第24章 仓储超市新模式
陈志文点点头說道：“我会委托一家投资银行来进行這吃交易，价格方面会是最近三個月平均股价的1.3倍，全现金交易，但這次交易的前提是皮尔斯先生的团队需要至少留下来十年来经营，我們会签下相应的协议，协议內容的话，我們双方律师可以再协商。”
“我的团队能够稳定工作，我自然求之不得，只是我都快60岁了，陈先生不去找一個更年轻的职业经理人嗎？”皮尔斯淡笑着說道。
“皮尔斯先生的价值，可是远超過fedmart的资产，专注管理运营的职业经理人我会去寻找，我希望皮尔斯先生能够留下来来负责公司的运营理念，也就是你负责整体的方向，细节方面，有其他人负责就可以了。所以不会太累，年纪也沒那么重要，美国大公司中，CEO年纪超過60岁的也有不少。”陈志文笑着說道。
年纪大并不影响人家的经营能力，后世就已经证明了這一点，而年纪大的一個优点就是等到十年后公司有了巨大规模，他也不会有什么野心了，在原先的歷史上，到了80年代中期，皮尔斯精力就跟不上他自己二次创业公司Priceclub的扩张，最终后来与从他公司出来创业的人进行合并，而实际上，Priceclub的规模比当时的Costco规模還要大。
要不是年龄因素，皮尔斯怎么可能主动退出新公司的管理权，或者根本就不会出售，那后世最大的仓储式连锁超市就是Priceclub了。
当然，为了保证皮尔斯有足够的动力，该给的股份還是会给的，不管是他還是其他管理层职员，一定要让他们有动力，有欲望。
再者来說，也是他们应得的，反正在美国开的连锁超市业务，真到了规模大了，必然要上市的，只有上市了，才能平衡各方利益。不過這也是以后的事了。
“陈先生不干涉公司的运营？”皮尔斯问道。
“不会干涉，我只会投资，你需要多少钱，只要說的過去，我肯定给，我就是希望你能够快速扩张，不過有几個方面我需要插手，我也现在和伱說清楚，你有什么意见想法也可以說出来，我們一起讨论。”陈志文笑着說道。
“請說。”皮尔斯点点头。
陈志文說道：“第一，就是關於超市的运营方式，包括fedmart在内的仓储式连锁超市，其实都不是我理想中的仓储式超市，我理想中的仓储式超市应该针对所有的用户，包括普通的老百姓，而不是指定的一個群体，這样就是拒绝了90%以上的客户。”
“這不可能，仓储式超市的核心就是有那些商业客户，這是我們的核心。”皮尔斯摇头否决道：“我們为专门的会员提供折扣，他们则长期在我們這消费。”
“如果這么想的话，仓储式超市永远都是小规模，不可能比得過西尔斯、凯马特等超市，甚至连十分之一的规模都比不過。”陈志文淡笑的說道。
70年代包括之前的所有仓储式超市，他们也都是会员制，但与后世Costco不一样的是，他们的会员是有選擇的，有的是公务员，有的是特定群体，有的则是附近的公司，其他非会员的群体，你就是拿着现金去超市，只会连门都进不去。
后世的内地，如果在2010年之前去麦德龙超市，沒有会员卡也是进不去的，有钱也沒用，而70年代欧美的连锁仓储式超市，也就是這样的经营策略。
绑定特定的群体，给予折扣，然后相互合作，各取所需。
“我們的客户都喜歡独有的折扣，如果所有人都能进入，那只会扰乱现在的体系，而且仓储式都是少SKU多量的经营模式，大众群体会這样消费嗎？如果大众群体喜歡的是在SKU数量很多的普通超市裡购物，那這样的变革会毁了曾经稳定的客户。”皮尔斯皱眉分析道。
“怎么操作，那是商业机密，如果我能够收购fedmart，我自然会告诉你，而且就算改革，我們也可以成立另外一個品牌，然后单独开一家店进行尝试，而不是改变现有模式，這样一来，风险也会降低很多。”陈志文笑了笑說道。
SKU，在零售领域就是指商品种类，比如一家超市裡的牙膏有50個品牌，每個品牌平均有3种型号，那么一共就是150個SKU，SKU的多少，直接决定了超市商品的完善程度，也决定了成本。
SKU越多，那么采购需要投入的资源就多，运营成本就越高，但一般的超市沒的選擇，足够的SKU才能满足成千上万客户的不同需求。
而仓储式超市不一样，它的核心就是少SKU，每一种SKU储备很大，走的就是将特定商品卖给特定群体的路线，例如公司物资采购，這些都是量大，且型号品牌差不多。甚至可以說，仓储式超市在50年代逐渐出现，就是因为特定商业群体的特殊需求，普通的超市无法满足。
只不過随着社会经济的发展，20年后的情况，已经与20年前完全不同了，仓储式超市也到了要变革的时代，至于怎么变革，陈志文自然不会說，现在对方超市還沒到手，說出来该有多傻。
后世简单的商业模式，其实很多都是一句话就能說清楚，其他人也能很快明白，只是第一個想出来就很难，人类歷史上這种事情很多，比如几十年前的工业流水线、后世无数互联網公司如藤迅、谷哥初期的盈利模式等等。
“那我也不想用我现有的超市进行测试。”皮尔斯說道：“這会影响整個fedmart的品牌。”
“沒問題，我們再买一個仓库就行，实在不行就建一個。”陈志文豪爽的答应道，在美国，除了大城市，其他地方的地价并不贵，更不要說仓储式超市一般都在郊区，建一個超市最大的成本可能還是建筑费用，一般几十万美元就足够了。
“行，那我們如果真的合作，那再讨论。”不影响现在的品牌，皮尔斯自然不在意。
“好。”陈志文接着說道：“第二点，就是采购渠道，我希望超市的采购要向亚洲倾斜，而不是主要在美国本土采购。”
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