第六十三章【方自达】票 作者：萧瑟朗 石磊上前两步，握住方自达递過来的右手：“方总有儒雅之风，今天才算是得见真容。” 沒有丝毫的胆怯，更多的是铅华洗净之后的沉静，這不由得也让方自达刮目相看。 事实上蒋风约這几天跟方自达接触的過程中，并不是半点口风都沒有露的，颇有些技巧的稍稍提及了這個计划。当然，将整個计划的雏形讲述给方自达听，還是在今早的电话裡。 方自达听完之后，也并沒有显得多么的重视，如果不是蒋风约一再的强调石磊已经拿到民政局的手续，并且和波导也达成了初步的协议，方自达未必会同意见一见石磊這個年轻人。 這段時間方自达一直奔波于平京到吴东之间，飞来飞去是個标准的空中飞人。其间還去了好几次港岛，观察那边的網络覆盖和销售模式。在方自达看来，通讯行业必将面临一次重大的洗牌過程，而能否抓住這個机遇再上一步，就成为他职业生涯裡最为浓墨重彩的一笔。不敢說每一個成功的商人都一定高瞻远瞩，但是相对于寻常人，有些前瞻性的眼光是必不可少的。而方自达，這個在石磊心目当中日后必然会成为联通总部的领军人物的中年男子，其对于通讯行业各方面政策的敏感程度，是足以排在全国头几名的。 由于蒋风约对于和石磊這次合作的重视和强调，方自达同意安排石磊跟自己的见面，而之所以沒有安排饭局什么的，也实在是因为方自达其实并不是特别重视這個合作的原因。毕竟石磊只是一個年轻人，甚至是一個连公司都不曾註冊，而想要创业的年轻人。当时固然想不到石磊如此年轻，可是也猜想到石磊顶多大学毕业而已。 但是等到方自达喝了两杯茶之后，却陡然想到，如果可以推动石磊這個销售模式在全国的大型市场行为，或许能让京城的那帮大佬刮目相看。 方自达现在主要的职务是江东联通的总经理，但是同时他也是平京联通总部的副总之一，只不過這個副总的职位是因为江东在全国经济上的重要地位得来的，方自达這個副总在总部方面并沒有太多的发言权。 因为這個缘故，方自达才开始对石磊這個合作计划稍稍的有了一些重视，尤其是石磊這個计划裡，很清楚的說明了不需要占用联通什么资金，风险主要交由生产商去承担。若不如此，方自达是不可能亲自从办公室走到外头来迎接石磊的。 看到石磊的第一眼，方自达对于石磊的印象就颇好。小伙子虽然身材显得有几分瘦弱，但是站在当场稳稳当当，非常的有凭恃，沒有半点被方自达的权势所压制的痕迹。而一开口，就又为石磊加了几分，基本上算是证实了石磊的沉稳竟然都不是伪装出来的，而是与生俱来的就如此沉稳。 “我們去外头谈吧，办公室裡总是显得太严肃。”說着话，方自达不由分說的朝着旁边一扇玻璃门走去，门外，是偌大的空中花园。 石磊看出蒋风约的脸上有几分喜色，這与她之前的紧张有着明显的区分。石磊脑筋一转也就猜出七八分来，大概方自达对于来者的重视程度，是会随着他主导的谈话地点决定的。 办公室大概是最公事公办的地方，如果是小会议室，可能稍稍好一点儿。而空中花园，就表示着方自达更加的重视了。 石磊和方自达客气了两句，也就各自坐下，方自达看了蒋风约一眼，并沒有說话，蒋风约却是心领神会的說道：“石磊，你把你的计划完整的跟方总介绍一下吧，我毕竟不是特别了解，很多细节都沒有你清楚。”然后又把手裡的文件袋递给方自达，“方总，這是石磊创办的那個高校联盟，已经从民政局拿到的手续。” 方自达接過文件袋，并不着急打开看，像是他這种资历的人，不会在這种细节上去怀疑石磊什么。如果石磊连一份民间组织的执照都拿不到手，蒋风约居然還会如此帮他推薦，那么今天這场谈话结束之后，他也就该考虑把蒋风约调换到低一级的岗位上去了。 相对于此刻，方自达更重视石磊的表现。這個计划的细节其实无关大局，即便石磊沒有什么操作市场的好手法，方自达也自信凭他们联通可以做的很好。