第四十七章 联合促销（下） 作者：未知 秦风和娟姨，自然不会真的有什么关系。同样的，身为一個老江湖，娟姨理所当然也不会听信秦风說的什么跳楼价。 因此，在谈到合作细节方面，纵然秦风把胸骨拍断了，那也是无济于事，对生意人而言，唯有你进我退或者我进你退的来回商量，才能最终达成共识。 一大一小两個市侩劲十足的小生意人，状态就跟菜市场泼妇骂街似的，争吵了足足半個小时，說得口干舌燥，才最终定下了合作方案。 方案很简单，就是客人在娟姨店裡买衣服，消费满十元，就能从秦风那儿拿到价值1元的烤串。這一块钱，自然是由娟姨支付，不過娟姨只肯给八折。相当于王姨额外为每十元钱的营业额，多支出8毛钱的成本，以此来换取潜在的客流量。 這笔生意，看起来像是娟姨亏了，而秦风则是稳赚不赔，但事实上，在纸面上做了妥协让步的人却是秦风。因为這個方案一旦实行，娟姨的生意越好，秦风每串烤串的利润就会越低，而相反的，娟姨却会因为客流量的增加，马上收回她额外付出的成本。客人越多，娟姨赚得越多，秦风赚得越少。 两個人心裡都有一笔帐，娟姨无疑觉得自己算得比较精。 然则，秦风计算的角度，却和娟姨不同。 娟姨想的是尽可能利用秦风的资源，但以秦风连日来的观察，他料想每天晚上靠烤串帮娟姨吸引来的客人，顶多也就2到3個，再加上娟姨在高峰时段至少半小时一旦生意的效率，按照每個客人平均消费50元计算，2小时下来，7個客人顶天了也就350元，秦风因此需要多付出的廉价烤串，最多也就35串。 而秦风每晚卖不出去的烤串数量，差不多是在30串上下。 通過促销活动来消化掉這最后几串烤串，這和酒店将剩菜剩饭廉价卖到农村当猪饲料，有着异曲同工之效。 所以這笔生意到底是谁赚了，還真的很难說。 第二天周六，晚上7点秦风再次来到娟姨店门口时候，店外的墙上，已经挂上了一块小黑板，上面写着娟姨亲笔书写的几個很难看的大字——买衣服满10元，送1元油炸烤串。 秦风看了之后，却是摇摇头，跟娟姨要来粉笔擦，把广告重写了遍，变成了：买衣服送烤串，满10元送1元。 娟姨看完非常不快，觉得秦风是在炫耀书法，皱眉问道：“和刚才的有区别嗎？” “当然有，你刚才那個写法，两行信息沒有归类，所以读起来太复杂。我這個就不一样，客人一眼就能看清意思。”秦风蹲下来，打开设在屋子外的水龙头，洗了洗手。 “哪裡不一样了……”娟姨依然嘀咕道。 晚上7点半到9点半這两個小时，是周边服装店一天中客人最多的时段。 娟姨和秦风沒能多久，就等来了第一对客人。和绝大多数来這裡买衣服的组合一样，這对客人也是妈妈领着孩子。 年轻的少妇牵着她的女儿，沿着路边装修完全沒有区别的小店一路走来，走到娟姨的店门前时，因为看到那块黑板，停住了脚步。 她转头看了眼秦风，以及秦风這辆顶棚鲜红的推车。 秦风立马反应過来，說道：“沒错，就是我這裡的烤串。” 少妇笑了笑，领着乖乖的小女孩走进了娟姨的店裡。但是秦风心裡清楚，少妇绝对不是因为想吃烤串而进娟姨的店，她只是因为烤串促销這個招牌，给了娟姨一次额外的机会。 反過来說，如果不是因为有這個招牌，她或许就会像从之前的那些服装店门口经過那样，同样不假思索地和娟姨玩一场名叫路過的游戏，直到她的女性直觉发作，又或者在走遍這裡所有的店之后，不得已地走进這裡的任意一家店。 20多分钟后，少妇手裡拿着收据，从秦风摊子上挑走了10串素菜，看样子是对秦风卖的荤菜不放心。 有鉴于素菜的利润实际上要比荤菜大很多，心疼這位少妇挑了這么多素菜的秦风，忍不住稍作解释道：“大姐，东西可都是早上买来，预先在家裡处理過的，新鲜得很啊！” 少妇微笑道：“烤串吃多了对皮肤不好，非要吃的话，還是吃素的比较有益。” 秦风借着玻璃罩裡透出的灯光，瞥了一眼少妇的皮肤，看她二十七八岁的样子，论皮肤的光滑程度，似乎還沒豆腐西施好，心裡不由叹了口气，暗暗想道：“皮肤這东西，怎么保养都不如基因好来得实在啊……” 這個点的客流量，原本就比较固定，少妇磨蹭了20分钟后，前脚刚走，新的客人后脚就到了。之后的一個多小时裡，娟姨店裡的生意就沒停下来。 到了9点半，根据白送的烤串价值，秦风算出娟姨今晚的营业额，已经达到了420元，相当接近秦风可以承受的底线了。 “小风，给我来5串牛肉饺子、5串芋饼、2块大排，還有5串年糕。”不知不觉间，宵夜時間到了，从街对面走過来的中年大叔，大声对秦风說着，然后随意一瞥挂在娟姨店外墙上的黑板，轻声读了出来，“满10元送1元……小风，烤串从你這裡拿的嗎？” 秦风点了点头。 宵夜大叔又问：“她收你的烤串，给多少钱？” 秦风回答：“八折。” 宵夜大叔啧啧两声，笑着摇头道：“你這点烤串能帮她多赚几個钱啊，瞎折腾！” 秦风也不想把事情弄复杂了，心說要是所有人都這么想就最好，呵呵一笑，道：“就是想试试看，要是不赚钱，過几天就不合作了。” 话音刚落，店裡就出来一個年轻爸爸，拿着收据走到秦风摊子前，张口就道：“你们這主意還真不错啊，听老板娘說今晚上她的生意比平时好了起码五成。” 秦风眉脚一跳，暗骂娟姨吹牛不上税，然后转過头一看，边上的中年大叔果然不淡定了，吃惊道：“你這摊子這么有用？” 秦风马上道：“娟姨明显吹牛呢。” “她是不是在吹牛，我进去问问她不就知道了？”中年大叔說着，大步流星就进了娟姨的店，气势汹汹的样子，很像是要去打架。