第六百一十二章【釜底抽薪】（3/4！） 作者：萧瑟朗 第六百一十二章釜底抽薪（3/4求订阅！） 石磊听完笑了，看着何采蓝說：“老蓝，你家夫人其实更适合混迹官场，這叫一個滴水不漏。首先不犯错，不求有功只要无過。好吧，還是老蓝你来說說吧。”会议室裡响起了少许的笑声，但是在凌萌的瞪眼逼视之下，這些人纷纷掉過头去，躲着笑，从他们双肩的抖动来看，笑得不轻。 何采蓝也很无奈的站起来，摸了摸鼻子說道：“石少你不带這么挑拨离间的，你這儿是爽了，回头家去了是我倒霉啊，我夫人准备了好几款的CPU，而且最近的新款有越来越小的趋势，膝盖受不了啊！”這话一說，会议室裡的其他人再也憋不出了，一個個很沒有高管形象的大笑了起来，就连凌萌也不得不狠狠的瞪了何采蓝一眼，自己也跟着笑了起来。 差不多等众人都笑够了，何采蓝才又說道：“凌萌刚才的话呢，的确有些太求周全了，我的看法稍有不同，不過也真的只是稍有不同而已。石少让我們挑一個最重要的條件，這着实很为难，在不同的销售时段，在不同的销售策略的对待之下，侧重点肯定是有区别的。這個不举例了，在座的都不会陌生。不過刚才石少的话裡，有一個條件我是不认可的，那就是新产品的發佈。新产品發佈肯定能刺激销售，可是那是针对销售总量而言的，产品的更新换代么，哪怕這款产品卖的再差，也会产生新的消费群，总销量肯定是有增加的。但是這并不意味着新产品發佈之后其销量就能超越老款的产品。 相比较起来，新品發佈不是构成促进销售的重要條件，最终還是要依靠营销手段、产品品质以及其他的诸多因素来决定销售量的大小。”石磊点了点头，压压手掌示意何采蓝坐下：“老蓝果然還是很惧内当然，惧内是好品质。虽然老蓝還是有点儿藏着掖着，不過他說的大体不错。我個人倒是有個更极端点儿的答案。产品品质不是决定性因素，就拿手机来說，我們的智能机绝不是市场上硬件方面最好的，售价却比更好的硬件還高当然，设计占了一部分可是光靠设计是弥补不了這方面的差距的。企业知名度和企业品牌是一個延续的過程，很难构成某件单一产品的销量突增，所以也不是决定性因素。在我看来，唯一重要的或者說当产品已经拥有了大量存货之后，唯一重要的就是营销手段。在這一点上我們从来不输给任何公司，而且绝对领先他们好几條街出去。抢先發佈新品，当然是营销策略的一部分，可是，当我們集团已经把平板电脑的广告、媒体报道以及技术细节都公布到满天飞的状况下之后，這個营销策略实际上是已经完成了的。我今儿說句自卖自夸的话，当然，這有马后炮的嫌疑，不過既然有這么個马后炮，你不能不允许我将其放出来。沒错苹果的新品發佈会是抢在我們前边了可是我們真的需要更改發佈日期去引导消费者认为我們的pad产品是全球第一款pad？”石磊說到這儿，摇了摇头，同时伸出一根手指，在眼前晃了晃很有气势的强调：“第一款产品究竟是什么，這取决于消费者更愿意记住谁！這一点我們的优势又比苹果领先出去几條街。然后我就要开始自吹自擂了，一個多月前，我提议采取的那個特殊的营销手段，采用原型机泄漏的方式吸引媒体的主动宣传，效果大家都看到了。那时候我单纯的就是将其作为营销策略提出的，而现在，歪打正着，苹果除非能让时光倒流，否则，全球第一款平板电脑，依旧是由我們石头集团创造的，并且生产并且投产并且绝对会是市场占有率第一的平板电脑产品！为什么？很简单，4月1号我們就会召开全球新品發佈会，会上，所有认为我們将会更改设计方案的媒体必然会大跌眼镜，而我們最终推出的产品跟一個多月前我們泄露出去的原型机沒有任何区别，外观也好，硬件也好，功能也罢，就是那一台。就凭那一台早已泄露出去的原型机，无论苹果、乔布斯如何强调ipad是全球第一款平板电脑，而大众媒体乃至消费者，都必然会认定我們才是這個第一！而乔布斯陡然抢在我們之前發佈平板电脑产品，反倒会弄巧成拙，成为被人诟病的事实。他们分明就是怕打败仗才会抢先發佈的么，我們到时候只需要在媒体上稍作引导，轻描淡写的点出苹果的同款产品通常落后我們半年左右的時間就可以了，甚至我們不需要自证谁才是第一，媒体和消费者会帮我們证明的。而且，如果在苹果抢先發佈之后，他们的销量依旧不理想，而多数人依旧在等待我們的产品，到时候我們一天的销售量就超過苹果發佈以来的全部销量，這才是完胜！”