第十六章 销售 作者：摇摇-欲坠 英语考了一個好成绩，周游在学校引起的浪花也就是那么一点点。沒有人相信他是靠自己的实力考出来的，而是相信的他的說辞，认为跟中彩票一样，发生了小几率的巧合事件。 但是，這件事還带来了一個副作用，那就是颜芳青回头的次数更多了，经常拿一些英语的問題来问他。 他们一個班就四十多個学生，都是单人单桌。周游這個大高個坐在最后一排，一排的几個男同学都是扯班上后腿的。他们成绩不好，对這些花边新闻却很热衷，沒两天，關於颜芳青跟周游的暧昧关系就传了出来。 不過，颜芳青似乎并不生气，有时候，周游发现，她看向自己的眼神更加热烈了。 周游的记忆真的发生了偏差，他不记得自己前世跟她发生過任何暧昧啊，但是为什么這辈子要是不发生点什么，似乎就对不起自己呢？ 有时候上课，周游看着前排她平直的后背，有些瘦却健美的线條，心裡想着，要是拿她来应付一段時間，也是個不错的選擇啊！ 如果不看脸蛋，光看身材，她绝对能超過百分之九十九的女人。而且她的脸也不是那么磕碜，并不是难看，只能說是平凡。不過想到她快四十岁仍然能保持着二十岁的身材，秒杀一大批小姑娘，周游觉得，她的這点缺点可以忽略不计了。 年轻的身体总是受不了太多的诱惑，上课的时候，周游看着她的背影，崛起的时候越来越多了。他每天吃一颗人参固本丸，吃一颗五子衍宗丸，平时的吃饭也尽量选那些有营养的吸收。虽然每天将自己折磨的精疲力尽，但是那方面的**总是得不到宣泄。 不過，他的内心還在抗拒着，不是他下不去手，而是他不想就這样轻易改变自己的人生。他怕自己這個蝴蝶的翅膀扇了一下，就改变了她的整個命运，也改变了自己的。 可是想到了他现在做的事情，他已经在改变自己几個兄弟的命运了，抗拒之心就又减弱的不少。 用了不到三天的時間，家裡的原材料已经全部变成了药丸。而药瓶的订购也非常顺利，他们附近的這個厂家本来就是一家药瓶生产厂家，药瓶，瓶盖封盖器可以直接拿货，现在唯一制约他们的就是后续的包装問題了。 每瓶药20颗，然后一個個封盖，每個药瓶上面贴上不干胶的标签，再跟說明书一起装进包装盒，這些程序都是人工操作，想快也快不了。 生产出了第一批成品，侯志杰他们每個人就都把自己的老妈喊了過来。她们全部都聚在周游的家裡，每天院子大门一关，几個女人就在裡面不停地忙碌着。 开始几天，每天的生产效率只有几百瓶，但是后面越来越熟练，每天可以生产上千瓶，花了一個星期的時間，终于将所有的药都变成了商品。 在包装盒上和药瓶的标签上，除了伟哥的商标，最显眼的就是建议零售价30元整。這是周游的决定，他想一开始就规范好他们這种药的市场，不能让零售商们随意定价，搅乱了市场。 而周游给她们一人发了一百块钱，她们几個還都不要。“婶也不要你们的钱，你们都跟我自己娃子一样，要你的钱成什么事了？只要你们几個好好干，熬得成器就好了。” 周游见她们怎么也不肯不收钱，只好說道：“放心啊，我今天给三個婶婶打個包票，我們几個，绝对会混出头的。” 侯志杰他们三個人早在第一批药丸生产出来后，就沒有关注家裡的事情了。每天三個人一早出门，晚上才回来，他们的任务就是每天给周边的私人药店和私人诊所送样品。 周游为此特意买了一部手机，两部BB机，分配给了他们三個人。开始的时候，周明洪和梁浩還有些不好意思。不過他们跟着侯志杰的后面学了两天，知道了怎么跟人打交道，后面就开始自己跑业务了。 三個人每天白天跑了之后，晚上回来按照周游的吩咐，将白天跑的客户都整理成一份清单，装订成册，每個人跑的客户都建立一本账单。 半個月的時間，侯志杰的第一本账本已经登记满了，而周明洪和梁浩，他们的成绩也不错，并且干劲十足。 因为周游给他们定下的标准就是，每個月五百块钱的基本工资，然后每瓶药有一块钱的提成，在提成不足五百块的时候，保底五百，主要是车马费，提成超過五百的时候，就按照实际提成的金额来算。 