他现在只想知道的是，石磊对于他這個计划的掌控度究竟有多少，要知道，灵机一动想出一個优良的市场企划的创业青年数不胜数，但是具备足够执行力和掌控度的人，虽然不能說万中无一，却也至少比百裡挑一要少。 “其实细节并不重要，這個时候的夸夸其谈永远都比不上操作起来之后对于整個进程的掌控度。這個计划其实說穿了就那么几点要素，第一，用户快速增长，联通可以在本地的市场占有率方面得到有效的提升。未来一到两年内，吴东地区的市场占有率将会超過国信。第二，联通的风险极低，虽然不可能让生产商垫付所有资金，但是他们必然承担大头，而联通每月二十元的服务费，将会按时收取，根据我的计算，大约三個月就可以将联通出具的资金填平。第三，這個模式其实很简单，一旦试点成功，方总就可以立刻将這個模式提交到总部，让总部在全国范围内推行，而联通方面，在与邮电部门就未来市场份额的势力划分方面，话语权势必得到进一步的增强。第四，我私人赚钱。” 石磊言简意赅，不想跟方自达绕圈圈打持久战，切中利弊的把這個计划的几個要素說了個完全。 方自达听罢，眼睛裡露出笑意，却保持着不动声色的老狐狸的态势，又问：“這几点的确是這個项目的所有优势所在，尤其是第四條。”說到這儿，石磊和方自达相视一笑。 “作为联通這边，既然沒有太大的资金挤占，合作的問題不大。但是我想知道，石先生你是如何說服波导的？江东省的高校，除掉夜校、自考的学生，全日制的大学生总数大约在四十万附近。而吴东市的在校生数量就大于二十万，于是按照你這個计划，最终可能达到的销售数量想必你也大致有個预算。你真的认为波导有這样的实力进行垫资么？完成你的计划，周期其实并不是一年，我們要做最坏的打算，那就是所有消费者都会選擇一年三個月的假期停机，于是周期为十五個月。每台机器即便垫资只有两百元，总额度也是一個相当惊人的数字。” 這时候，方自达的秘书正好端来三杯水，石磊也就不着急开口，等着那個各方面看起来都十分中庸的秘书离开。 “具体的垫资协议肯定需要联通和波导双方面沟通，但是方总這种算法本身就有不妥。毕竟初始垫资沒有那么大的数量，而且每個月始终都有回款。加上波导方面比联通更急于扩大市场占有率，千余万的垫资他们還能承受的起。而且，我和波导那边打過交道，我深知他们那個虽然年轻，但是相当深思远虑的销售总监应该不可能同意一個联通完全无风险的垫资方案。总不能利润大家赚，风险一家承担吧？” 方自达笑着做了個請喝水的手势，嘴裡却沒停顿：“我更有兴趣的是石先生的腹稿。” 石磊认真的想了想，喝了口水才继续說：“服务费二十，机器分期付款三十，這是消费者每個月需要支出的款项，而這笔费用显然是由联通收取。而波导方面每月收取四十元的回款，九個月就可以结束一個垫资周期。联通方面依旧几乎沒风险，只是前九個月回款速度稍慢而已。” 方自达笑了，并沒有就這個话题继续深究，而是又谈起石磊刚才所言的第三点。 “石先生刚才提到邮电部门，這又是怎么回事？” 看着方自达悠哉游哉的翘起了二郎腿，石磊心裡略微有些不满，心說這個家伙，明明知道上头已经开始就通讯行业今后的各种市场进行谈判和划分，却对我這句话故作糊涂。 “方总除了是江东联通的最高负责人之外，应该還是联通总部的副总吧？虽然說被下放到地方的副总，对于总部的话语权或许相对弱势一些。但是方总总不会连上头的风吹草动也沒有听說吧？” 听到這话，方自达的眉头微微皱了皱，而蒋风约的眉头则是皱的更紧。石磊說的這句话，是她从未听說過的，她不明白石磊的葫芦裡究竟又再卖着什么药。 紧盯着石磊看了几眼，方自达的表情严肃了许多。又看看蒋风约，犹豫了一下，并沒有让蒋风约离开。 “很冒昧的问一声，石先生家裡是做什么的？”关乎于通讯行业的一些争论和谈判，目前還被控制在极度严格的状态中，局外人是绝对不可能知晓的。而石磊似乎胸有成竹的样子，就不得不让方自达产生许多遐想，就好像风森林对石磊也有不少遐想一样。 “家父是润扬政府裡忝陪末座的副市长。”