第八章 销售计划 作者：穷四 »網游小說»»77nt77nt文/四奶sinai本章字数:2773： 金阁商贸的李总倾向于纯代理关系的佣金代理，因为白光文具還算畅销，并且要保证市场价的统一，這样利润的大头他们拿走，只需支付少部分佣金给代理商。 五方冰城主要做的也是纯代理，纯代理的好处就是只要有渠道就可以，不需要任何进货款之类的金钱，以白光文具的名义销售，而且只按照销售额的百分比赚取佣金，不负盈亏。 徐光明要做经销商，从厂家低价进货，然后高价卖出去，赚取其中的差价利润。 全省的白光文具定价，是由金阁商贸确定的，去年全省的销售额1.1亿，其中金阁商贸的代理费是总销售额的百分之二十五，也就是两千七百五十万，其中冰城就贡献了三千万的销售额，代理费有七百五十万，但是按照合同，支付给经销商的奖励返点就有五百多万。 现在如果把冰城的经销商换成代理商，那么金阁商贸从冰城赚到的就不是二百多万，而是五百多万，甚至更多。 石磊连夜开始做销售计划书，其中着重展现了五方冰城的渠道资源，并且有上级五方龙江分公司帮助，在冰城销售，绝对沒有任何公司能够比拟。而且收取的佣金比例偏低，保证年销售额两千万，低于两千万，只要百分之十八的代理费，高于两千万，低于两千五百万，要百分之二十的代理费。高于两千五百万，低于三千万，要百分之二十五的代理费。 第二天一早，石磊顶着两個大眼袋跟王发启汇报，這份计划书是否可行。王发启简单看了一下，代理费略低，但是他们是二级代理商，也還算可以，如果真的能成，佣金還是比较可观的。 這小子熬了一晚上弄出来的？如果不能争取下来，看他怎么哭。好高骛远，這是王发启给石磊下的定义。公司根本不会给很大的扶持力度，凭他一個人，就一张嘴，怎么可能把合同谈成。 如果這代理這么好谈，当初省公司也不会失败，他根本不知道金阁商贸那几個谈判专家的厉害。 但是王发启還是同意了，并且给他的计划书上盖章。如果成了，公司赚一笔，他也赚一笔，如果失败，正好敲打敲打這個石磊，還能用他的例子，敲打敲打其他经纪人。 石磊从公司洗了把脸，然后带上计划书，直奔金阁商贸的所在地。 “先生，請问你找谁？”前台将石磊拦住。 “我找李总，白光文具冰城的销售计划书要给他看一下。”石磊沒說自己是谁，就說来干什么来了。 “哦，找李志鹏副总是吧，那你稍等一下，我问问他有空沒有。” 石磊暗暗记住，這個副总叫做李志鹏，而且白光文具在冰城招代理或者经销商的事儿，金阁商贸的人应该都知道了。 “先生請跟我来。” 前台刷卡打开门，带着石磊进去，拐了两個弯，来到副总办公室。 石磊有些感叹，看看人家這才叫大公司，前台和办公区是分开的。哪像五方冰城，现在居然一個前台都沒有。据說现在的经理秘书李春香，以前就是公司前台，从她担任秘书以后，公司就再也沒有招聘前台，好像李春香還拿着前台和秘书的两份工资。 “李总，人我带来了。”前台在打开的房门上敲了三下，轻声說道。 石磊走进去，李志鹏露出疑惑的表情。這個人是谁，怎么不是徐光明？ “李总您好，我叫石磊，是五方冰城的经纪人，這是我的名片。我公司有意代理白光文具在冰城的销售工作，這是我們的计划书。” 石磊生怕李志鹏叫人把他撵出去，所以快速的把自己的来意說清楚。 “五方冰城？你们跟五方龙江什么关系？”李志鹏接過名片，却沒有接计划书。 “五方龙江是我們的上级，我們是五方龙江在冰城的分公司。所以我公司绝对有信心，也有能力将白光文具在冰城的销售工作做好。您既然听過五方龙江，也听過我們的渠道拓展能力吧。” “哦，是五方龙江的分公司啊，那你又知不知道，当初這白光文具的全省总代理，是我們公司从五方龙江手裡抢過来的？”李志鹏嘴角挂着玩味的笑容。 擦，怎么会是這样，沒人跟我說過啊，石磊脸上的笑容凝固了。石磊才来公司不到三個月，不知道很正常，但是王发启在五方冰城当了快两年的经理，他总不会不知道這件事儿吧，居然提都沒提一句。 石磊還是硬着头皮說道：“那是過去的事儿，而且我們跟五方龙江虽然有隶属关系，但是同样有一定的自主权，這份代理销售计划书，是我們公司经理確認過的。” “這样啊，那你认为，我最关心的是什么？”李志鹏做出一副高深莫测的样子，靠着椅子问道。 石磊迅速发动他心通，得知李志鹏心中所想。 “旅晨公司接手了五彩文具，他在冰城有成熟的文具市场销售渠道，再配合五彩文具的价格优势，很可能迅速抢占冰城的文具市场。” 石磊大概沉默了一分钟，想起昨天为了写计划书，在網上查找到的资料，总结了一下說道：“以前冰城销售最好的品牌就是白光文具，甚至全省都是這样。现在南方卖的最好的五彩文具以冰城为跳板，想要攻入龙江的文具市场。五彩文具和白光文具实力差不多，产品质量和生产成本都差不多。我想李总最担心的就是五彩文具，他会依靠旅晨公司在冰城的文具市场销售渠道，迅速抢占冰城的文具市场，甚至打价格战。” 李志鹏眼睛一亮，别看這個小子模样年轻，但是市场调查做的不错啊。不過想想五方公司，出一两個精英也有可能。 “那你们公司准备怎么应对？” 這一点石磊還沒想到，不過不要紧，李志鹏肯定有腹案了。他马上反问了一句：“那李总准备怎么应对呢？” 石磊发动他心通，看到李总心裡想：“我准备在冰城找一家实力雄厚的代理公司，同样要有成熟的销售渠道，并且有能力跟旅晨公司代理的五彩文具对抗。至于价格战，我也已经跟白光文具公司谈好了，五彩文具敢降价，我們就敢跟着降价。” “哈哈哈，开個玩笑，李总别介意。我认为应该用更加成熟的销售渠道去压垮五彩文具。原本在冰城，白光文具就有不少二级经销商，我們五方冰城能将他们全部留住，并且开发出来新的经销商，比如多开发網店和小型加盟店。此消彼长，旅晨公司想要发展更多的二级经销商，需要花费更多的時間，完全沒办法跟我們竞争。如果他们要打价格战，我們可以奉陪，绝对会让五彩文具亏损后撤离龙江。” 石磊這句话，又說到李志鹏的心裡，他很满意的点点头。但是并沒有直接答应，他還要看看其他公司的待遇。 “好，這份计划书留下吧，不管是否会交给你们公司进行冰城的独家代理，明天我都会给你打电话。” 走出金阁商贸，石磊用力挥了挥手，他能看得出来，李志鹏已经心动了，现在就要看王发启的支持力度了，如果他亲自過来谈，那這一单有八成的把握能在明天拿下。 txt下载地址： 手机閱讀： 发表书评：