第32章 小生意大信心
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后期会很甜的。
第二天姐妹俩当然又换了新的发型新的头花，现在天气凉下来挺好的，头发披着也不闷热。
早读课，杨小莲认认真真地读课文，对不停投射過来的眼神视而不见，急切的女同学们见她一副淡定的样子，也只得认真读书去了。
卖头花什么的就是折腾折腾市场，给老妈找点事情干，她的主业還是读书，轻重缓急她還是分得清的。
班主任兼语文老师张玉桥来转了好几趟，看班上一片诵读之声，满意地点点头，今天班上的女学生们格外好看啊。
早读课最后几分钟，杨小莲翻了翻陆续扔過来的数学课作业，少了三本，赶紧找人去要。
一人赶紧交了上来；
一人還在奋笔疾书，“等一下，等一下，马上好。”；
另一人“呜呜呜……我作业落在家裡了。”
下课铃铛一响，对面五年级就奔出来一群人。
杨小莲把落作业的仁兄名字写在一张纸條上，在夹在自己的作业本裡，冲奋笔疾书的兄台一伸手，“赶紧。”
兄台在本子上一番龙飞凤舞了，好不容易赶上了，双手合手，“感谢！感谢！感谢侠女不杀之恩。”
一手抱着作业本，一手拿着袋子，杨小莲边往外走，边喊：“昨天要头花的到外面来选啊。”
杨小莲把头花递给跑過来的大姐，杨小梅拎着塑料袋就往一年级教室外墙跑，一群人就围着她去了。
张小玉端着语文作业挤出教室，她今天還是扎着昨天的发型，对杨小莲晃晃头，“我姐帮我扎的。”
杨小莲边往老师办公室跑，边伸出大拇指，点赞点赞。
袁老师不在位子上，杨小莲放下作业，就往一年级教室外跑，“我先走了。”
一出教学区，靠墙蹲着一群人，有人选，有人看人选。
“我要這個！”
“我才挑到两個！”
大姐已经开始收钱了，“昨天說要的先选啊。”
“凭什么她们先选？”
“昨天有二十多個预订的，我們只有不到三十個，不能卖到后面不够呀。”
“那你们多带点嘛，我一個人要六個啊。”
“你怎么要那么多？”
“我有姐還有妹，你管啊。”
“這個好看！”
“這個我不喜歡啊。”
杨小莲赶紧上前，“沒有收订金，预订的不算啊，需要的就赶紧交钱。”
“快一点，快一点，上课了。我挑得快。给你钱。”
“……”
“我想要编她昨天那個发型啊。”
“自己带梳子，今天中午在我們二年级教室后面的树荫下啊。一個发型一毛钱，单算的哦。”
昨天在教室裡卖得头花，给同学梳得头，想想太打扰别人了，招人烦。杨小莲今天就把地点改到教室外面了。
三十個头花十几分钟就卖完了，连杨小莲嫌难看的都卖完了。
二年级的小豆丁们還站在后面看呢。
“小莲，我昨天也說要啊，你沒给我留呀。”
“……我中午回去看還有沒有，下午再带点過来……”
“当当当……”老校长开始打铃了。
杨小梅飞快地把钱理好，也来不及数了，递给二妹，拔腿就往对面跑。
杨小莲把塑料袋揣口袋裡，拿着钱冲回座位。
趁着老师過来的時間，飞快地点了一下钱。
十元零五角，厚厚的一沓钞票和一大把硬币。现在的小朋友還是很厚道的，一個浑水摸鱼的都沒有。
三十個头花這么快卖掉，杨小莲還真沒有想到，她還以为昨天预订的二十几個已经差不多了。真是低估了大家的消费能力。不過這也說明，到哪都還是有有钱人的，以为别人买不起，其实穷的只是自己。
第二节课后，杨小莲把昨天答应的两個小姐姐头发给梳好了，她们早上头发都梳過了，好打理得很。
再入账两毛。
小计入账107元。
全校女生估计也只有七八十人，這两天卖了四十多個，但其实只有二十多人买了，买一個的很少，想买的大都两三個一拿的。
其实卖得好，一是杨小莲定价不高，小店裡缠彩线的橡皮筋還一毛钱一根，绑在头发上，经常缠住头发；
二是這一片的人们可選擇的东西太少了，连头发上的饰品都很难找到；
三跟二差不多，是大家可选的颜色太少了，人人都是安全色。大姨寄的一件宝蓝色的高肩风衣，也不知谁会穿，款式颜色都吓人，但是一改成头花，反而颜色亮得好看。有人一选，同色的要好几個。
其实還有一個因素，也是头花卖得這么好的原因，杨小莲上次考了双百，每個班老师都說了几遍。
不要以为小学的双百沒什么大不了，杨小莲自己也觉得沒什么大不了，但是现在這個时代村小的师资力量太欠缺了，整個学校加校长就六個老师，水平還参差不齐。
上次期中考试全校除了杨小莲，沒有第二個人双百，建校這两年都沒有，每個年级学生大部分徘徊在及格线边上，像上次二年级整個年级都考得好的也沒有。
