家裡装电脑的事儿不用想，就算齐磊自己挣钱，老妈也不会同意。 在他们大人眼裡，电脑的公用等同于游戏机。 所以只能曲线救国。 但是，放在赵娜這裡却很为难，哪有第一天见面就要出钱给人家装網的？ 沉吟了一下，“算了，其实我也想看看上網有沒有人愿意花钱。” 看着齐磊，“你等几天吧！” 齐磊一挑眉，也知道刚刚有些唐突，不過现在這样正好。 “行！” 心裡還有点小激动，本以为到99年，甚至2000年初，才能使上互联網，现在提前了。 值得高兴。 那边，李玟玟和唐奕、吴宁還不明白咋回事儿呢。 凑過来，“那個什么網，好玩嗎？” 齐磊点头，“好玩！” “有啥玩的？” “可以聊天！” “切！”三人齐齐甩手，“聊天谁不会？有啥好玩的？你這货又忽悠人！” “唉！”齐磊则是悠悠一叹，无知真可怕。 那可是打开另一個世界的大门啊！