第32章 宣传和票房（二） 作者：赖思 《夜店》公映后，前面两天的观影人数不是很多，上座率都沒有达到四成，对于投入了三、四十万港币做为宣传经费的江然来說，這個成绩肯定不能让他满意。因此，对发行部的姜卫提出了凭电影票进行抽奖的宣传构想。 现在江然听到姜卫问奖品额度以及抽奖持续時間的問題，江然低着头考虑了一下后，对姜卫說道：“抽奖的持续時間就暂时先定一個星期吧，后面在视具体情况决定是否延长时限。奖品额度就定位当天票房的一成吧，当天看电影，第二天进行抽奖。另外，你们要和影院协调一致，对要抽奖的电影票另行印制，避免出现假票。還有对于抽奖地点，我看可以在全港選擇四到五個人流密集的点，每個点对应四五家影院，這样既方便方便管理，也可以吸引更多的人关注电影，当然具体的工作你们自己去落实。” 江然說道這裡，看了一眼姜卫，看他在认真考虑自己的意见，想了想继续說道：“现在時間比较紧，下周星期一也就是23日，所有的工作必须全部落实。当然了，我知道時間很紧张，所以我等会儿会和刘立伟說一声，让他和你一起协调完成這件事。” “好的，江先生，我下去后会马上与刘制片沟通，保证23日完成所有的工作。”姜卫对江然提出的方案非常期待，听了江然的话后一脸振奋的保证道。 “嗯，你下去后要抓紧時間准备奖品，奖品最好适用一些，比如日用品什么的。当然，为了提高观众的兴趣，可以在每天少量的发放一些诸如电视机之类的家用电器。” 說道這裡，江然忽然想到电影可能产生的几十万观众，這些人中的大部分人应该都会参与抽奖，再加上抽奖活动可能引来媒体报道。那么，对于這些奖品所属的公司来說，這就是一個非常好的产品展示平台，也是一個好的宣传机会。 想到這裡，江然接着对姜卫說道：“我們进行的抽奖活动，每天应该会有几万人的电影观众成为潜在的抽奖参与者，到电影结束的时候预计会有几十万人参与這项活动，再加上媒体的报道。這对于奖品所在的生产商来說，是個很好的展示机会。我們完全可以在每個抽奖点划出专门的平台，用来展示這些奖品，然后找這些奖品的生产商收取广告费用，以及在奖品进价上给予我們优惠。這样的话，我們不但可以在奖品上的花费上节约大量的成本，而且可以额外的得到广告费用。”江然越說越觉得這個想法很有操作空间。 在江然越說越兴奋的时候，姜卫看江然的眼光完全是像在看一個神一样，本来抽奖活动的方案就是很新颖的想法了，现在忽然又从需要花费大量金钱的方案中，进一步的压榨其价值，使得整個宣传方案可能会在操作中实现盈利，這太不可思议了。 在燃枫电影公司全员紧锣密鼓的准备抽奖活动的时候，22日這天的票房成绩也终于出来了，全天二十家影院因为星期天的关系平均上座率提高到了四成，票房报收57万港币。 11月23日，星期一，這天在全港几家大型媒体上都出现了看《夜店》抽大奖的广告。到這天中午的时候，各家电影院都有反应有很多观众在影院咨询抽奖活动的事。 而当天下午，也许是宣传起到了作用，电影上座率相交上午而言有了明显的提高。而到了這天晚上，抽奖活动的消息经過一天的发酵，在大量的上班族的带动下，电影上座率再次大幅上扬，最后晚场的上座率达到了五成多。 到晚场结束后，星期一這天全天的上座率三成八，比上周星期六的上座率還高。 星期二這天，燃枫电影公司在全港的四個抽奖点，在一大早就准备就绪，因为几個抽奖点都是在人流较多的地点，早上上班的经過的人都会好奇的看几眼抽奖点四周分立的电影海报，還有展示的各种奖品。而時間刚過九点，抽奖点也开始陆陆续续的有人来抽奖了。 一個阿婆有些不确定的在周围看了看，最后问道：“你们這裡可以凭票抽奖？” “阿婆，只要你有昨天观看电影《夜店》的电影票，经過我們驗證后都可以免費抽奖，我們今天在全港一共准备了五万多元的奖品，你运气好的话甚至可以抽到电视架、冰箱、洗衣机等家电，阿婆你要抽奖嗎？”一個女工作人员說道。 “我要！我要！這是电影票。”阿婆听到有家电奖品，有些激动的递過电影票。 “阿婆，這是你的抽奖凭证，請到裡面按序抽奖。”工作人员验過电影票后，递给阿婆一张凭條說道。 抽奖点从上午开始就一直很火爆，有人从裡面出来时一脸懊恼的抱怨手气不好，也有人抽到小的奖品，直到在抽奖点出传来一声兴奋的大喊，“抽到电视机了！抽到电视机了！” “這是谁啊？运气這么好？” “哎呀！电视被抽走了，后面不知道還有沒有大奖？” “哎！出来了，還真是电视机啊！咦！居然包送。” 电视机的出现给本来火热的抽奖点泼了一瓢油，观众的热情被极速调动，哪些沒有抽奖资格的人，甚至有立刻往电影院购票的，希望明天自己能够好运气抽的大奖。 在热胀的抽奖潮的带动下，星期二這天的电影票房终于出来了，完全跳跃式的增长，全天平均上座率达到六成，票房报收86万，是电影公映以来最好单日票房成绩。 第二日，香港各大媒体纷纷报道昨日的抽奖盛况以及电影票房跳跃式的增长现象。 “昨日，电影《夜店》在全港进行凭票抽奖活动，在全港四個抽奖点共计有超過两万人参加了抽奖。”《星岛日报》报道。 “电影《夜店》在昨日拿出价值五万港币的奖品回馈观众，中奖率近三成，有近十個观众抽到电视机等家用电器。据本报了解，今日《夜店》制作发行公司燃枫电影公司将会继续拿出价值八万多港币的奖品等着观众领取。”《天天日报》一如既往的为电影打着软文广告。 “《夜店》的抽奖宣传使得电影票房在电影公映后的第五天迎来逆势上扬，這是宣传的胜利，同时为香港电影宣传开辟了新的方向。”《工商日报》着重分析电影的宣传方式以及其取得的成果。 星期三這天，电影在持续抽奖宣传攻势和媒体大规模的报道中，观影人数再次迎来增长，并且在观影人群中，家庭主妇的占比开始增加，当天电影上座率近八成，电影票房报收近110万。 到這個时候，全香港的电影公司都知道江然又一次在电影上面成功了，在很多人看了前几天票房成绩时正在为江然這次电影失败而幸灾乐祸的时候，江然却打了一個漂亮的翻身仗，使得很多香港电影人有点发晕，对江然是即佩服又嫉妒。