第二十章 难以置信的合同 作者：穷四 您现在的位置：都市言情 小說名： 作者：穷四 中午石磊两人跟着金阁商贸的销售经理曾克凡一起吃饭，曾克凡還想要酒，石磊拒绝了。万一被灌倒了，下午谈合同细节的时候，肯定会出問題。 吃過饭，曾克凡又带着两人去捏脚，孙宇当时佩服死石磊了，這身份调過来了吧，应该是我們請他们才对啊。 两点半，三個人回到金阁商贸，李志鹏带着其他几個人已经在会议室等着。 石磊坐下后，很自信的笑着问：“李总看来已经驗證過我的话，心中有决定了，怎么样，我开出的條件你们接受了吧？” “首先，保证金十万块，這一点我們接受，就不继续谈论了。但是在代理费用上，你要的太高了，事实上我們跟白光文具的代理费，也沒有這么高。如果你肯降五個百分点，那么马上就可以签合同，太高我們会亏损。” “不对吧？我們五方集团在各省都有分公司，据我們了解，今年白光文具对龙江的代理费提升到百分之三十，当然，要求你们销售额要到1.1亿以上，其他地市差不多增长八百到一千万的销售额，但是冰城要降低一千万以上，如果沒有我公司，你们销售额绝对达不到，還跟去年一样，拿百分之二十五，這可是五百多万的差额。” 李志鹏脸色变得更加难看，這石磊果然知道他们跟白光文具的合同细节。中午已经查過，這几個人绝对跟石磊沒有過接触，可能是白光文具那边有人将合同泄露出去了，也或许是其他省的代理商有同样的條件。 石磊拿住了他们命脉，那就是销售额一定要保证两千万以上，這是其他经销商都做不到的。本来有希望的旅晨商贸，现在也因为许晨和五彩文具赵总的同学关系，而被他们排除。 “我還是那個條件，你们肯定是赚的，也让我們赚一些，跟旅晨商贸销售的五彩文具对抗，也只有我們五方冰城了。经销商、分销商、加盟商、终端零售商，這些方面我們都能对旅晨商贸进行压制，我們要的一点都不多。” 又谈了将近两個小时，石磊喝了好几杯水，他一個人要对付四個人，孙宇除了附和石磊的话，其他话一句沒說。他就降低了一個百分点，其它一点不降，而对方要石磊降低三個百分点，谈判再次僵持住。 “明天再谈，小石你跟王总好好說說，再降三個百分点。” “哦，对了，明天要是谈不妥，那就半個月后继续谈，我們王总后天一早就出差，去京城，大概半個月后回来。他不在家，沒人签字，這合同根本无法生效，也无法执行。” 石磊使用了一個小手段，再次给金阁商贸這方增加压力。五彩文具已经开始铺货，你们要是不着急，咱们就挺着。 回公司的出租车上，孙宇還激动不已：“磊子，太牛B了，這合同一下子让你提升了這么多，你怎么知道白光文具跟金阁商贸的合同细节的？” 石磊笑着說：“我透過他们的眼睛看出来的，我能看穿他的内心，哈哈哈。” “你就吹吧，不過照這么看，明天還真有可能成功，我們最大的优势就是销售渠道和销售量，其他任何竞争对手都比不了。” 回到公司，石磊到黄玉娟面前說道：“黄姐，這合同還要改，我在這份合同上改好了，你照着重新打一份吧，一会儿给经理看看，明天应该就能签合同了。” 黄玉娟沒接石磊递過来的合同，冷笑道：“哼，谈不下来了吧，代理费又降低了多少？你可是跟吴总說了，代理费百分之二十，這低于這個价，经理是不会同意的。” 石磊把合同扔在黄玉娟的桌子上：“谁說我降低了？你自己看看我修改后的合同條款再說，反正明天你也要参与的。” 說完，石磊敲响王发启办公室的门，要把這件事儿跟他汇报一下，還要他配合着演一场戏。 黄玉娟拿起石磊改好的合同，打开一看，什么，怎么代理费提高了這么多，他疯了！這样的代理费，金阁商贸甚至会赔钱，他们能同意就见鬼了！ “孙宇，今天你们跟金阁商贸谈的怎么样？”