這番话越說越平静，石磊一开故還有点儿慷慨激昂的意思，說到后边就好像在唠家常了。可是，他越是平静，道理就越是能够說服人，在场的都是人精，立刻就明白了，下一步石头集团应该做什么，应该怎么做！ 不過段庆来终究還是有些担忧：“石少，你的意思我明白了，而且我也觉得的确有道理，至少這第一的名头，终究還是会回到我們公司头上的。只是，万一苹果23号發佈之后，销售情况很好怎么办？”石磊坏笑了一下：“老蓝是這方面的专家，那就交给他么！我是下死命令的，我4月1日凌晨召开新品發佈会，就是要要求4月1日的单日销售量，超過苹果23号發佈以来的全部销量的。一比十，老蓝，你能搞定吧？”何采蓝无奈的笑了笑：“真不行的话，我私人掏腰包买一批囤货总行了吧？”听起来似乎何采蓝是在开玩笑，但是有他這句话，在座的這些高层就仿佛吃了一颗定心丸一般，基本上這就是何采蓝的信心所在，他根本是拥有了足够的信心才会這样說的。不然，如果苹果头十天的销售量达到一百万台，而石头集团第一天的销售量只有三十万台的话，难道他真的自己掏腰包买七十万台POCpad回去么？ 到這個份上，石磊基本上就再不用說些什么了，他现在要做的，无非也就是稳定军心。 真要是放在那一世，石磊肯定也会跟他们一样慌张，可是這一世的苹果早已不复那一世的辉煌，取而代之的是石头集团。那一世裡，又何曾有人见過乔布斯会因为其他公司發佈他们的pad而有任何慌乱的？ 商讨了一下接下去的销售策略总归還是要针对苹果的动作做出一定的改变的之后，也就是半個多小时，石磊就宣布散会了。 回到自己的办公室，石磊用手指轻轻的敲打着手裡的POCpad，轻笑道：“乔帮主啊，這一世你是别想当什么帮主咯，不管你的抢先發佈最终能否在销量上有帮助，至少在名声上，你绝对会处于下风。见势不妙就玩儿釜底抽薪？我要让你看看什么叫做真正的釜底抽薪，可别忘了，這個成语是我們中国人发明的！”乔布斯当然听不到石磊的這些话，听到估计会更郁闷。這几年下来，乔布斯的日子都谈不上多好過，倒不是說苹果董事会给了他多大的压力，事实上从乔布斯回来之后，将原本产品相对单一的制造商逐渐转型为多种产品的综合制造商，而且公司业绩也是节节攀登，比起他离开那些年苹果的江河日下不知道要好了多少倍，苹果董事会对于乔布斯的回归還是给予了很高的肯定的。 但是他们哪会知道乔布斯心裡的苦。 若只是有石头集团這么一個企业全方面压制住苹果，乔布斯也不至于這么难受，毕竟当年苹果电脑雄霸天下的时候，不也被IBN微软联的找不着北，差点儿跟這個市场說拜拜。当然，那不是乔布斯的错，他处于被放逐期。但是他当时重新创建的neet公司，不也只能在微软和IBM的联手之下瞄准专业市场，而几乎放弃了pc市场么？ 对于失败，乔布斯是有绝对的承受能力了，可是他无法承受一個跟自己几乎如出一辙的经营理念和设计思路的存在。当石头集团拿出roc 第一代mp3的时候，乔布斯就怀疑自己的团队裡出现了商业间谍，而后随着ROConline的上线，更是严重冲击了乔布斯的心理防线。第二代、以及后来的ROConline以及ROCtouch，都让乔布斯肯定自己的团队裡绝对是有商业间谍的。 他花了很长時間肃清整個团队，却根本找不到径何商业间谍的存在，于是乔布斯不得不苦涩的接受這個世界上，真有一個在设计理念以及营销策略上都和他如比wěn合的存在。 如果石头集团沒有這么成功，乔布斯可能還会觉得好過一点儿，那么也许证明他在设计理念和营销策略上并算不上完美。可是偏偏，石头集团太成功了，全球的市场都为之而疯狂，那么在乔布斯看来，几乎是在抄袭他的石头集团，就愈发的显得面目可憎了。 经過两三年的時間小心的求证，甚至乔布斯不惜动用了各种手段希图在公司内部找出那個间谍，乔布斯终于不得不相信了沒有任何的抄袭，而他却永远慢了石磊一步。 這几年来，乔布斯也有机会跟石磊会面，可是他又怎么可能去跟一個比他小了二十多岁的大男孩儿主动联系？他可也是从退学开始，就一直被誉为天才的那個人，而石磊……乔布斯也不知道自己曾经在多少個独处的夜晚，仰天长叹這個世界上原来還有和他一模一样的天才，他若是知道石磊的确是在抄袭他，只不過永远抄袭的都是他现在還沒有想到的下一步，大概乔布斯会直接自绝于世吧！ 