第五百六十七章 撬单子（求订求票） 作者：穷四 类别：科幻小說作者：穷四书名： 到了国内，石磊马上再次投入到工作中去。五方集团现在目标是固守原有业务，保证明年能顺利上市，至于开展新业务，這個今年不是主要目标。 再說现在大昌行有了吴家兄弟的加入，很是在南边搅风搅雨。尤其吴天风本就是五方东南的老总，那边很多客户，跟吴天风的关系更好。 這不，昨天又有一個客户违约，转而把单子交给大昌行代理了。当初吴天风为了跟客户签约，己方违约订的违约金很高，但是对方违约的违约金则非常低。 這就导致现在大昌行给他们更好的代理條件，他们就一個個义无反顾的投入到大昌行那边去了，反正违约金低得很。 “石总，我們得小心那些客户都跑到大昌行去，這样虽然我們暂时看来损失不大，還能拿到一些违约金，但是从长远来开，一個会损害我們公司的名誉，让新客户对我們产生怀疑，再一個会减少我們的市场，让我們未来收入降低，甚至会影响我們明年的上市。” 方阳拿着一些资料，坐在石磊的对面。他心中已经有了好几样应对方案，但都沒說，倒要看看這個石磊有什么办法。 “這不都是一些地方性代理的合同么，其中也沒有很赚钱的。现在我們不是收到了不少违约金么，今年我們是赚了的吧？再說大昌行今年不也有几個大单子到期了么，回头我們去抢過来，小单子就留给他们了。” 石磊的办法就是反抢！你不是抢我們的单子么，那我們也反過来抢你的单子。本来五方集团跟大昌行算是井水不犯河水。同一個单子，双方可以摆明车马竞争，但是对方已经到手的单子，他们不会相互抢夺。 现在是大昌行先不讲规矩，一两個客户跳過去可能說是意外。但是连续十几個单子都到了大昌行，要說他们沒主动联系，那真是见了鬼了！ 方岩宏早就防着大昌行這一招呢，他也早拿到了一些大昌行的客户资料。开始有单子被大昌行撬走，他就开始准备撬大昌行的单子，你撬我一個一年能赚一百万的单子。我就反撬你一個一年能赚五百万的单子，倒要看看，最后是谁先停手。 其实大昌行也是不得已而为之，五方集团现在扩张這么快，這么猛。隐隐已经变成国内代理的头把交椅。一旦他们明年上市，那妥妥就是龙头老大了。当初大昌行可是比五方集团发展的更好，后来让五方集团追上也就算了，但是绝对不想被超過。 所以吴家兄弟加入大昌行之后，大昌行其他股东并沒有反对。当初虽然大家可能有些不愉快，但那都是生意场上的事儿。沒有永远的敌人，只有永恒的利益。 這不，稍微给吴家兄弟放权之后。就拉来了這么多单子，虽然为此替那些客户支付了不少违约金，也在合同上多做让步。但已经都是有市场的成熟商品，甚至连广告宣传都不用做，用不了一年，就能把本钱收回来，开始盈利。 這么短的時間就可以收回资金，還有什么不满意的？ 大昌行最大的代理业务分为三块。第一，家具行业。他们代理了好几個国际知名的家具品牌，国内知名的大品牌。也代理了不少；第二，电子行业，国内国际上多個电子行业的巨头，他们公司都有涉猎，甚至還是几個品牌的全国总代；第三，汽车行业，他们代理了三個品牌的全国进口汽车销售，每年利润颇丰。 至于其他的零碎代理，多不胜举。总的来說，他们投入会比较大，但是利润也比较高。五方集团的投入很低，利润也相对低一些。 不過這几年五方集团也开始往大了做，一些保证金较高，但是经营好了利润也较高的代理单子，他们也开始争抢。 虽然這方面還是大昌行占优，但是五方集团那无处不在的分公司，也能给五方集团带来不菲的利润。积少成多，靠着這些每個地市都有的分公司，五方集团的收入节节攀升。這不，已经超越大昌行了。 其实就算大昌行不对五方集团下手，方岩宏也早就想对大昌行下手了。单說大昌行代理的一些高端奢侈品，就让方岩宏眼红了很久。 现在大昌行先动手了，方岩宏乐坏了。他反過来抢大昌行的单子，還能站在道德制高点上，是你们先抢单子的嘛，我們只是被动反击。 這不，昨天在五方西南的一個客户，又跟五方集团解除了代理合同，理由是打算自己建立销售渠道，但转身就跟大昌行签了合同。 “吴副总裁，你果然有本事，這才多久啊，我們就多了這么多合同，用不了一年，我們就能再次超過五方集团，成为国内的龙头。到时候我們也该上市了，大家的资产，都能翻一倍！” “总裁，這都是大昌行的口碑好，他们才愿意過来的。其实我一直就觉得，代理么，在一些一二线城市就可以了，三线城市都要慎重发展，四线城市干脆沒必要。可方岩宏当初非要所有城市都上，结果那些小城市的根本赚不到什么钱，還浪费很多精力。要是把那些精力都放在一二线城市，多做一些大单子，早就发展起来了。這一点，還是大昌行做的最好。”吴天林恭维道。 “哈哈哈，所以你就用五方集团的股份，交换了大昌行的股份。你放心，你的選擇绝对沒错。五方集团别看最近并购了那么多公司，還弄出了几個子公司，但是做的太杂了，不够精。我們大昌行選擇的路，才是最好的一條路。這份资料你看看，五方集团新联系的业务，你有把握抢過来嗎？” 吴天林看着资料，這是南韩最大的一家食品公司，想要进军国内市场。但是短時間组建一個分公司有些不划算，就想联系一家全国代理公司，他们第一個考虑的，就是五方集团。 “沒問題，這家食品公司的产品价格都较高，最少要工薪阶层才能吃得起，那些小城市，几乎沒有什么消费能力，我們沒有任何劣势，相反，還很有优势。” 吴天林现在充满了自信，以前他就代表五方集团，签订了不少合同，对于五方集团的套路，一清二楚，這次他出马，相信肯定可以成功，不管对方是李光杰、還是方阳，他都十分了解。 石磊正跟南韩客户谈着呢，对方开始很满意他提出的销售方案，已经开始进行最后的代理费谈判了，并且开始慢慢退让，但忽然接到一個电话，转而态度就变得强硬了许多。 “石先生，我认为你们提出的代理费比例太高了，如果那样，還不如我們在国内设立分公司呢。” “朴理事，你们设立分公司，根本沒法跑遍所有市场。我們五方集团拥有全国的销售渠道，這在国内，是独一份的，沒有任何公司能跟我們相提并论。”石磊继续劝說道。 开什么玩笑，为了這点食品，就开设一個分公司？還要招聘那么多的销售人员，比交给我們代理可要亏得多。 “那石先生，我們今天先谈到這儿，我還有点事儿，明天继续。”朴理事站起来，跟石磊握握手。 石磊觉得不对劲，马上发动他心通。 真是太好了，居然魔都大昌行公司也对我們的产品有兴趣。這個也是中国数一数二的代理公司，如果這家公司给的條件好，那么交给他们代理，也不算违背社长的嘱托，說不定還能得到表扬。 擦，原来又是大昌行搞的鬼。又想要撬我們的生意，那也要看看你们能不能开出更好的條件。 晚上的时候，朴理事跟吴天林见了面。吴天林给出一份销售方案，让朴理事并不是特别满意。 “吴先生，你们怎么只考虑了一二线城市的销售，那么其他城市呢，我們的品牌推广不要了？”這次他们公司一個是想试试市场反应，第二個就是還想增加他们品牌的知名度。 這一二线城市人口虽然多，但是三四线城市的人口也不少啊。而且五方集团還能保证销售到县城去，那也是一個不可忽略的市场。 “朴理事，我想以贵公司的产能，能放到国内销售的产品，并不太多吧？以我們大昌行的销售能力，在一二线城市，就能保证将你们的产品全部销售出去，甚至都不需要你们做广告。”吴天林自信的說。 “不不不，吴先生，我們的产品，本来就不需要做广告，我們大韩的食品，是世界上最美味的食品，只需要稍稍做些促销推广，就能卖的非常火爆。” 吴天林心中暗骂，就你们那上顿泡菜，下顿酱汤的饭菜，也好意思說世界上最美味的食品？還稍稍做促销推广，就能卖的火爆，糊弄鬼呢！ “是啊，既然你们的产品，只要稍稍促销，就能卖的火爆，在一二线城市都不够卖的，還考虑什么三四线城市嗎？我看就這样吧，等你们扩大了产能之后，三四线城市我們在上马，這点可以写在合同裡。” 朴理事跟身后的人商量了一会儿，站起来对吴天林說道：“吴先生，那我們下次再谈，我們要回去商量一下。”(未完待续) ps：老四现在外地，等過几天回家之后，一定爆发 是穷四小說作品567最新VIP章節乐文小說第一時間更,穷四小說567新V章。