黄玉娟问道。 “還行，磊子把金阁商贸压的抬不起头，你沒看合同都改了么，我們估计明天金阁商贸的人肯定会跟我們签合同，孙姐這個月的业绩又要变成公司第一了。” 石磊跟王发启合计了一下，王发启听石磊說居然有把握让代理费变成這么高，当然同意配合。 下午下班前，果然金阁商贸的李总要约王发启出去吃饭，王发启借口明天要整理文件，后天一早要出差，沒時間，婉言拒绝。 金阁商贸开始做王发启的工作，要求在石磊提出的那個代理费上，降低三個百分点。王发启說降低一個百分点已经很好了，最后两人又聊了五分钟，就商定好取一個中间值，降低两個百分点，但是要加一條，如果销售额低于一千五百万，那么代理费一分钱沒有。 王发启让金阁商贸明天带着合同過来，他太忙了，沒空去。 第二天上午十点，果然金阁商贸的李志鹏带着曾克凡過来了，合同上他们已经签完字，一式三份。石磊、黄玉娟和孙宇三個人各拿一份合同仔细看，沒有問題，跟他们商量好的一样。 黄玉娟和王发启分别签字，盖上五方冰城的公章，从下個月1号开始這份合同生效，代理费先按百分之十五月结，年终综合结算剩余的。 “李总，曾经理，中午一起吃個饭吧？”合同签完，王发启笑呵呵的說。 “不了，就打扰王总整理出差用的文件了。我們還要回去忙着跟另外几個市的总经销商更换合同，王总可一定保证，年销售额超過五彩文具，也不能把我們合同的细节透漏给任何其他人。” “一定一定，合同上写着呢么，要是不能超過，我們自愿认罚。合同我們公司绝对会保密，這個你放心。” 公司的其他经纪人都在小声讨论，這怎么金阁商贸的人会過来咱们公司签合同，不应该咱们過去他们公司嗎？ 還有他们說经理整理出差用的文件，什么意思，经理要出差，去哪儿？ 送走李总他们，几個经纪人围過来：“经理，怎么样，這次合同代理费多少？黄姐跟小石谁赢了，明天谁請吃饭？” “代理费啊，很高，非常高，高的难以想象！” 所有人都愣住了，王发启這個评价可太高了，难道真的超過百分之二十了？不太可能把，前两天還說百分之十二呢。 “小石很能干啊，你们都要跟小石学习。我們大家一起给小石鼓鼓掌。” 啪啪啪王发启带头，大家都跟着鼓掌，就连财务和人资的两個大姐都跟着出来看热闹。 掌声過后，王发启点着黄玉娟說：“黄玉娟啊，明天就你請客吃饭了。何佳，把這份合同复印两份，原件存档，复印件一份给黄玉娟，一份给我，我要亲自给吴总送去报喜。” 何佳复印合同的时候，好几個经纪人都围過去看，他们想看看让经理乐得合不拢嘴的合同到底是什么样。 “哇，這么高的代理费，前两天不是听黄姐說他们只肯给百分之十二的代理费嗎？” “這怎么变的這么高了？是我看错了，還是金阁商贸的人都疯了？這么高的代理费给我們，還不用承担广告和仓储费用，他们岂不是要亏？” “谁不說是呢，還是黄姐有本事，這合同谈的，难怪是咱们公司的顶梁柱呢。” “嘘，你沒听见么，经理让黄姐請吃饭。忘了黄姐跟石磊的打赌么，說明這代理合同是石磊谈下来的。我听說渠道维护费用是三個人平分，明年一年時間，他们就算一单不开，每個月也能赚不少。” “是啊，是啊，他们可真好命，能拿下這么大的合同。” “好命？這是本事，换做你我，能拿到這一半的代理费就不错了，這是石磊的本事，我看要不了多久，他就能升为中级经纪人，甚至高级经纪人。” 黄玉娟恶狠狠的瞪着石磊，心裡暗暗决定，這佣金你就能拿百分之五，剩余的都是我的，你只是给我做了嫁衣！ <<看书啦文字，欢迎读者登錄www.kanshu.la閱讀全文最新章節。 聲明：小說《》所有的章節、图片、评论等，均由網友发表或上传并维护或收集自網络，属個人行为，与看书啦立场无关。