第五百六十八章 各展优势（求订求票） 作者：穷四 类别： 作者：书名： 吴天林相信，最终朴理事会答应他的，因为他们大昌行這次准备了一個超低的价格，已经把利润压得不能再低，五方集团，绝对做不到。 第二天上午，石磊再次跟朴理事见面，看到朴理事翻译助理手裡拎着一個袋子，故意露出印有大昌行标志的文件。石磊好像沒看到一样，還是热情的跟朴理事握手。 “朴理事昨天休息的還好吧？无错不少字” “還行，吃了饭就睡了。石总，我們還接着昨天的继续谈？” 魔都大昌行的方案太差劲了，根本沒有顾及到我們的品牌和产品，东西卖出去就完了嗎？那我們直接卖给你们国内的公司不就行了？我們注重的是我們的品牌知名度和产品知名度，如果做得好，那么明年开始，我們就打算在国内投厂了。 石磊眼睛一亮，打算在国内投厂？那么产品的成本价格会降低很多，供货量也应该有很大提升，利润会有大幅度的提高。 “可以啊，昨天好像說到具体的代理费問題了，我們還是觉得百分之三十比较合理。這裡面包括品牌推广和产品推广，也就是說，我們五方集团，注重的不只是自己的利润，還有客户的利益。我想這一点，其他任何公司，都做不到。” 果然，石磊這么一說，朴理事眼睛就亮了很多。這才是他们想找的代理公司，能够提升他们公司的品牌知名度，這点他们非常看重。 “石先生，你的想法非常好，我們很喜歡。但是，你们代理费要的太高了，百分之三十。抽走了我們全部的利润，甚至我們還可能会赔钱，我們還是坚持百分之二十。”朴理事說道。 石磊一伸手，方孝祖把一份文件放到他手上：“朴理事看一下，這是我們给贵公司指定的品牌推广方案，我們有在南韩发展归国的艺人。可以为贵公司的产品做代言。你可以去查一下，他现在的代言费，有多高，我們可以给一個友情价。這点，其他公司都做不到。” 石磊再次抛出一個诱饵，反正這個又不会写在合同裡，回头让卢晗或者吴一凡跟对方签订一年合同好了，他们两個身上现在正好沒有食品方面的代言，大家双赢。 任凭石磊抛出了一個又一個极好的條件。朴理事就是不答应，只是不停的說着考虑考虑。石磊知道，他是在等大昌行的报价。 吴天林再次跟朴理事见面后，发现朴理事对他们的方案愈发的不满，那就只有靠着低价打动对方了。 “朴理事，我們可以接受百分之二十二的代理费，我想這已经是全行业最低价了。沒有任何一家公司，能够比我們出的更低。” 朴理事竖起手指晃了晃：“不。我就知道有個公司，能够比你们出的价格更低。” “你指的是五方集团？朴理事。我想你還不了解，我在前两個月，還是五方集团的股东，副总，现在却变成了大昌行的股东，副总。您就沒想過。這是为什么嗎？”无错不跳字。 朴理事皱了皱眉头，這個吴天林，以前是五方集团的副总？ “我来告诉你，因为五方集团已经不像表面上那么风光了，他们内部出现了几個蛀虫。你可以打听一下。最近不断有公司跟五方集团解约，反而投入到我們大昌行的旗下。這不是一個偶然现象。五方集团肯定会要求货款通過他们的账户走，這样到时候他们就可以挪用你们的货款，去填补其他地方的窟窿。” 朴理事吃了一惊，沒错，石磊就是這么要求的。他开始還觉得這個沒什么，反正有合同在，货款五方集团暂时代收，每個月也必须转账给他们，现在看起来，這是一個陷阱啊。 看到朴理事上当了，至少已经开始怀疑，吴天林心中暗暗得意。只要在对方心中种下一根刺，到时候不管石磊怎么解释，這根刺都很难拔除。 “所以說，跟我們大昌行合作，才是最好的選擇，我們甚至可以接受压一個月代理费，次月支付。一旦我們有任何违约的地方，這個代理费可以扣掉，不包含在违约金之内。” “百分之二十二還是高了，我觉得百分之十八就足够了。”朴理事怪腔怪调的說道。 “朴理事，這已经是最低价了，我們的报价单也给你了，這個价格是怎么计算出来，上面一清二楚。我們的利润，不到百分之二，這還不表示我們的诚意嗎？”无错不跳字。吴天林靠在椅子上，点燃一根胜利的雪茄。 石磊？哼！真以为他年轻就是资本了？做這行，人脉和经验更重要！ 