第31章 宣传和票房（一） 作者：赖思 江然通過自己现场的观察和公司的调查反饋知道《夜店》的观影口碑不错，因此他对电影的票房是报有很大的期望。 但是在第二天江然来到公司后，看到发行部姜卫递過来的昨日两场电影票房统计后，江然知道自己对电影的预期太乐观了。昨日星期五，电影《夜店》总共在香港二十家影院进行联营，上映两场，平均上座率三点六成，票房报收17.8万，而电影市场整体观影人群稀少是电影票房不理想的主因 其实昨天江然在影院的时候就已经发现观影人数不多，但是因为在观影人群中观看《夜店》的比例很高，在加上《鬼马智多星》电影在淡季上映的成功，使得江然下意识的有些忽略了上座率的問題。 可以预见，如果今天电影的上座率不能提高的话，《夜店》的票房将会很困难，而這又会到影响电影后续的宣传。 江然抬头问发行部姜卫，“你们发行部对于现在淡季观影人群稀少，电影上座率低的情况有沒有预估，有沒有相应的宣传挽救措施？” 姜卫看着江然有点阴沉的脸色，满头大汗的回答道：“江先生，对不起，我們虽然对于淡季观影人群稀少的情况有所预计，但是对于11月份电影市场的困难情况预估有些不足，我們原来的宣传方案是参考总结今年上半年《鬼马智多星》的宣传方案做的，对于现在的情况的应对有些不够，我会马上下去重新做一個宣传方案出来。” 江然看着姜卫一脸愧疚的表情，深吸一口气，压下自己烦躁愤怒的心情，严肃的对姜卫說道：“阿卫，你们发行部在這次电影方行過程中对于市场的评估和各种突发情况预案准备严重不足，你们要记住這個教训，你们发行部是公司对于市场最敏感的部门，如果你们都对全年各個时段的电影市场情况粗心大意不了解，那么你们怎么来做电影宣发工作，怎么给予对公司投资和制作的电影以准确的评估意见。你们的工作有些时候会甚至会影响整個公司的运营方向，你的责任很重大。這一次我就暂时不追究你们的责任，但是你们必须最短的時間内给我拿出一個可行性方案出来，吸引更多的人进电影院观影，我們的电影观众口碑好，如果最后票房成绩不理想，那么宣传和发行工作肯定要负很大一部份责任的。你先下去吧。另外，宣传费用方面我可以再给你们增加二十万，你好之为之。”江然說完后对姜卫挥了挥手。 江然把姜卫打发出去后，拿起今天出版的报纸，翻到娱乐版后，发现对于电影《夜店》的报道還是较多的，而且大部分都是正面报道。看到這裡，江然对于姜卫的恼怒总算减轻了一分，虽然对于市场困境把控不足，但对于媒体宣传這一块总算有所作为。 要知道现在這個时节，一般的电影上映后，媒体的报道少之又少，因为這個时节出彩的电影少，关注电影的人也相对较少。而姜卫能够让香港大部分媒体报道电影，說明他至少是用了心的。 在燃枫电影公司還在想办法进行下一波宣传，以期可以吸引更多的观众走进影院的时候，21日的电影票房数据也出来了，也许是今天的媒体报道增加的原因，今天的电影平均上座率相对昨天虽然沒有增加，但至少保住了上座率沒有出现大的下滑，這說明公司的宣传起到了一定的效果，毕竟今天的上映场次包含了白天上映的四场。也因此，在21日這天电影《夜店》平均上座率三成五，整天票房报收50.7万。 這個成绩其实在现在這個电影淡季时段，可以說成绩非常不错了，但是要知道江然在电影的宣传中一开始就投入了三、四十万，而且全港二十家影院联影，可以說同时段的电影在宣发上完全跟《夜店》沒再一個级数上。 在第二天，也就是22日的各個媒体上，《夜店》票房单日报收50万的新闻被大肆报道，同时姜卫也再次来到江然的面前汇报他们发行部新做出的宣传方案。 “江先生，我們在新一波的宣传中会加大对海报和传单的投放力度，争取使得全港的民众大部分都知道我們的电影，另外我們在保持纸媒的宣传力度的同时，正在考虑在电视台投放广告的可能。” 江然听了姜卫的话后，考虑了一下說道:“你们的宣传方案是为了让香港更多的人知道《夜店》這部电影。這沒有错，但是你们考虑過沒有，现阶段我們的电影通過前期和最劲几天在纸媒上的报道后，其实很多的市民已经知道了這部电影。這個通過电影在同时段电影市场中的占有率和昨天的上座率可以知道。但是进入影院观影的观众却增加并不多，這是为什么呢？這是因为现在不是大多数观众的习惯观影期，大家总是习惯性的把這個时段上映的电影忽视掉。所以我們宣传的目的性应该更强，宣传重点应该更准确，把有限的宣传经费更大效率的利用起来。因此我們這次得宣传重点应该放在怎样改变大部分民众的观影习惯，把更多的观众吸引进电影院。要改变观众的观影习惯只是让观众知道這部电影是不够的，我們应该给观众更多的观影理由，不仅仅是电影很精彩。” 江然說道這裡看着姜卫若有所思，但又有点抓不着头绪的表情停顿了一下，给姜卫一些思考的時間，然后接着說道：“那么怎么改变观众的观影习惯呢？不知道阿卫你注沒注意過商品打折促销的事？” 姜卫有点疑惑的问道：“江先生的意思是我們降低电影票的价格？但是电影票本身就因为制作成本和演员名声不同而不同啊？” 江然摇了摇头，对姜卫說道：“阿卫，你的思路应该再放开一点，既然是打折，也就是說我們要让出一部分我們自己的利益回馈观众，但是降票价可以让观众感受到我們的回馈嗎？很显然他们感受不到。既然如此，我們为什么不直接在现有的票价基础上，每天根据当天的票房数据拿出一部分钱来置办一些奖品，以实物的方式回馈观众呢。這样观众可以感受到实实在在的利益。我們完全可以通過凭电影票来抽奖的方式，来扩大我們电影的影响力，在全港選擇几個人流密集的区域进行兑奖，从而造成轰动效应，再加上媒体的报道。你可以想象既可以看一部口碑不错的电影，又有机会通過电影票获得大奖，那为什么不去看看电影顺便再试试运气呢？” 姜卫听到這裡才完全明白江然的意思，拍了一下手掌，心悦诚服的說道：“江先生的提议太好了，就算是我自己听到后也有些动心。江先生，那你看我們每天拿出多少利润来置办奖品比较合适？另外，這個抽奖活动要持续举办多长時間？”