14.陶有德的不情之請（求推薦票！求收藏！） 作者：貔蚯 听郑鑫這样洋洋洒洒的說了一大通，富强盛和陶有德两人都是频频点头！ 两個人毕竟都是生意人，对于這些新鲜理念的接受速度和理解程度比一般人都要高一些！ 但是陶有德依然還是有些心裡沒底的问道：“小郑，你說的這些道理，我能听懂！但是，具体应该怎么做呢？你要知道，买你们的火腿肠也就一千多块，对我来說并不算多！但是一旦开始這么干，无论是食堂的改造還是請新的服务员，对我来說，都是不小的成本！這万一要是不成的话……我的压力也挺大的！” 郑鑫点点头，他也明白陶有德的担心！ 他的心裡很清楚，自己是经历過那個炫富成风，为了展现高人一等，各种二代们愿意一掷千金的世界！而陶有德他们，却是受着勤俭为核心理念成长起来的人！ 像陶有德這种敢砸钱承包食堂的人，就已经属于走在时代前面的弄潮儿了！否则他现在也开不上寻常人一辈子都买不起的红枫小轿车，更别提承包了整個平昌市十几所知名大学的食堂！ 于是他說道：“陶老板，其实關於食堂的改造，也有很多节约成本的办法！” “哦？”陶有德码数就来的兴趣！不当家不知柴米贵，關於怎么节约成本的方法，最能**他的神经了！ 他立刻把自己面前沒碰過的茶水往郑鑫面前一推，急道：“那你赶紧說說！” 边上的富强盛有些哭笑不得！不知怎么的，郑鑫明明只不過是公司的一個实习生而已，此刻却像是主角一般，被陶有德讨好着！ 不過他也很能理解陶有德！作为一家企业的掌门人，如果现在有人告诉他，能帮他降低成本，他也很乐意黑对方端茶递水！ 郑鑫微微一笑，端着茶杯抿了一口道：“其实也很简单！陶老板你之前是不是打算把食堂都重新装修一下？弄点包间出来？” 陶有德理所当然道：“那可不嘛！像那些大饭店，不都是這样搞的？独立的包间，就是大饭店才有的待遇啊！要不是你提到這点，我也沒這么容易下定决心！” “大可不必！”郑鑫道：“完全沒有必要动泥水，只要把现在大厅裡的一些桌子给撤了，然后加上几面屏风或者干脆拉個帘子，能遮一下就成了！” 陶有德不解：“這样能行嗎？虽然不动泥水，确实能节约很多的成本，但是包间不就是应该有单独的一個房间嗎？不然光靠屏风和帘子，也遮不住啊！人来人往的，不全都能朝裡面看？” “要的就是被人看见呀！”郑鑫循循善诱道：“你想呀！就是要让别人看见這些开小灶吃炒菜的人，沒比他们多花多少钱，但是所享受到的菜肴和服务，都是完全不一样的！只有這样，别人才会想着也要拥有同样的东西，才能引导消费，从而刺激消费！” “引导消费？刺激消费？”完全陌生的词汇，虽然一听就能听懂，但无论是陶有德還是富强盛，都对這個词汇感到十分的新奇！ 同样作为商人，他们之前却从来都沒有考虑這种纯粹的市场行为！长久以来，這個世界的商业定势就是单纯的依靠商店或者是展架在进行营销。 不……甚至连营销這個词汇，都是在听了郑鑫的阐述之后，才有了一個勉强清晰的概念！ 這個瞬间，两人都有些恍惚！仿佛郑鑫已经不是那個刚刚才开始实习的大学生，而是一個经验老到的商界大佬一般！ “精彩！” “精辟！” 两個人同时說道。 “小郑，你這套……都是在学校裡学的么？”富强盛问道。 郑鑫心想這個世界的学校，哪能教得出“引导消费”這种概念！但是为了避免麻烦，他只好点头道：“嗯。学校裡教的都是一些很先进的理念！我也是现学现卖的……嘿嘿……” “我們果然有些跟不上时代了呀！”富强盛拍了拍陶有德的肩膀感慨道：“想当初我也是大学毕业，可哪裡学過這些高深的东西！” 陶有德深感同感！他虽然当初沒上過大学，但是這些年也旁听了不少大学的课程，算是個愿意充电的上进人士。可郑鑫的這些理论，也是他前所未闻的了！ 郑鑫也在心中暗笑，好险這個世界的大学生就算是能力的代名词了！自己未来如果表现出其他的一些扎眼的地方，也都可以顺水推舟的解释成在学校学习的新鲜理念了！ “富总，我有個不情之請，還希望你能答应啊！”陶有德有些不好意思的說道。 富强盛知道陶有德做生意的风格一向有些抠搜，于是豪爽笑道：“陶老板，放心！我明白的，价格方面的话，我可以跟总公司再申請一下。不過我個人可以答应你，按照批发价，再给你减两分，每根两毛八！再低，我就得努力努力看了！也請你理解！” 郑鑫一听，差点沒一口水喷出来！他還从来沒见過别人沒开口就自己主动降价的！不可细想一下，倒也无可厚非！這說明富强盛确实很在乎陶有德這個客户！毕竟是大户，享受一些特权也是应该的！ 然而陶有德却摆手道：“我不是這個意思！每根便宜两分，相差也不過百八十块的，不要紧！” “那陶老板的意思是……？” 陶有德讪笑一声，說道：“小郑是個人才呐！我是在想，问你借他两個月，让他帮我一起把這個……嗯，小灶营销先搞起来！他的工资我来付，你们可以不用管！” “這……”富强盛沒想到陶有德忽然冒出這么一個要求来。转头看了看郑鑫，略一思索，微笑道：“這主要還是看郑鑫自己的意思！我可以保留他的实习位置，并且把帮助陶老板改进当作他的实习考核！工资也由我們来发！但這些都得他自己答应才行！” “這也可以么？”郑鑫心道：“沒节操哇沒节操！！自己的人就可以這么随便往出借……” 陶有德一听，露出一副有些猥琐的笑容，用看砧板上的五花肉的眼神看着郑鑫，嘿嘿笑道：“小郑，你自己的看法呢？” 见郑鑫有些犹豫，陶有德立即道：“除了這边给你的工资，我每個月再给你一百块作为补助怎么样？” 郑鑫闻言，心中忽然产生一個想法，应道：“陶老板，我也不要你给我补助！我有另外的想法……”