第十六章 八面玲珑生意人（下） 作者：机房裡的猪 第十六章八面玲珑生意人下 第十六章八面玲珑生意人下 這年头的生意人，很多人其实不是合格的生意人，反而更象是讲点小义气的混混、敢赌的赌徒——好的是面子，靠着胆大敢闯敢干，博出来了一场富贵。粗豪的林全保就是這样的人，八十年代初期出去闯世界，学会了修摩托车的手艺，赚了点钱觉得要衣锦還乡，就回来开了家摩托车店，顺带也修修自己店裡卖出去的摩托车。 李家明给林全保出的主意很简单，而且简直是替他量身定制的——专职开修理店。 這两年，买摩托车的人多了，可修摩托车的店几乎沒有。林全保会修，那就将卖摩托车的店扔给他老婆，他自己脱身出来专门修呗，别人不知道，李家明可知道修理店有多黑。十几二十年后，修理店都那么黑，现在沒有最黑只有更黑！ “林叔叔，您给在您店裡买摩托的人登记一下，给他们办张贵宾卡之类的。只要是您店裡卖的摩托车，日后修理的时候给人家打個折，還愁别人跟风？” 跟精明的人說话就是简单，李家明启了個头，林全保就自己能往下想。现在花五六千块钱买摩托车的人，一来是实用、二来是面子，贵宾卡是什么玩意他不懂，但他知道给一部分人的修理费打個折，那是极有面子的事。现在好多人請客送礼托熟人办事，省钱不省钱鬼知道，但很多人都是图個自己熟人多的虚面子！ 更重要的是，卖摩托车赚钱，可修摩托更赚钱。林全保自己会修摩托车，知道卖是一锤子买卖，但修却是源源不断的暴利生意。只要崇乡沒第二個人会修，這生意就是自己一個人的！ 格局不够啊，李家明看着這個兴奋的林大老板发笑，笑得他觉得难为情了，“家明，你還有更厉害的？” ‘嘿嘿’，李家明笑而不语了，正高兴的林大老板一拍脑门子，痛快道：“行，我两千块钱租你一個，想更多钱，你就出更好的主意！” 痛快！這家伙虽然不是合格的生意人，却是個痛快人啊，李家明暗赞一句，小声道：“那当然，林叔叔，若是光出個這样的主意，当不得您两千块钱一個月租三年！” “讲究！” 林全保确实是個要面子、讲义气的赌徒性格，大巴掌在李家明肩膀上用力一拍，差点痛得他跳起来。 “林叔叔，你看啊”，李家明随手在墙上画崇乡、高桥、幽居、港口、茶山的大概位置，小声道：“四個乡一個林场，总人口四万多近五万，保守估计以后也会有几千辆摩托，每年還得淘汰上千辆、买上千辆新，可這么大的地方只有您一個人会修摩托车。带一帮徒弟崽子出来，现在哪個学徒不是免費帮师傅做三年？教会他们后，让他们去這几個地方开店，货由你进、钱大家分。” ‘啧啧啧’，格局不够的林全保撮着牙花子想了一阵，小声道：“家明，不是叔叔小气，教了徒弟会饿死师傅的！要是碰到個把不讲义气的，出师后肯定会自己开店，转過头来跟我抢饭吃。” 還是格局不够啊，眼光還是太短浅了，李家明好笑道：“林叔叔，要是你不教，你說那些看到這门生意的伢子，会不会自己到外头去学？嘿嘿，你收那些十七八岁的伢子，他们晓得個p的事，满脑子全是义气。 再說了，碰到不讲义气的徒弟，你再扶起一個徒弟崽子搞死他就是，杀j给猴子看，你也不会？” “這倒也是”，平时自诩够义气的林全保摩挲着发青的下巴，很容易想到无数种整人的办法。徒弟背叛师傅，而且是给了他一條财路的师傅，自己這当师傅的做過分一点，也不会有人說自己的闲话。 “厉害！” 当然厉害，這样干下去，這四乡一林场的摩托车生意就姓林了，而且至少能垄断几年，一直到有人会修了、還得开起店才会被打破。四五万人的地盘，卖七八千辆车還是往少裡数，新车跑几千裡就会坏、就得修、换零配件，而修车比卖车還更赚。 妈呀，這是條大财路，搞不好一年赚十几二十万跟玩样的！自诩做人做事都讲究的林全保又是一巴掌下去，痛快地大声道：“家明，叔叔不亏待你，租你两個店面，一個月五千！” 差不多了，過犹不及，忍痛又挨了一巴掌的李家明，也大笑感谢：“谢谢林叔叔，谢谢林叔叔！龙伢，去买冰棒，要买雪糕！” “啊？哎！” 一個月五千，一個店面一個月租两千五？林全保的大嗓门，不但吓了张绍龙一跳，也吓坏了隔壁余老板他们。县城的店面最好的，也不過是一千五六百，這裡的能租出两千五？ 完了完了，這街上的生意沒办法做了，十几分钟前還是六百块钱的月租，转眼就涨到两千五。