吴天林很得意，虽然朴理事也沒跟他签约，但是他敢肯定，石磊给不出比這個更低的价格。他也了解到，這家食品公司，未来可能要在国内建厂，到时候成本降低，产销量上升，他们大昌行的利润不就提升了？ 朴理事打电话给社长，說了两家公司各自的條件。他個人倾向于大昌行這边，代理费便宜很多不說，還安全，而且也能保证把所有产品销售出去。 沒想到社长把他大骂一顿：“我让你找五方集团合作，谁让你找其他公司合作了？什么？五方集团会破产？你调查過沒有？五方集团现在是中国排名第一的代理公司，刚刚兼并了几個子公司，他们会破产？我跟你說過什么，這次是为了我們公司的未来的市场考虑，我們要把重心转移到中国去。大昌行的方案，根本就不注重我們的品牌和产品，未来我們产量增加，肯定会形成滞销！去，再跟五方集团谈，把他们的代理费压下来！” 朴理事再次打电话给石磊，要再进行一次谈判。石磊当然很高兴，看来大昌行還是沒能拿下。 “什么？百分之二十二的代理费？朴理事，你不是在跟我开玩笑吧？无错不少字大昌行如果能给出這么低的代理费，那么你们为什么不跟大昌行签合同？我還是坚持百分之三十，少一個点都不行。” “石先生，這点千真万确，只是我想着先跟你们五方集团联系的，所以在同等條件下，我們优先選擇跟五方集团签约。” 我也想跟大昌行签合同啊，可是社长不同意。再說大昌行那份销售方案，根本不管我們品牌，一旦扩大产能，很可能形成滞销，社长可是已经带着人，在中国考察建厂的地方了。 “這样吧，朴理事，如果广告、推广等全部不需要我們来做，并且只保证销售你们现在這么多的产品，那么百分之二十二的代理费，我也能接受。但是你考虑過沒有，你们的品牌知名度并沒有增加，你们還是要自己做广告，自己拿钱做推广。而這笔钱交给我們，我們可以做的更好。” “不行，广告推广必须包含在其中。” “那就做不了。我的报价单上写的很清楚，品牌广告和产品推广费用，全部包含在代理费中，总共要百分之三十。你既然不想给我們這么高，那就不要想着我們会免費给你们打广告和做推广。” “百分之二十二的代理费已经不低了，你们五方集团拥有自己的物流渠道，运输费用会很低。而且你们拥有着遍布全国各地市的分公司，销售会非常容易，可以直接把产品从工厂运送到货架上，我觉得百分之十二就是你们的成本了。” “那些分公司不要钱维持运营嗎？物流不需要成本嗎？要不你们承担這部分运费，我們代理费還可以降低一些。” 石磊在代理费的计算中，物流费已经是行业低价了，朴理事要是自己找，绝对沒有這么低的价格。 五方集团自从并购了這個物流公司，成立五方物流子公司后，代理的产品几乎都是走自己的公司的物流，价格也都是同行业的低价。 一方面可以养着物流公司，一方面還能增强五方集团的竞争力。這可是一條龙服务，沒有公司能做的比五方集团更好了。 “石磊先生，還請你再减低一点，百分之三十的代理费，远远超出了我們的预算，這個我沒法跟社长交代。” “那你觉得多少比较合适？”石磊笑了笑。 “百分之二十六。” “百分之二十九，這個价，我不会再变了。同意，那么今天就可以签合同，不同意，那就請你去找其他代理公司好了。”石磊痛快的說。 方孝祖在石磊耳边小声问道：“姐夫，這個单子你不是說必须拿下嗎，百分之二十六我們也有得赚，你坚持這么高，不怕对方倒向大昌行啊。” “不要着急，他会同意的。”石磊自信的說道。 今天社长跟朴理事交代的就是，最少压下来一個点。现在石磊让了一個点，朴理事签约，社长那边也能通過。如果真的不签，五方集团又不代理他们的产品了，那他怎么跟社长交代？ “再降低百分之一，再降百分之一，我马上签合同。” “就百分之二十九，同意，现在签合同，不同意，那我只能說遗憾了。” 朴理事的手机震动了一下，社长发来短信，只有两個字：同意。 “那好吧，石总，我們同意了，就按照這個比例签订合同，祝我們合作愉快。” “合作愉快！”(未完待续……) PS：有推薦票沒有，兄弟们，给几张推薦票吧？无错不少字