第十四章 包装 作者：摇摇-欲坠 · 回来之后，周游還沒有来得及去联系药品包装盒的事情，就迎来了月考。虽然是子弟学校，但是学校也跟着潮流，在高考前的這几個月，每個月都要实行一次月考。 不過学校只有四個毕业班，周游他们這個是文科班，另外有三個理科班。所以学校从来沒有印過试卷，考试的试卷都是领导们从两所重点中学买来的。 因为是重点中学自拟的考题，在以往的月考中，全校的成绩都不堪一提。 但是這样有一個好处，那就是月考之后，老师们都会根据试卷来专业讲题。這就造成了许多学生的基础知识跟不上，但是应试能力還行。 周游记得，就在他们這一届，因为高考的题目有不少拿分题都押中了。四個班的学生，有两個上了一类大学，超過二十人考上了大专以上的学校，這也造成了一個奇迹。 不過，這個奇迹是相对以往来說，等周游他们高考之后，這個子弟学校就改成了社会办学，进行了扩招，然后被改了名字，成了本市的四十六中。 从那以后，教学质量节节攀升，学生也越来越多。加上大学也开始扩招了，每年考上大学的人也越来越多。 周游跟马洪涛在教室考试，剩下的三個兄弟却沒有闲着。两個人在门面房裡粉碎药材，头脑灵活的梁浩按照周游的指示到江北的丹江路上去联系印刷业务。 丹江路是江北的一條不长的街道，這條路虽然不长，但是不知道在什么时候，這裡就形成了全市印刷行业最集中的区域。 街道两边的店铺，有一半都是名片店和印刷广告单的店铺，许多都是印刷厂自己开设的店铺，各种业务都有。 周游他们的目标就是這裡的一些小印刷厂，他们大部分是私人的，为了抢业务，不管什么活，只要有钱赚都接。 梁浩几乎搜集了他们所有的名片，然后在学校门口的一家小卖店，就开始挨個拨打电话。 周游不是沒有想過装個电话，现在装电话也便宜了，不過他们却不知道装在哪裡好。装在门面裡，别人要是调查的时候，一抓一個准。周游過一段時間又要去羊城，他家也装不了。 至于其他几個兄弟的家裡，周游想了想還是算了，不要害了他们。因为电话装在谁的家裡，就会被认为是主谋。他们现在做的事也见不得人，干一段時間，极有可能会被察觉，還是小心一点的好。 考完试這天是四月三十号，由于老师开始就說了五一放假一天，所有的学生都兴高采烈地准备回家。 周游觉得自己考的還不错，心裡也得意了一把。他還在收拾东西，就看到杨波跟几個同学說說笑笑要离开。“杨波，别慌走，我找你有点事。” “周游，你考的怎么样？”问话的是周游的前桌，叫颜芳青，长的一般，但是一米七的身高，身材一流。十多年后的同学会，她孩子都上初中了，身材依旧火爆的像個二十岁的姑娘，让人称奇的是，她胸前依旧坚挺柔韧。 不過這也是周游在她喝醉的时候，扶着她时，感受到的。随后周游送了她回家，两個人也并沒有深入发展一下。 周游這個人虽然色，虽然花，但是有两個原则。一是兔子不吃窝边草，跟熟人不发展。二是只上床，不谈感情。再說那個时候周游已经跑遍世界各地，经历的女人多了，对她更沒有了遐想。 “考的還行，你呢？”颜芳青成绩比周游强不到哪裡去，周游记得她沒有考上大学，后来不久就结婚了。 “還不就那样，一半的题都空着。明天我們去护城河公园划船，你去不去？” 杨波跑了過来。“周游，啥事？” “你们家不是养蜜蜂的嗎？明天到你家买点蜂蜜。”周游有转头跟颜芳青說道：“明天你们去吧，我還有点事，以后有時間再一起去玩。” 对方迟疑了一下。“那行，你们谈事，我先走了。” 颜芳青出去之后，杨波嘿嘿笑了起来，低声问道：“怎么，你也要跟她发展一段黄昏恋？” 也许是临近毕业，被压抑了几年的春心都荡漾了起来，班上就有好几位平时看起来关系一般的同学，迅速发展成了一对。 周游不记得自己前世是不是接受過颜芳青的暗示了，不過那個时候，自己刚成为孤儿，一颗心又在苗慧那裡，就是有暗示，也不会接受。 “别瞎說，我們這是正常的同学关系。蜂蜜你们家還有吧？” “瞧你說的，我們家就是做這個的，现在又是春天，正是产蜜的时候，要是沒有蜂蜜，我們家吃什么啊！