第十九章 步步紧逼 作者：穷四 >都市言情> 第二天一早，石磊和孙宇就来到旅晨商贸公司，前台一看到孙宇，直接拦住两人，說什么都不让进去。 孙宇自嘲的笑了笑：“哼，什么时候我居然能刷脸了，還沒开口呢，别人就知道我是谁了。” “赵总您慢走。” 两人再门口，看到前台小妹恭敬的对着一個男人說。 “這也不是旅晨商贸的老总啊，是哪個经销商？你以前见過嗎？”孙宇问道。 石磊心中一动，快步跟上去說道：“請问是五彩文具的赵总嗎？” “我是，你是？” “赵总您好，我是五方冰城的经纪人石磊，有点事儿跟您聊一聊。”石磊客气的說。 “五方冰城？我們有什么好聊的？” “赵总，我們在跟旅晨商贸竞争白光文具，您想，如果旅晨商贸也销售白光文具，是否会对五彩文具的销售有影响？如果我們五方冰城拿下白光文具的代理权，旅晨商贸就只能经营你们五彩文具，咱们這是双赢啊。” 赵总有些意动，但是這件事要让旅晨商贸的人知道了，对他的口碑也有影响。拆合作伙伴的台，以后谁還会跟他合作？ “赵总，您跟旅晨商贸签订的是什么样的合同？”石磊說完，怕他說谎，迅速发动他心通。 赵总心想：旅晨商贸保证年销售额不低于一千五百万，我给他百分之二十的销售返利，并且允许他自主加价百分之二十以内批发给其他分销商。合同中還有一條，如果经营同类文具的销售，批发价不能低于我們。這样就算他继续经营白光文具，也无法用价格战进行竞争。再說有我們的合同在先，旅晨商贸跟白光文具签署的合同肯定差不多，我們完全可以正当竞争，在南边一些省，我們不就压白光文具一头么。就凭我跟旅晨商贸总经理许晨的同学关系，他就会更多的向分销商推薦我們的五彩文具。 赵总迟疑了一下，对石磊說道：“抱歉，這是商业机密，不能透漏给你们。虽然你们說的很好，但是我跟旅晨商贸是合作伙伴，你们還是正当竞争吧。” 赵总离开，孙宇還想跟上去。石磊拉住他，還跟什么，旅晨商贸跟五彩文具的合同條款我已经知道了，沒想到這两人還是同学关系，這一点，金阁商贸不清楚吧。 “走，去金阁商贸，我知道怎么谈了。” 为了速度，两人打车来到金阁商贸，前台通报一声，石磊跟孙宇被带到小会议室。 李志鹏带着那天吃饭的几個人都进来，看起来石磊這边气势有些弱。 “小石，小孙，只有你们两個来了嗎？” “李总不要见怪，公司决定，這一单完全交给我做主，所以我們定下来的，就能作数。”石磊知道，李志鹏是看王发启沒来，有些不快。 “恩，那我們给你们送過去的合同看了吧，可以签了嗎？”李志鹏问道。 “对不起，李总，那份合同我认为贵公司完全沒有诚意。那天我跟李总沟通的還不错，怎么你们给我們的合同，跟我們的报价差那么远呢？我們是带着诚意来的，也請贵公司拿出诚意。”开玩笑，那份合同傻×才会签呢。 “小石，這市场在变化，合同自然也要变化，沒有什么是一成不变的。”金阁商贸的销售经理說道。 “這一点我同意，今年白光文具跟金阁商贸签署了新合同不是嗎，條款肯定非常优厚吧？”石磊看着李志鹏，发动他心通。 沒错，因为冰城涌入五彩文具，并且合作方還是拥有成熟经验的全市总经销商旅晨商贸，冰城的白光文具销售额会严重下滑，从而导致全省的销售总额于上年持平甚至下滑。 金阁商贸的代理佣金变成全省1.1亿以上提百分之三十，但是其中冰城有一個补充條款，如果冰城還能保证跟去年一样，销售额达到三千万，佣金是四成，如果只有两千五百万到三千万之间，那么佣金是百分之三十五，如果是两千万到两千五百万，佣金为百分之三十，如果一千五百万到两千万之间，佣金只有百分之二十，如果低于一千五百万，那么一分佣金都沒有。 “條款优不优厚不是咱们今天谈的內容，我公司不是只有你们五方冰城一個選擇，现在就有六份标书放在我的办公桌上，每一份條件都不错。”李志鹏說道。 石磊自信的笑了笑，身体往后一靠，同时伸出右手，拦住了孙宇打算拿出来的合同。他打算来一個漫天要价，先声夺人。 “我想五彩文具进入冰城，這是打算全面进攻龙江市场，這一点大家都认可吧？白光文具对于跟五彩文具的竞争，肯定会有一定的奖励机制，如果我是白光文具的销售负责人，一定会对冰城和龙江的销售增加一些扶持力度，比如提升代理费什么的，要的就是压制住五彩文具。所以我公司能够做到年销售额一千五百万到两千万，代理费百分之二十，两千万以上，代理费我們要百分之三十，年销售额两千五百万到三千万之间，代理费百分之三十五，年销售额三千万以上，代理费百分之四十。年销售额低于一千五百万，代理费只要百分之十。” 石磊提出的這個代理费标准，跟白光文具给金阁商贸的一模一样。李志鹏严厉的看了其他三個人几眼，是谁把合同透漏给五方冰城的？ “不可能，這么高的代理费，我們从白光文具也拿不到，你這是漫天要价，根本一点诚意都沒有。如果你還是這個态度，我看我們也沒有谈判的必要了。”李志鹏一口回绝。 “是嗎？你们真的拿不到嗎？但是论到在冰城的销售能力，沒有任何公司能跟我們五方冰城相提并论。只有我們能做到年销售额两千万以上，其他公司都不行！”石磊淡定的說。 “哼，你们好像還忘了，旅晨商贸跟我們合作了很久，他们有着很成熟的文具销售渠道。”李志鹏冷笑一声說道。 石磊身体前倾，几乎趴在桌子上：“那你们又知不知道，旅晨商贸的总经理许晨，跟五彩文具的赵总是同学关系，他承诺今年五彩文具的年销售额在两千万以上，而白光文具只有一千万到一千五百万之间？” 李志鹏大惊，其他几個谈判人员也都不知道這個消息。如果是真的，那么对于金阁商贸全省的销售额都有影响。 “這快中午了，曾经理請两位客人吃個饭，我們下午继续谈。”