這裡都两千五了，其他地方還不跟着水涨船高？算了算了，崇乡是沒法子做生意了，算了算了，去幽居、港口开店算了。趁着国庆能赚一笔，赶紧动手去其他地方找店面。 跟在林全保后面笑着出来的李家明见状，连忙小跑過去拦住几位失望透顶的老板，陪笑道：“余叔叔、游叔叔、王叔叔……，你们等等，林叔叔租我的店面，那是给我的谢礼，当不得行情的！龙伢，快点送雪糕過来！” “来了来了！” 街对面的张绍龙连钱都顾不得付，用t恤下摆抱起一堆的牛奶雪糕過来，一根根地递给各位老板，這才把有多的送回去。 做人讲究的林全保正是高兴的时候，剥了雪糕纸几口吞掉，豪气道：“我晓得你小子协议都准备好了的，在哪裡，我們现在就签，等下给你送钱過来。” “嘿嘿，還是林叔叔做事讲究！够豪气！” 李家明连忙咬住刚吃一口的雪糕，从书包裡拿出二婶签好字的协议，用派克金笔填上数字，双手递给林全保。协议沒有問題，一看就明白，字也很漂亮，不愧是小天才！ 不识货的林全保接過這支贵重的黑色派克金笔，龙飞凤舞地签了個j脚叉样的名字，随手把他自己那张塞进裤子口袋，大笑道：“家明，你等几分钟，叔叔给你取钱去！” “谢谢林叔叔，谢谢林叔叔！” 李家明的大声感谢，更让林全保高兴，用力揉了几把他的脑袋瓜子，允诺道：“要的，你這伢子讲义气，做人做事都讲究。以后考上大学，叔叔来送重礼！” “那就先谢谢林叔吉言了！” 李家明眉开眼笑地将协议小心翼翼放进书包，送這位豪爽的冤大头上摩托车。不对，应该是大金主！ 目送着那辆黑色霸气的太子摩托驶向远处的信用社，李家明笑眯眯地回来跟余老板他们继续扯淡。钱赚够了，得要顾忌着名声了，家乡人可不比不认识的外人，自己以后会‘天高任鸟飞’，父亲、未来的后妈還有叔伯们可還得在這過日子呢！ “余叔叔、游叔叔、王叔叔……，托林叔叔的福，我二伯的店租出了两千五百块钱的高价，那是他为人大方感谢我的谢礼，那作不准的。這样，要是你们愿意的话，剩下的两家店面，也跟曾叔叔一样，五百块钱一個月，先付半年的租金。” 五百块钱也很贵，相当于干部们一個半月的工资呢！可這的店面地段好，房子大、楼上還有厨房、卫生间、住房，而且前面有個曾大老板作参考标准。当然，最重要的是马上国庆了，做生意的人這一趟财是不能漏的，余老板他们脸上一喜，立即满口答应。 “家明，我租！” “家明，我也租！” “家明，我先来的！” 按說店面不愁租了，可陈和生跑了几趟，二婶又是陈家人的外甥女，還跟他是小时候的玩伴，有些面子還得给。小地方不比大地方，人员流动不快，大家抬头不见低头见，一定要争個好名声！ “莫急莫急，我還沒說完”，李家明象大人样作了個罗圈揖，陪笑道：“多谢几位叔叔，多谢几位叔叔，林叔叔說的：做人、做事都要讲究，他得了我一個主意，就给我一個重礼。现在我只剩下两個店面，余叔叔先来的，一個要给他；還有一個要给陈和生叔叔，這一排店面是他第一個来问的，還是我二婶的表哥。要是沒他来问，還不晓得什么时候能租出去，所以我要专门谢谢他，而且只租他四百块钱一個月。 各位叔叔，我李家明不太晓得人情世故，但人家帮了我，我就一定要帮帮人家。 還有還有，林叔叔有店面多，他租我的店面出那么高的价是谢礼，当不得真的。你们去租他的店，他那么讲究的人，還会乱开价？” 沒過几分钟，等林全保带着三万块钱回来时，听到余老板他们转述的誉美之辞，更是觉得老脸有光。拿到了钱的李家明也大方，连忙到对面供销社裡买来两條‘白沙王’，刚才来问店面的人一人发一包，剩下的七八包全塞给了林全保。 “林叔叔，莫推莫推，這是发给各位叔叔的喜烟。有多的，莫非我還去退？” 這伢子要的！不但人聪明，還做人做事都讲究、大方，以后不管是做生意還是当官都不得了，银子滩李家真是祖坟冒烟了！ 李家明也感谢着大家的夸奖，顺便也接受闻讯赶来的陈和生的感谢，满口答应等二伯回来后，請大家好好喝顿酒，好好感谢大家的照顾生意。 全部搞掂了！ 谢了一通又陪笑了一圈，李家明抱着装钱的书包跑向信用社，后面還跟着個撒腿直追的张绍龙，看得這帮大人哈哈大笑。 這才是個伢子嘛！ 新書、、、、、、、、、、