要多少？” “肯定不少，要不我就让你给我送一瓶了。” “行，明天我們家育秧，我会在家裡，你啥时候来都可以。” 从学校出来，周游来到他们租的门面裡，所有的药材都已经粉碎完毕，被分门别类装了起来。周明洪一個人坐在裡面，正摆弄着他们刚买回来的天平，不停调整着两端的砝码，显得十分无聊。 “他们两個呢？” “去谈印刷去了。”周明洪抬起头来，說道：“說明书的事已经谈好了，他们让你赶快确定用什么包装，然后才好谈外包装盒的事。” 周游应了一声，觉得头疼起来。 原本他是想买那种塑料瓶回来包装，他们住的附近就有一家药瓶厂。但是他们的药瓶都比较大，沒有小的，一瓶最少可以装20颗药丸。 药瓶大了，封盖器也比较贵，這样一来，投资又要增加。 更主要的是，一瓶装20颗药，他们批发就要20块钱，零售的价格就更高了，不留下足够的利润空间，零售商们才不愿意卖你的药，哪怕效果再好。 考虑到现在的消费水平，一瓶药要卖到三四十，又不是救命的药，哪有人舍得买啊！這样的话，想一开始打开局面，就比较困难。但是這种事就是要赚快钱，他才沒有這個美国時間用几年的時間来打开市场。 但是如果想做成胶囊那样一板十颗或者十二颗的，投资就更大了。胶囊封塑的机器投资可不是他们现在就可以承受的，想来想去，還是只能装药瓶裡卖。 晚上的时候，五兄弟做在了一起，周游提出了五一過去，就开始买药瓶，准备生产。并且，他還准备把生产和包装分开，不要让人一網打尽了。 “你不是說卖的太贵了，沒有人买嗎？” “开始沒人买，我們就送样品。年轻人一颗就可以起效，年纪大的，三四颗以后也有效果了。我們就先给每個经销点送一批货不要钱，总能吸引一批固定的用户。” 他们几個也都沒有自己的想法，反正周游怎么說，他们就怎么做。何况，总要让人尝点甜头，对方才会愿意花钱，這個道理谁都会懂。 几個人又为免費的药品比例讨论了许久，這個送免費的样品，也是一门学问。送少了，发挥不了作用，送多了，亏的是周游他们的钱。 周游虽然在后世经历了风风雨雨，见识了各种各样的偏门生意，也结交了不少五花八门的朋友，但是要說做生意，他還真是头一遭。 他也只是按照自己的一些经验在做事，由于对许多内情，或者說细节沒有仔细了解過，很多时候，他也不知道自己做的对不对。 三個臭皮匠赛過诸葛亮，周游也不行自己把所有的事情都揽到自己的身上，這样也起不到锻炼兄弟们的作用。周游需要的是帮手，能独当一面的帮手，将他们都培养起来，自己以后才能更轻松。 最后，几個人還是按照侯志杰的经验，决定给每家店送两盒药四十颗，让他们先试一下药效，后面再按每20瓶送一瓶的比例来给经销商优惠。 因为那些给乡村医生送货的药店，差不多也是按照這個比例，甚至還要更低一点。周游他们想打开局面，自然要先大方一点。 晚上，周游一個人又跑步回了自己的家，花了半個多小时。這种匀速跑，几天下来他的身体就习惯了，现在也不会累的气喘吁吁了。所以，他准备第二天就加快自己的跑步速度。 韧带拉开以后，周游现在练习瑜伽也更得心应手了。可惜的是，他现在仍然沒能完全控制自己现在的身体，特别是在呼吸节奏上，现在的身体一天一個样，他始终找不到最有效的控制度。 不過他也不急，现在時間還早，锻炼身体這方面，什么时候都不晚。他又不是要靠着身体吃饭，還是慢慢来，随遇而安的好。 将自己折腾的精疲力尽，周游倒头就睡。 在船上的十几年岁月裡，他已经养成了随时随地可以睡觉，也可以三天三夜不睡觉的习惯。 在海上航行，每天的时差都在变化。今天的七点是明天的八点，后天的九点，大后天的十点。你要是不能适应這种变化，就說明你不是一個合格的海员，不到一年，你的身体就会垮下来。 许多人就是因为這一点，不是身体垮了，就是精神垮了。在陆地上许多离经叛道的事情，在船上却显得那么正常。反正据周游了解，十個老海员最少九個都有病，并且主要是精神方面的，得抑郁症的多不胜数。