第一百二十四章 草約
櫻井正光搖搖頭道：“李先生，你既然對業內有些瞭解，那也應該知道我們理光不是研究院，而是一家實業公司，主要業務還是銷售各種電子設備。拿公司的科研資源來給李先生研發一款cpu，如果沒有足夠的收益，又怎麼能和董事會交代呢？”
李萬歲聽櫻井正光的話語，知道這價格很難有多大的降幅，按耐住心裏的焦慮，低頭沉思了一會了，面露笑容的問道：“櫻井先生，既然理光是實業公司，那我們換種合作方式。我們公司倘若有足夠大的訂單？那設計費方面？”
櫻井正光聞言笑着點頭道：“李先生果然做了充足的功課，那不知道你們能有多大的訂單？”
他並不排斥這種合作方式，理光公司雖然現在看好6502的cpu在工業上的應用需求，也戰略性的更新設備、擴大產能，但是現在6502的需求並沒有爆發出來。櫻井正平並沒有告訴李萬歲現在理光公司大半產能都是空的，理光光是養生產線和工人，每個月就要投入進去幾十萬美元，爲了這事他已經被董事會發難過了。倘若李萬歲的訂單足夠大，對櫻井正光的來說，是一件大好事，對理光公司來說，好處更多，不僅省了生產線的維護費用，工人工資也有了着落，而且開工越多，對產業上游的公司，比如原材料的議價能力越強，生產成本反而要降低，利潤也會增加很多。
李萬歲點了點頭，道：“研發費用是零，需要下多少訂單。”
櫻井正光笑着道：“李先生，您們這家還在籌備的公司可是雄心勃勃，研發費用爲零，那我們需要籤3年合約，每個月的產能10萬片，你都要喫下才行啊！”
“那每片cpu的出廠價格？”
“24美金一片。”
李萬歲心裏默默的計算了一下，每個月喫下10萬片，就是240萬美金，港幣1200萬元左右。
3年就是360萬片cpu，就是8640萬美金，港幣億左右。
這對於現在李萬歲來說是一筆天文數字。
可是他卻並沒有被嚇住，倘若紅白機研發出來，3年銷售360萬部紅白機，也不算多麼困難。
不過讓他爲難的是，手上的錢如果滿打滿算，到了大半年後芯片研究出來了，那時候他就算一切順利，撐死有五六千萬港幣，開工廠招工之類的亂七八糟的事，少說也要兩三千萬港幣，到時候和理光公司兩個月的cpu交易額就會導致資金鍊斷裂。而兩個月內即使生產出了遊戲機，並且銷售順利，但是銷售出去的回款肯定大部分還在渠道那裏壓着，兩個月的時間太短了。
他開發出的紅白機雖然很好，可畢竟沒接受過市場的檢驗，渠道商哪裏會先款在提貨？
李萬歲考慮了良久，目光炯炯道：“我對我們的產品有足夠的信心，3年360萬片的產能可以喫下，不過我還有條件。”
櫻井正光心裏大喜，本來就是獅子大開口，沒指望李萬歲全部喫下理光的產能，他心裏的底線就是李萬歲能喫下現在還剩餘的每月7萬片的產能，研發費用就可以不要。他面色不改的道：“李君你有什麼條件，請說。”
李萬歲道：“我們公司雖然背靠兩位實力雄厚大亨，但也只是初創公司，一切都需要從頭開始，到處都要用錢，自然不可能在公司草創的階段囤積太多的cpu，所以合同期的前半年，每個月只能要2萬片cpu，這六個月剩餘的每個月8萬片的產能，在合同期的一年後，均分到每個月產能上。”在他想來，如果頭半年每個月只要2萬片，半年才12萬片，那也不會有太多囤貨。畢竟現在雅達利一臺遊戲機就能買199美金，還不算遊戲卡帶的收入。
頭半年如果每個月只銷售1萬臺遊戲機，就足夠公司的運轉了。
櫻井正光點了點頭，他是業內人士，實業需要一步一個腳印，李萬歲說的都是業內存在的狀況，非常常見，道：“可以答應，不過李君，醜話說在前頭，貴我兩個公司並沒有合作過，所以每個月的生產前，需要貴公司全款支付當月的貨款，如果貴公司不能履行合同，則我們理光將獲得這款cpu的全部知識產權，並且我需要貴公司在籤合同之後立即支付200萬美金的違約保證金，如果貴公司未能履約，這保證金將屬於賠償金，並且理光公司將像貴公司要求總合同款的20%的違約金，也就是1728萬美金的賠償。”
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