第39章 采购 作者：陈钰 章節目錄 “于大娘，你跟這镇裡的住户都挺熟的，那由你去向小饭店小餐馆推销，如果对方一次性买超過十個的话，可以让他免費试吃一個。如果一次性买二十個的话，不但可以免費试吃一個，而且可以给他便宜一点，四毛五一個。给你四十個五香蛋，除了這些地方，你還可以去长途车站兜售，那裡的人都是要赶长途车的，坐车子要五六個小时才到站，半中间又沒有饭店，相信很多人都会备点干粮，但是干粮哪裡有热腾腾香喷喷的五香蛋好吃呀，而且对老人和小孩又好消化。人家如果问你，你就說是替别人打工。這样一些熟人就不好占你便宜了。”安心不但教了于大娘去哪儿卖，還教了她要怎么推销，怎么說话。 于大娘都认真的记在了心裡。 再拿十個茶叶蛋给小丽，让她带去学校，也教给她一番话，不要急着在班裡同学之间兜售，等到中午去食堂吃饭的时候，让小丽也拿出五香蛋来吃，到时候香气飘出来，肯定有人问，再把价钱一說，随便他们买不买，不管对方怎么說，都不要降价。 小宝眼巴巴的看着安心：“婶子，那我呢，我怎么說？” “小宝，你就直接带两個当中饭吃吧，如果有大人要问，你就告诉他，让他找你奶来买。” 小宝有些失望，他也想为家裡尽一分义务，他也想卖五香蛋。 “小学裡的孩子都很小，基本身上都不会带太多钱，就算你带了，也卖不出去，但是你姐在高中就不一样了，有些人是住校的，生活费在自己手裡，有些人家裡條件不错，身上最少也有几块钱零花。”安心看了小宝失落的脸色，赶紧解释给他听，免得他难過。 三個人一想可不是這样嗎？沒想到安心看起来像土得掉渣的中年妇女，却這样有见地。 安心自己则不准备出去，她带着孩子不太方便。 不過她却带了六個五香蛋去林氏药房，也算是感谢林付生的意思，沒想到林付生一吃就来了兴趣，问她手上還有沒有了，有多少，他要全都买下来。 安心问他要多少，他說每天至少需要两百個，把安心吓一跳，寻思着這林氏药房看起来也沒有多大，来来去去也就两三個伙计，怎么一天要消耗那么多茶叶蛋啊？ “林老板，你能照市场价收购我的药材，我已经很感谢了，您真的不需要這样reads;。”安心以为他只是想帮忙。 林付生顿时就笑了，笑容十分温和，看着让人感觉亲近。 “你误会了，是我自己在邻市开了一家茶餐厅，我正为早上的主食沒有特色而着急呢，可巧你就来了，你這种蛋我在整個w市都沒有见過，我想一定会成为我們茶餐厅的主要特色的，所以我才說每天需要两百個，這還是头期的，如果销售效果好的话，我們订单還要增加呢？” 每天两百個？五毛钱一個，就是一百块钱哪，他们再出去零散卖卖，每天两百块钱小意思赚到手啊。 突然安心考虑到另外一個問題，這個小镇农户有限，就算订单增加，恐怕也沒有地方收购到那么多生鸡蛋啊。 林付生见安心刚才還满脸欢喜的样子，突然又愁眉苦脸了，脑子裡一转，就明白她在愁什么了，立即說道：“你是在担心生鸡蛋的渠道吧？你考虑的也对，這镇子太小，农户也少，估计每天两百個已经是极限了。要不然這样吧，你把做這种五香蛋的方子卖给我，這样你也能尽快拿到钱，我也能通過自己的渠道拿货做五香蛋。你放心，保证不会让你吃亏的。” 安心犹豫了下，觉得這林付生人不错，便将自己的心裡话說了出来。当林付生得知她是因为小丽的学费，才拿出這個祖传的秘方的，不由对她越发的尊敬起来。 “這样吧，我的茶餐厅离這個小镇远得很，還在w市呢，仅坐车就要五六個小时，你依旧把秘方卖给我，我再写一张授权书给于大娘，這样她就可以在這小镇裡继续卖五香蛋了。如果她愿意，我也可以替她解决生鸡蛋蛋源的問題，如果她不愿意，或是怕弄太多吃不消，也可以自己解决，你看這样行不行，方子的价格還是不变。” 安心有些震惊的看着林付生，沒想到他竟是這样的好人，一时心裡百感交集，人家都說到這分上了，她如果再不答应，也是不识好歹了，当即就說要回去跟于大娘一家商量一下。 林付生点头說等她回话。 安心在小镇上逛了一圈，想想自己要买的东西不少，估计光背是背不回去了，索性花二十块钱买了一辆板车，那卖板车的老大爷心挺好，大概见她是個女人，還带着個孩子不容易，不仅免費送了两個箩筐和一捆绳子给她，還帮她把箩筐用绳子给固定在板车上面了。 這样安心买东西起来就方便多了，首先就直奔镇中心超市，生活必需品，调味品等杂七杂八的东西，花了五十多块钱。然后又去了粮油店，打了十斤香油和五十斤的大米、二十斤的小麦粉等花了一百多，剩下的钱她给孩子买了两件衣服。 将這些东西拖回于家时，于大娘早就回来了，一看见安心拖着板车，也来不及惊讶，就高兴的冲着安心說道：“玉娇，你真是太厉害呀，你說的话太灵了，我還沒走两家小餐馆呢，四十個五香蛋呀，就都卖光了，而且人家根本都沒說要降价的事情，還让我明天再送五十個過去呢，我都是按五毛一個卖的，四十個五香蛋，卖了二十块钱呢。” 這钱她感觉来得太容易了，以前每天早上起来做三十张大饼，去往镇门口摆摊，五毛钱一张，要卖上一整天還不一定卖得完，有时候遇到黑蛇帮的人，你拿一张，他拿一张，常常血本无归。 今天居然這样轻轻松松就赚了二十块钱，她都激动的不知道說什么好了。 “大娘，等小丽回来，我還要告诉你们一個更大的好消息呢。”安心故意卖了個关子。 下午小丽放学回来，也是兴奋的不得了，把今天在学校裡的盛况說了一遍，她還說有些人为了抢到蛋，居然出价一块，她只有十個五香蛋，她自己只吃了一個，其它的九個居然卖了七块钱。