第94章 新好市多超市
“其实，你的這個問題我在上個月了解到好市多的经营模式后就考虑了很久。”山姆沃尔顿顿了顿說道：
“从商业逻辑来看，這的确是一個很好的商业模式，以会员养超市，几乎是断绝了這些会员去其他超市的可能性，這一招真的算很厉害，如果我們沃尔玛开在這种超市的附近，绝对竞争不過，想想還是很可怕的。
只是现在的沃尔玛超市经营的很顺利，所有店面都在盈利，正处在急速扩张中，公司所有的资金甚至信贷都用在新增店面上，你打算怎么进入仓储式超市這個市场呢？投入多少资金？
投入少了发展太慢，那還不如安心开沃尔玛超市，投资多了，大量资金消耗，谁又能保证仓储式超市能够超過现在沃尔玛超市的业绩呢？虽然我們家族控股了超市，可也是要对其他股东负责的。
再說，公司内部的人才团队，都了解正常超市的运营模式，又有几個懂仓储式超市呢？理论上仓储式超市有了足够的会员就能稳定盈利，可前提是你得先让几十万甚至几百万人先交几十美元的会员费，哪那么容易。”
“我也知道有一定的风险，我只是觉得，好市多现在的商业模式，成功了会很可怕，一旦未来与沃尔玛也会发生冲突，我們的成本优势比不過对方。”约翰有些担心的說道。
山姆沃尔顿摇摇头說道：“不用太担心，我分析過這种商业模式，這种仓储式超市，基本上只能存活在洛杉矶、纽约大城市，稍微小一点的中型城市，也未必能够有足够的会员来满足一家仓储式超市的基本需求，而我們沃尔玛，目前主要的市场還是在中小城市的扩张，大城市属于凯马特与西尔斯的势力范围，這两家也会是我們未来的对手，至少现在甚至十年内也不会担心這個問題。
未来的事情到了以后再說吧，我們未必能够将商店开到全国每一個角落，好市多也未必可以，现在最重要的，就是将我們现有的商业模式做成功，我們沒有足够的资源，同时在两個不同的方向运营，如果這么做，很有可能两边都会失败。”
“可能，真的是我多心了。”约翰沃尔顿点点头說道，沃尔玛现在发展的很好，每年的增长速度基本上全国第一，這种时候，最重要的就是维持现有的商业模式，利用這种优势增加控制采购链的成本，以及公司内部大量這方面的人才来完成扩张。
“其实也沒有多心，這种新的仓储式超市的确很不错，不過能不能成功還不一定，我們需要再观察几年。”沃尔顿想了想接着說道：“看看好市多的市场表现，究竟這种商业模式能不能维持稳定的财务状况，小规模和大规模的生意還是不一样的，如果真的表现的很不错，我們再进场，以沃尔玛现在的发展速度，到时候也会有足够的资源来开辟第二條道了。”
“那也只能這样了。”约翰点点头說道。
“這個艾瑞克收购我們的股票，倒是让我提前发现了好市多這种商业模式，要不然，真等到几年之后，再发现就晚了。”沃尔顿笑了笑說道。
“的确，這种小超市，美国多如牛毛，不到一定的规模，我們也不可能知道。”约翰沃尔顿說道。
美国的零售同行太多了，大部分也就知道凯尔特与西尔斯這几家全国都有分店的大型连锁超市，這些超市因为业务遍布全国，所以经常在覆盖全国的电台上打广告，知名度较高，而其他小型乃至中型的超市，也只是覆盖一個州或者附近的几個州，知名度也就在经营覆盖范围内，其他外人想知道是很难的。
比如沃尔玛，现如今在美国也就只有125家店面，大部分還在自己的老家阿肯色州，以這裡为根基慢慢向四周的州散发，這是成本控制的必然结果，以点开始向四周扩散，才是最节省成本的，无论是管理方面還是物流。
而在這几個州之外，也沒几個人知道沃尔玛，除非是炒股的人，因为這段時間沃尔玛的财务数据很不错，导致股价涨了不少，成为了一個热门股票。
因此，在以加州为中心发展的好市多，其他地方沒人知道，甚至加州内部，不被好市多发展成会员，也不一定知道。
山姆沃尔顿說道：“今天的事情总算成功解决了，比我想象的要容易很多，其他的也不用想太多，明天联系一下這家香港公司，看看他们能提供什么样的商品，适当采购一些，价格划算质量可以的话，也可以合作，亚洲那边的某些商品，還是比美国本土划算的。”
“好的，這事我来安排，怎么說也得给這位新股东一点面子。”约翰沃尔顿笑着說道。
与对方老板定下大概口头合作，很多时候比专业的商业团队效率要高的多，当天晚上，陈志文亲自电话香港负责星河贸易的徐伟山，让他立刻带着自己核心团队，携带星河贸易业务中的一些样品前往美国，前来与沃尔玛的采购部门交谈。
老板已经定好了合作意向，下方产品的细节問題，自然由手下来负责。
第二天早上，陈志文便离开了本顿维尔市，来到了目前好市多的总部所在地——加州。
半年前，好市多第一间大型仓储式超市在洛杉矶开业，随后经過两個月的发展，获得了2.5万名会员，周营业额也突破了25万美元，而无论是会员人数還是营业额，都在缓慢的上升之中。
当第一家稳定之后，远在香港的陈志文便要求皮尔斯继续开分店，经過多次电话沟通后，皮尔斯团队接受了再同时开4家分店的计划，分别在加州的伯克利市、旧金山、托伦斯与圣克拉拉市，這几個城市都是在加州经济排名前十。
花了一個月左右，皮尔斯团队选定地方，随后购买地皮，直接兴建超市，也因为超市要求简单，沒有什么装修要求，在甲方给钱爽快的前提下，三個月就将超市建了起来。
等陈志文到的时候，這几家超市都已经开始营业，他自然不可能去四家都转一圈，只去了一趟旧金山的好市多。
当天晚上，超市的生意還不错，因为第一個月是免会员的，任何人都可以入场消费，同时享受会员折扣。
“会员获得的速度，有去年洛杉矶那时候的快嗎？”与皮尔斯一起逛超市的时候，陈志文问道。
：https://www.bie5.cc。：https://m.bie5.cc