即便董事会对他的表现已经足够满意了，即便他现在在北美市场几乎已经可以和石头集团打個大致的平手，可是输掉了整個世界的市场，乔布斯实在是有些不甘心。 這几年来，乔布斯一直在努力的迎头赶上，可是除了利用自己在imac比电脑上取得的市场来稳固和加强北美市场的份额之外，在欧洲和亚洲這两個更大的市场上，乔布斯显得毫无办法。从最初不到石头集团十分之一的份额，逐步追赶成五分之一附近，乔布斯几乎殚精竭虑，原本身体就不好的他，更是觉得自己几乎就要透支了。可是，别人或许不知道，他却很清楚，五分之一已经是极限了，他不可能再将這個比例缩小，因为他所能跟石头集团平分秋色的，就只有北美市场而已，而且這完全是依靠着imac的市场占有率在逐步的提高。 有时候乔布斯也在想，是不是還应该感谢石头集团沒有生产电脑呢？如果他们也生产电脑，闹不好连北美這個市场乔车斯也不可能做到今天這個地步。只是乔布斯也永远不会知道，石磊并不是沒有想過生产电脑，只是在电脑方面，他的重生点已经晚了。如果他不是97年重生的，而是95年，這個世界上会不会有imac的出现都成問題，因为石磊一定会抢来做的。正是因为明知道這個市场已经被乔布斯攻陷的差不多了，所以石磊才沒有应插一脚，而是从数码产品上开始向那一世的领域霸主苹果发起挑战。当然，或许称不上挑战，因为石磊走在了前边。 处处落后一步的乔布斯，终于痛下决心，在石头集团推出智能手机并且显然苹果又落后了三個月的時間之后，他做出了這個决定。那就是将原定的八月發佈的imac，提前到石头集团之前来夺取這個“世界第一”的称号。 他不是沒有想到石头集团已经用一個极为特殊的营销策略成功的让世界知道了他们已经量产了世界第一款平板电脑，只是乔布斯在赌，他赌石磊不敢就這么使用已经泄露出去的原型机作为發佈对象，而是会对其进行硬件乃至于外观和系统上的加强。只要有改变，那個原型机就不算是第一，而是一個实验性的阶段产品而已，那么苹果的imac就将名正言顺拿下世界第一。 他其实恨不得三月一号就發佈imac的，可是他不想留给石磊太多的時間，他担心留给石磊的時間太多了，石磊宁愿损失已有的库存，也会将原本的产品销毁，而推出和那款“泄漏”出去的原型机一模一样的机器。所以，他選擇23日這個時間，十天的時間，就算给石磊通天之能，他也无法生产出足够供货的产品来，而且，在此之前的存货量也将会大到相当的规模，真要是销毁，那将会是极大的损失，石头集团绝对无法承受這样的损失。 這时候的乔布斯虽然也還是很担心石磊将要發佈的产品真的就和泄漏的原型机一模一样，可是，他如果想打一個翻身仗，在這個时候，或者在未来的几年当中，這恐怕是唯一的机会了。如果能打响“世界第一款”這张牌，苹果還是很有机会翻身在欧洲和亚洲抢夺石头集团的市场份额的，哪怕最终還是会输给石头集团，但是有了這样的一款产品打底，哪怕只要能把差距缩小到一比二，乔布斯也有信心在自己有生之年最终打败石头集团。 对石头集团研究的比石磊甚至都深的乔布斯，很清楚的知道，石头集团的许多决策其实還是有很多细节上的問題的，只是這些细节的小 問題完全被石磊的各种大范围的天才级别的想法所掩盖。现在市场反应過于良好的时候，這些小瑕疵根本撼动不了石头集团市场份额第一的位置，但是一旦有一家企业能够做到跟石头集团展开平等级别的竞争的时候，石头集团在许多方面曝露的小瑕疵，就可能成为对手企业最终实现超越的蚁xué。 “中国人有一句话，叫做千裡之堤溃于蚁xué，石磊，你可千万不要给我這样的机会啊！”乔布斯在数万公裡之外，看着窗外的夜色，嘴唇缓缓的翕张。 窗外，沉睡一夜的硅谷，已经要重新开始热闹的运转了，天边也开始微微有些泛白。 而与此同时，石磊正坐在车裡，很舒服的玩着ROCpad上那個不需要智商的水果忍者的游戏，陡然间仿佛感觉到一股寒流涌进了车裡，他不由得打了個哆嗦。 “梅教官，车窗沒关好？”石磊揉了揉鼻子同到。 梅清检查了一下：“都关着呢，你自己心裡有鬼吧？”石磊沒做声，只是在想，妈旧不会真的是乔布斯在骂老子吧！。