15.有文化就是不一样！ 作者：貔蚯 陶有德皱了皱眉头，以为郑鑫是觉得钱少了，于是开口道：“小郑，你要知道，一個月100块的补贴，也不少了！现在一般的单位职工每個月也就两三百，你一個学生，加上富总這边给的工资，该知足了！实在不行，我再给多加20！给你120的补贴如何？” 郑鑫却摇摇头道：“陶老板，你想多了！我并不是嫌钱少！” “那你是什么意思？”陶有德问道。 郑鑫顿了顿，稍微整理了一下思路，继而道：“陶老板，我可以帮你筹备食堂的改造，并且還可以帮你出一整套的运营方案，甚至，等到学校假期结束，学生都会学校之后，我還可以帮你直接进行管理！只不過，有一個條件……” 陶有德越听越来劲！他一個人管理经营十几家学校的食堂，虽然盈利颇丰，但是精力上确实有些难以为继！ 那些帮他管理食堂的大厨们，也常常都会有吃回扣或者是中饱私囊的情况发生！对于這种事情，他也只能睁一只眼闭一只眼！ 而且他对于這個所谓的小灶营销也還是不甚了了！提出這個方案的郑鑫能直接帮他管理，是再好不過的事情了！ 但他也明白天下沒有白吃的午餐這种浅显的道理，问道：“那你的條件是……？” 郑鑫犹豫了片刻，认真道：“條件就是，包间這部分的利润，我需要提成！” “提成？那是什么？”陶有德不解道。 郑鑫险些一巴掌拍在自己脑门上！ 跟陶有德聊着，他已经完全忘记了這個世界根本就還沒有提成的這個說法…… 于是他只好解释道：“就是制定一個营业额的标准！只要达到标准，那么其中的一部分，要作为奖金奖励给我！” “這……怕是不好吧！”陶有德听了他的话還在思考，边上的富强盛却先开口道：“小郑你都沒出一分钱，连合伙都算不上，怎么提這种要求？” “关你什么事啊……跑出来凑什么热闹！”郑鑫心裡一顿吐槽，但是脸上還保持着淡定，继续看着陶有德。 对于自己的這個提议，他也沒有把握是不是能够說动陶有德！只不過对方刚才提出让他帮忙，使他瞬间就想到了自己曾经轻车熟路的事情。 从某种意义上来說，产品策划人跟职业经理人干的事情是差不多的！陶有德不懂這全新模式的运作方法，自己正好可以顺理成章的介入，从而得到一份稳定的收入！ 郑鑫毕竟是過惯了锦衣玉食生活的人，一想到以后說不定连吃肉都变成了奢望，赚钱的欲望变得前所未有的强烈！ 至于這個食堂的改造计划能不能够成功？郑鑫根本就沒有考虑過！ 拜托，一個完全经受過市场检验的经营模式如果都能失败的话，他這個策划人真的可以一头撞死算了！ 陶有德的心中也是一顿挣扎！他原本以为郑鑫只会要求多一些的补贴或者是其他的一些回报，沒想到竟然提出了一個自己听都沒听過的模式…… 只不過，這個模式自己好像也沒有什么损失？ 见陶有德還在犹豫，郑鑫知道得加一把火了，于是道：“陶老板！這個方式的好处就是，可以制定标准！达到了标准，我就能够达到提成！但是如果达不到标准，我是一分提cd得不到了！当然了，這個标准的制定得是在一個合理的范围内……我個人认为，每個月的营业额超過5万块的话，是個差不多的标准！” “你說什么？” “5万？？？！！！” 郑鑫话音未落，在场的两個人都被他吓了一大跳！ 陶有德激动的拉着郑鑫问道：“你的意思是，這么一改造，每個月能多5万的营业额？” 郑鑫被一個中年男人拉着手，心裡有种gaygay的感觉，却挣脱不开，足见陶有德是多么激动了！ 他只好应道：“陶老板你如果觉得低，可以再高点？7万怎么样？” “不低了！不低了！”陶有德哈哈大笑：“每個月能多5万的营业额，一年可就是50万呐！” 富强盛也苦笑道：“陶老板，我忽然有点后悔呀！刚才答应你答应的太早了！” 陶有德蛮横道：“那可不管！你已经答应我了！” 他转而又对郑鑫笑道：“那你要多少提成？” “20%！”郑鑫毫不犹豫道。对于争取自己的利益，他从来都是毫不手软的！ 陶有德却根本不在乎道：“沒問題！就20%！只要能做到5万的营业额，都好說！” 郑鑫心中暗笑，果然在商业落后的大环境下，這個世界的商人们对于人的消费理念都沒有形成一個清晰的概念！ 他明白陶有德的激动源于何处！ 目前的餐饮业，毛利润都是极高的！尤其是一些小饭馆，定价往往是成本的几倍，否则也难以负担其他的成本支出！ 做出5万的营业额，成本或许只需要1万多而已！而且紧挨着就有食堂帮忙摊薄成本，毛利会更高！ 那么每個月的纯利润或许会高达3万！一年就是36万！就算其中的20%都给了郑鑫，陶有德自己還能多赚近30万！ 這可是普通人想都不敢想的事情啊！虽然陶有德现在的年收入也有十几二十万的，也依然被如此可怕的利润给吓到了！ 仅仅是改造一下食堂，每年就能多赚這么多钱，确实是他想都不敢想的事情！ 所以他极其干脆的就应了下来！反正如果最后行不通，无非就是再把包间改回来而已，這种消耗他還是受得了的！ 只不過富强盛心中对這個事情，想的就更深远了些…… 他已经打定主意了！如果郑鑫真的能够帮陶有德把這個事情给弄起来，他說什么都要把郑鑫给拉到兴旺公司来，不管付出什么代价！ 因为郑鑫给他的感觉非常的不一样！這個年轻人无论是言行举止還是待人接物，都隐隐透出一种老练，绝不是一般年轻人可以比拟的！ 面对這样的人才，富强盛觉得要是放過了，可真的就是罪過啊！ 很快，陶有德又跟富强盛商量了一些火腿肠订单的细节，然后再三跟郑鑫確認了明天就开始筹备之后，才离开了兴旺公司！ 而富强盛又继续跟郑鑫聊了一些關於销售方面的事情，更是越发觉出郑鑫的不同寻常来！ 在很多問題上，這個年轻人随口几句，就让他有一种茅塞顿开的感觉…… 直到郑鑫离开后，富强盛還在感叹：“有文化就是不一样啊！”