這样一来，他们不算以后的分红，每個月最低也能保证一千块钱的收入，這個收入相对于平均工资只有三百的襄城市来說，是的的确确的高工资了。 他们的第一個大客户不是别人，就的侯志杰的爸爸侯国志。由于他這裡是最早试验了药效，并且也是最有兴趣的，加上从一开始他這裡的样品就沒有断過，所以药品的推广非常顺利。 侯国志是個的的确确的奸商，看到药盒上面的建议零售价30元，他往外卖，确实是30元一盒。但是這是整盒卖，除此之外，他還实行论颗卖，一颗的价格就是两块钱了，這样一来，一盒他可以卖40元。 由于他的宣传做的好，第一周，他就贡献了超過20盒的销售量，第二周，他的销售量就达到了30盒，他的這笔费用，也是周游他们回收的第一笔资金。 随后，整個销售市场开始有了反响，侯志杰他们的一部手机，两部BB机每天都响個不停，虽然每個地方的要货量不算大，但是综合起来，数量可不少。 业务多了，送货是個麻烦事，特别是周游他们为了不引起注意，一直沒有往市区发展，主要做的就是乡镇生意，送货起来更加麻烦。 现在，侯志杰他们近处骑自行车，远处坐公交车，每天费时费力，效率還不高。 不過周游也知道，开始铺货的阶段忙一点是难以避免的，等销售正常了，以后就不会這么忙了。 但是這件事也给了周游提醒，想好好做一件事情，不是那么容易的，他们做的這种事，說起来简单，但是一开始就遇到這么多的問題，以后也确实要未雨绸缪才对。 而且，這件事也给周游提了一個醒，那就是他们要是想完全依靠自己来干，摊子终究是做不大的。他开始的想法太简单了，想要真正的赚省心的钱，那他们就不应该自己涉足终端零售业务，而应该只做批发。 改变了经营的思路，周游就开始认真地谋划了起来，他将襄城市周边两百公裡的范围都圈了起来，准备在每個县城或者城市找一到两家经销商，自己把该给的优惠直接给他们，让他们利用自己的渠道去开发市场。 想通了這個問題，周游立即将几個兄弟召集在一起，开了一個会。 听了周游的新计划，侯志杰第一個就提出了赞成。這個小子跑的成绩最好，卖的最多，当然，他也是最辛苦的一個。 看到他大腿内侧，因为骑自行车磨破皮了，现在還要在裤子裡垫棉花才能走路，周游都有点心疼。 他们這次一共生产了不到八万颗药丸，差不多四千瓶，每箱一百六十瓶，装了二十多箱。辛辛苦苦跑了半個多月，现在卖出了三分之一。不過，這三分之一的售价已经将他们的投资全部收了回来。 既然要改变经营思路，做批发，他们家裡的存货就显得有些不足了。所以周游他们决定，乘着销售還沒有真正打开，沒有人关注他们，再去一趟豫州，进一批货回来。 梁浩问道：“那我們送货怎么办？” 周游他们几個一听，又觉得为难了起来，招人进来，他们這個事可就瞒不了人了。不招人，靠他们几個，长八只手也忙不過来。 侯志杰說道：“要不我把我堂哥志强喊进来，他现在也沒有啥事做，并且嘴巴紧，不会出卖我們。” “那行，销售這方面我們可以适当加几個人，但是你们要记住，原材料采购跟生产，除了我們几個，任何人也不能让他们涉入。”周游想了想說道：“這样吧，這次去进货，老五你一個人去。還是按照我們上次买货的商家进货，然后在那边发货回来。這样也不用我們都跑過去，大包小包往回扛，并且家裡的事情也不会耽搁。” “我一個人去？”梁浩有些畏缩了。“我怕我一個人干不好。” 侯志杰骂道：“怕個毛，只要检查好货，莫买到假货了，你還怕谁把你吃了不成？” “說的轻巧……要是钱丢了怎么办？要是遇到打劫的怎么办？何况，我也分辨不出来药材的成色。” 周游想了想，让他一個十八岁的少年跑到外省去买货，也确实难为了他。他說的這些事的确有可能出现。“那就老二你跟他一起去，老三留在家裡送货。以后批发业务做起来了，這些零售业务還是该丢就丢。要不然，会把人累死。” 侯志杰笑道：“累死也愿意，只要能赚钱。” 周明洪不屑地說道：“你就长到钱眼裡了。” 侯志杰扑到他身上，掐住他的脖子說道：“谁不喜歡钱？你不喜歡嗎？那你把你這個月的工资先借我花花吧！”两個人又打闹了起来。