第五章 门槛效应 作者：易宿 這個年代沒有超市和配送，人们都是去农贸市场买菜。 跟大多数县城一样，历山县的老百姓们讲究一個早字，才六点多农贸市场裡已经人满为患。 卖菜的，买菜的，万头攒动，人声鼎沸好不热闹。 张学兵原来以为自己算是早的，可是到了這裡才发现，根本就沒有留给他摆摊的位置，那些摊位大多数都是有主儿的，外人轻易插不进去。 有沒有摊位无所谓，他来這裡可不是打算练摊的！零售太慢，积年累月才能赚到大钱。 找了一家水产摊位，张学兵十分客气的问那位中年老板，“叔您這裡要鱼么？” 老板给气笑了，把面前的水桶拍的砰砰响，裡面满满的各种鱼跳出了水面，“你看我要不要买鱼？” 刚才张学兵已经看過，這些水产摊子，卖的都是养殖鱼，這年头肉最贵，禽类次之，水产很便宜。 他憨憨的一笑，“叔，我這些都是野生的，能卖上高价，要不都给你留下？” 老板翻着白眼珠摆摆手，“不要，不要，你添什么乱，我這裡刚进的還沒卖呢，再进货，有病吧！” 隔壁一個上了年纪的老板，伸過头来看了看张学兵的鱼，点头轻笑，“沒错，倒是野生的！” 张学兵挑起大拇指，“這位大伯识货，野生鱼煲汤更香、更补肯定好卖，要不您留下点卖卖？” 這位老板无奈的摇摇头，指了指面前的那些水桶、水盆，“你看看，都满满的，野生鱼虽好，可价也高不好卖，水产這一行讲究個快进快出，货放长了就折耗，谁也赔不起啊，小伙子你還是别在這浪费時間咯！” 水产虽說利润高，可是活鱼放长了会大量死亡，死鱼就不值钱了，甚至连问价的都沒有，就算是鱼不死，時間一久也会减轻分量，放的越久越赔钱。 中年老板不耐烦的挥着手，仿佛赶苍蝇一样，“快点走，别挡我做生意，你這些鱼再便宜我也不要，快走，快走！” 张学兵知道他說的是实话，让這些有长期货源的鱼贩子买這些野生鱼确实有点难度，不過今天必须出手這些鱼才行，否则自己的后续计划就会受阻。 “我要是不要钱呢？” 两個老板以为自己听错了，对视一眼异口同声的說道，“白送？” 白送怎么可能，刚才张学兵想到了营销学上的一個办法，门槛效应。 简单来說，過分的要求一般都不会接受，但是你可以逐步的加码，人们接受了低要求，往往为了保持一定形象会接受你更高的條件。 张学兵露出了几分苦笑，诚恳的看着两位，“我从张家村来趟城裡不容易，這些鱼都是从山涧裡抓的，绝对野生，今儿要是卖不掉，再带回去怕是都成了死鱼，两位大叔看着面善，能不能先把這些鱼寄存在你们這裡代买，能卖多少卖多少，剩下的我下午再来想办法处理了！” 中年老板脾气明显不好，一瞪眼喊道，“不行，我哪来的地方给你放鱼！” 老年老板皱起了眉头，思忖片刻，“哎，张家村我知道，来回六十裡地，這鱼回去肯定都完蛋，你先放我這儿吧，不過我可不敢保证死活！” 张学兵连忙道谢，把两桶鱼从车上卸下来，放到老板的摊位上。 “行了，你忙去吧，记得明天来拿！”老板看着這些鱼砸嘛砸吧嘴，忽然问道，“哎，要是有人买，你打算卖多钱？” 张学兵心裡暗喜，“给我每斤一块二就行，大伯您随便卖，多的算您的！” 老板一撇嘴，“大肉才一块八，你真敢要价！” 這個年代正好赶上第四次通膨，全国工资普遍翻一倍，但是基础物价并不高，大米白面等主食才几毛一斤，副食品肉类也就一块上下。 市场上常见的淡水鱼，一般几毛一斤，很少有卖到一块以上的。 张学兵笑着将一块木板放在老板摊位前。 白色木板上面用红笔楷书写着新鲜野生活鱼，還画了两條鲜活的大鱼。 最下面是一行行小字，介绍了野生鱼如何营养丰富如何味道鲜美，总之把這些鱼說的比人参鹿茸還要滋补。 张学兵骑车走后，老板看着木板上的广告摇头苦笑，“第一次见還有這么玩的，有意思！” “郭大哥，你也是闲的，自己的鱼還愁卖，给他操這份心干嘛！”那個中年老老板撇嘴一阵奚落。 郭老板自嘲道，“我啊就当行善积德咯，這小子啊，人精，一环套一环的不简单啊！” “哼，老杆子一個，全是小心眼，我看啊，他這破鱼一條也卖不出去！”中年老板指着水桶一阵阵冷笑。 他话音未落，一個挎着菜篮子的大妈，盯着牌子看了片刻问道，“老板你這野生活鱼多钱一斤呢？” 中年老板气不過說道，“大妈您买野生的干嘛，齁贵，你看這些养殖的大鲤鱼活蹦乱跳的多喜庆，来一條吧，给你算批发价......” 大妈一翻白眼珠，“俺儿媳妇坐月子，老中医让弄條野生大鲤鱼下奶，你那养殖的能行，哼，哎老板，多钱一斤呢？” “哎，王婶儿這裡有野生鱼啊，来看看......” 眨眼的功夫，好几個买菜的大叔大妈见到有野生鱼，围了過来问价钱。 郭老板沒想到這鱼会這么受欢迎，反正是卖，一只羊是放一群也是赶着，当即說道，“野生的不管大小都是一块八......” 這时候张学兵骑车跑了十几公裡，来到了市肿瘤医院住院楼门口。 找了個树荫凉，从车上麻袋裡挑出来两只张牙舞爪的山瑞鳖挂在车把上，同样挂起一块牌子，上写着野生山瑞鳖還有功效介绍。 山瑞鳖和野生鱼不一样，可不敢放在菜市场卖，那裡消费能力不够，尤其是早市贪便宜的人居多，舍得花钱的少。 這年头能住得起市级医院的，都是有身份的人，也只有他们才消费得起這种高端补品。 刚刚摆好摊子，一個穿着列宁装的眼镜大叔走了過来问价，“小伙子，這王八多钱卖？” 看他拎着麦乳精和人参蜂王浆，应该是来看病号的，张学兵露出招牌式的憨厚笑容，“十九块八一斤！” 大叔一愣，瞪眼怒道，“我沒听错吧，一個破王八，二十块一斤，我工资才多少钱？” 這时候工资刚刚翻翻，一般职工也就两百块左右，如果普通甲鱼二十块一斤确实贵了，可别忘了這是稀有的山瑞鳖，后世人工养殖的還能卖上千一斤呢。 再者张学兵从对方白皙的肤色和气质能看出，這人绝对不是普通职工。 “大伯這是山瑞鳖，可不是普通的甲鱼哟，野生资源越来越少，過了這個村就沒這個店咯！” 大叔是個识货的，仔细看過确信是山瑞鳖，扶了扶眼镜框，嘴角挂上了一丝狡黠笑意，却依然不耐烦的說，“野生的也不能這么贵，十块钱吧，十块一斤我都包圆了！” 說着伸手就去抓那两只鳖。 相关