第九章 他還真的撬手下的单 作者：穷四 下午，石磊回到公司。刚一进门，還沒回到座位上，就听见黄玉娟在“自言自语”：“诶呀，有些人啊，天天出去转，也不知道转也什么，你說会不会是找借口旷工啊。工资照拿，還不用坐在办公室。” 石磊看了她一眼，沒有接话。他也算怕了黄玉娟，如果石磊接一句话，那么黄玉娟能有十句、一百句等着他。跟女人吵嘴，尤其是更年期的女人，是非常不明智的。 “磊子，中午吃了嗎？”孙宇過来问道。 “吃了，在外面吃了碗面。怎么样，你這几天跟着的那個单子有信儿了嗎？” 五方冰城的单子一般分为两种，一种是他们自己接的单子，一种是五方龙江公司分下来的单子，他们做次级代理。孙宇這次就是运气好，一個五方龙江分下来的单子落到他头上，如果做成了，就算是百分之十，這個月也能有三四千的提成。 “還行，差不多了，今天定不下来，明天也能搞定，都是公司的固定渠道，沒那么难。”孙宇脸上也露着笑容。 “是啊，有些人就只能做這样的单子，一辈子就只能是初级经纪人。”黄玉娟拿着一份文件走過石磊他们俩身边，敲响了王发启办公室的门。 “你呢，一上午干什么去了？”孙宇问道，“看你好像很累的样子，走，到门口抽支烟去。” 石磊把上午的事儿說了一下，然后有些迟疑的问：“孙宇，我這個单子如果谈下来，一個人是肯定跑不赢的，你過来帮我呗，提成分你百分之二十。” 他们经纪人之间，经常需要合作，比如联系各個经销商，两個人的速度明显能提升一倍。当然，這個单子业绩要算在石磊头上，分多少给孙宇，一般都是两個人协商。像开始的时候，石磊和孙宇做的都是這些活，黄玉娟他们這些高级经纪人只会分给他们百分之十左右。 之所以石磊给百分之二十還有些迟疑，就是因为孙宇现在已经能做到独立接单了，石磊怕他心裡有其他的想法。 孙宇拍着石磊的肩膀說道：“怎么不行啊，這可是你說的，百分之二十，一会儿见经理你可带上我。你這一单能赚不少钱吧，是那种流水单吧？” 他们這种单子分为一次性赚取佣金的单子和持续性赚取佣金的单子。后者就被他们称为流水单，当然不是每個月都会给這么高的提成。 比如這次白光文具的代理能签订一年，那么第一個月，石磊能拿到百分之三十的提成，从第二個月开始，就只有百分之十，持续一年。如果石磊沒時間跟进這個单子，需要别人帮忙，那么每個月的提成就只有百分之五，公司会安排其他人跟进，分走另外百分之五的提成。 孙宇帮着石磊联系经销商和次级代理商，只能分走第一個月石磊佣金的百分之二十，以后就跟他沒关系了，除非他能得到后期的渠道联络维护。孙宇跟石磊說的就是這個意思，想要把后期的渠道维护拿到手裡，凭借這個，他每個月也能赚不少钱。 “行，走，看看黄姐出来了沒有，我們进去汇报情况。我只能說這一单希望很大，但是不一定能成，如果能說动经理亲自去谈，表现出诚意，成功的希望就有八成以上。”石磊把烟在垃圾桶上的烟灰缸裡用力按了一下。 “放心，我最会敲边鼓了。”孙宇拍着胸脯說道。 两人回到办公室，看到黄玉娟已经出来，脸上露着喜色，似乎她又要开一单。对于黄玉娟开单的能力，两人非常佩服，但是对于黄玉娟那张嘴，两人则是厌恶加惧怕。 当当当 “进。” 石磊和孙宇走进王发启的办公室，看着他拿着笔好像在写什么，头也沒抬起来。王发启不說话，两人就只能在他办公桌前一步远站着。 石磊曾经凑近了看過，王发启根本就不是在看文件，就是在装样子，能够给进入办公室的人营造一种压抑的气氛。据說這招对黄玉娟完全沒有用，黄玉娟每次进来，都直接坐在王发启对面的椅子上开說。 等了快五分钟，王发启才放下笔，也沒解释他刚才到底在看什么，直接问道：“你俩什么事？” 他办公桌前明明有两张椅子，但是他就不說請坐，石磊他俩還只能站着。 “经理，白光文具那個全市代理权的单子，我已经把计划书交给金阁商贸的李志鹏副总了，他說今天会看一下，明天给回复。我看他对咱们公司的计划书挺有好感的，尤其是听說咱们是五方冰城，听說经理您的名字后，对我說话非常客气。我想如果您能跟李总联系一下，咱们這個单子有很大希望成功，每年的代理费至少能赚一两百万。” 听到石磊恭维的话语，王发启還是非常受用的。這小子到底是在忽悠，還是真的跟金阁商贸谈成了？难道金阁商贸沒跟他說，這全省总代，是跟咱们五方龙江竞争拿到的嗎？ “你有李总的名片嗎？”王发启决定亲自打個电话问一问，如果真的能成，他也能跟着赚一笔。 公司经理就有這個好处，不管哪個经纪人做成的单子，他都有份，虽然他的提成点数非常低，只有百分之三，但是压不住积少成多啊。而且公司今年就沒做過什么大单子，石磊這一单要是成了，他在省公司开会的时候也有面子。 石磊赶紧把名片递给王发启，他已经在电话裡记录了联系方式。王发启拿起座机拨打過去：“您好您好，是金阁商贸李总吧，我是五方冰城经理王发启。啊对对对，是我让小石送去的计划书，怎么样，哈哈哈，那行，晚上望江阁我做东，請李总务必赏脸啊，好好好，那晚上见面谈。” 挂断电话，王发启的笑容瞬间消失。石磊非常佩服他這一点，表情转换太快了，這难道也是领导的必修课？ 王发启摆摆手說道：“行了，你俩出去吧，這一单我亲自跟。”求收藏，求推薦 手机用户請到m.qidian閱讀。