第一百二十四章 草約
櫻井正光搖搖頭道:“李先生,你既然對業內有些瞭解,那也應該知道我們理光不是研究院,而是一家實業公司,主要業務還是銷售各種電子設備。拿公司的科研資源來給李先生研發一款cpu,如果沒有足夠的收益,又怎麼能和董事會交代呢?”
李萬歲聽櫻井正光的話語,知道這價格很難有多大的降幅,按耐住心裏的焦慮,低頭沉思了一會了,面露笑容的問道:“櫻井先生,既然理光是實業公司,那我們換種合作方式。我們公司倘若有足夠大的訂單?那設計費方面?”
櫻井正光聞言笑着點頭道:“李先生果然做了充足的功課,那不知道你們能有多大的訂單?”
他並不排斥這種合作方式,理光公司雖然現在看好6502的cpu在工業上的應用需求,也戰略性的更新設備、擴大產能,但是現在6502的需求並沒有爆發出來。櫻井正平並沒有告訴李萬歲現在理光公司大半產能都是空的,理光光是養生產線和工人,每個月就要投入進去幾十萬美元,爲了這事他已經被董事會發難過了。倘若李萬歲的訂單足夠大,對櫻井正光的來說,是一件大好事,對理光公司來說,好處更多,不僅省了生產線的維護費用,工人工資也有了着落,而且開工越多,對產業上游的公司,比如原材料的議價能力越強,生產成本反而要降低,利潤也會增加很多。
李萬歲點了點頭,道:“研發費用是零,需要下多少訂單。”
櫻井正光笑着道:“李先生,您們這家還在籌備的公司可是雄心勃勃,研發費用爲零,那我們需要籤3年合約,每個月的產能10萬片,你都要喫下才行啊!”
“那每片cpu的出廠價格?”
“24美金一片。”
李萬歲心裏默默的計算了一下,每個月喫下10萬片,就是240萬美金,港幣1200萬元左右。
3年就是360萬片cpu,就是8640萬美金,港幣億左右。
這對於現在李萬歲來說是一筆天文數字。
可是他卻並沒有被嚇住,倘若紅白機研發出來,3年銷售360萬部紅白機,也不算多麼困難。
不過讓他爲難的是,手上的錢如果滿打滿算,到了大半年後芯片研究出來了,那時候他就算一切順利,撐死有五六千萬港幣,開工廠招工之類的亂七八糟的事,少說也要兩三千萬港幣,到時候和理光公司兩個月的cpu交易額就會導致資金鍊斷裂。而兩個月內即使生產出了遊戲機,並且銷售順利,但是銷售出去的回款肯定大部分還在渠道那裏壓着,兩個月的時間太短了。
他開發出的紅白機雖然很好,可畢竟沒接受過市場的檢驗,渠道商哪裏會先款在提貨?
李萬歲考慮了良久,目光炯炯道:“我對我們的產品有足夠的信心,3年360萬片的產能可以喫下,不過我還有條件。”
櫻井正光心裏大喜,本來就是獅子大開口,沒指望李萬歲全部喫下理光的產能,他心裏的底線就是李萬歲能喫下現在還剩餘的每月7萬片的產能,研發費用就可以不要。他面色不改的道:“李君你有什麼條件,請說。”
李萬歲道:“我們公司雖然背靠兩位實力雄厚大亨,但也只是初創公司,一切都需要從頭開始,到處都要用錢,自然不可能在公司草創的階段囤積太多的cpu,所以合同期的前半年,每個月只能要2萬片cpu,這六個月剩餘的每個月8萬片的產能,在合同期的一年後,均分到每個月產能上。”在他想來,如果頭半年每個月只要2萬片,半年才12萬片,那也不會有太多囤貨。畢竟現在雅達利一臺遊戲機就能買199美金,還不算遊戲卡帶的收入。
頭半年如果每個月只銷售1萬臺遊戲機,就足夠公司的運轉了。
櫻井正光點了點頭,他是業內人士,實業需要一步一個腳印,李萬歲說的都是業內存在的狀況,非常常見,道:“可以答應,不過李君,醜話說在前頭,貴我兩個公司並沒有合作過,所以每個月的生產前,需要貴公司全款支付當月的貨款,如果貴公司不能履行合同,則我們理光將獲得這款cpu的全部知識產權,並且我需要貴公司在籤合同之後立即支付200萬美金的違約保證金,如果貴公司未能履約,這保證金將屬於賠償金,並且理光公司將像貴公司要求總合同款的20%的違約金,也就是1728萬美金的賠償。”
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