也是因为如此，杨小莲在学校卖东西，才沒人說话，反而一堆同学捧场。大家這时候還不知道什么叫学霸，但是大家不自觉地开始想蹭蹭学霸光环，找家长要钱都比以前理直气壮——那可是我們学校学习最好的人卖的，她自己就在用的。
学生家长一听，好学生在用的，多了掏不起，几毛钱還是能安排上的。
刘英子上午出门前，抽空又做了几個，只是沒有什么原材料了，她在自己的碎布头裡挑了一些亮色的。也不知道卖得怎么样，一上午她在除草干活时脑海裡還不停想着這事。
中午放学的时候，张小玉终于找到机会跟杨小莲說话。她叫杨小莲下午多带点，昨天她回去，厂裡的人看见了，也要呢。
中午两姐妹回家扒完饭拿着东西就跑回了学校，上午好几個人說要做发型。
刘英子听女儿一讲，才放下心来。却又急了，人家再要买也沒有东西做了啊。
杨小莲中午把昨天挑好的十几個好的，用小袋子单独装好，刘英子上午做的五個头花也带上了。
中午梳了八個头发，挣了八毛，最后两個人一直在边上看着，看着看着就学会了，互相给对方梳好了。
五個沒有包装的头花，卖了205元，两個五毛的后面可以补。
十几個单独用塑料小袋装好的，确实看起来更精致，但是买的人不多，中午在学校只卖了三個。這個精装版的就卖五毛，一個起卖。
后来课间张小玉跑来看，又挑了五個走；
最后六個杨小莲放学到张小玉家厂边走了一趟，也卖沒有了，连价都沒有還，還叫她再带点去。
杨小莲姐妹俩回到家的时候，破天荒地的看到奶奶和二婶在做饭，小妹带着两小只在院子裡赶鸡鸭。
原来刘英子下午左思右想，犹豫半天，還是决定往娘家跑一趟，之前大姐带回来一大袋子衣服大家分的时候，分走的還是看起来能穿的，剩下的颜色款式太怪的都還扔在娘家，沒人要。
想想沒人要的东西，做成头花，卖出去一個，白得几毛钱啊，杨传顺铲一车沙，也就能分几毛钱，一天干下来胳膊都不能要了。
所以刘英子在菜地裡砍了几根芹菜就回了娘家，上次也听人說芹菜能降血压什么的，正好给爸爸带点。
晚上杨家小工厂又开始了。
杨小莲每天作业都是随堂做完的，杨小梅這两天知道晚上有事，也趁课间把作业写完了。
刘英子、杨小梅拿着杨小莲挑出来的几件衣服开始拆，杨传顺把小女儿抱在腿上，看大家忙。
杨小莲给大家算账。
头一天都是她自己做的，又买了针线，就不予分配了。
第二天收入1955元，還有1元是自己的额外收入，不参与分配。
普通版头花035元一個，材料成本算01元，人工算01元，销售占015元；精装版头花05元一個，材料成本算01元，人工算015元，包装算005元，销售占02元；
材料虽然是免費的，但是后面要還大姨人情，所以材料钱都给妈妈。其他的环节谁在其中出了多少力了，就算多少钱……
最后算下来，分给刘英子71元；杨小梅438；杨传顺07元；杨小莲706，剩下的031元是普通版单卖的多出来的钱……
杨小菊在旁边听着，一直沒听到自己的名字，不由急了，“還有我。”
“哦，還有小妹！按原则来分，小妹可以得到一個普通款的手工费，01元。我给小妹一毛，這個031我另外单放着。”
把计算的纸往桌子上一放，“公平公正，童叟无欺。”
“你们要那么多钱干什么？我给你们放着。”刘英子把纸拿起来看看。
“這是辛苦额外劳动所得，不得征收。”杨小莲认真道。
把早就准备好的钱，一一分配，妈妈71元，大姐438元；爸爸07元；小妹01元，自己696元。剩下的031元，用纸包起来单放。
“這個钱大家想买什么就买什么啊，自己支配。谁要也不给。”杨小莲把十個一分硬币放到小妹的手中，“這是你的钱，你自己支配啊。付出就要有收获，劳动是值钱的，天下沒有免費的午餐，我們的劳动就要有收获。”
杨小梅看看爸妈，看看二妹，有点不好意思，“钱……妈妈……”
杨小莲眼明手快给她塞口袋裡，“收好。可以想想有什么需要买的，花钱可以记個小账什么的。”
我們的劳动很值钱，创造了价值，請付钱，不要讲情怀。讲情怀的人才不要脸。
上辈子姐妹几個从小看爸妈的“以身作则”，加上自己在家裡创造的价值从来被忽视，在工作生活上莫名其妙地陷入“做善事”“不求回报的”泥沼。
多年的潜移默化，让三人都不知从哪裡挣扎起来。
杨小莲個人资产：235+1+696=1031元。
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