第四十八章 生意上门
把杨氏心疼的要命，对郑长河和青木說，這冷天往后可不能让她再出门了。
郑长河连连点头，說道：“你光說菊花，你自己不也是？就甭挑到下边的村子去卖了，在下塘集能卖多少是多少，我也放心。”
杨氏哪裡肯听，她說道：“我跟来喜一块下去，能有啥事哩？我如今每日给他十五文工钱，娃可高兴了，也愿意跟我出去，他還挣了零花钱哩。再過不多久，就该過年了。咱挣些钱好過個肥年。”
菊花說道：“娘，要是光跑路卖菜，就是辛苦点，咱也不担心；就是怕你遇到那泼皮不讲理的，吃了亏。”
郑长河道：“我就是這個意思。”
青木在一旁插不上话。他只觉得自己念了书，反而一事无成，啥也帮不上手，因此懊恼不已；又不能半途而废，中途退学。暗想，往后要更加用功些，等学得差不多了，就家来帮忙。
杨氏笑道：“我這么大的年纪，還不如你想得细？我带上来喜，可不就是为了這個。再說，我俩也沒跑远，都是在下塘集附近的村子卖。這十裡八乡也都是熟悉人，就有那难缠的，也不好意思太過分。”
杨氏到底還是沒听郑长河和菊花的话，坚持挑着猪下水到各個村子去卖，下塘集那裡就由菊花大舅杨得发代卖。
這样一来，她每天回来的還是比往常晚一些，差不多要到中午的时候才能到家。卖的钱却比以前多点，每天要卖两副下水和两個猪头，還有猪蹄。
村长来菊花家买猪下水的第二天，天也放晴了。大太阳晒得雪水化了到处流，茅草屋檐也直往下滴水。气温却下降了许多，那背阴的地方還上了冻，结成的冰花形形色色的，很是喜人。
郑长河一早就端把铁锹，将院子裡的积雪全部铲到院外，连院子外边也扫出一條通道来，好让人走路。這积雪扫干净了，太阳一晒，很快地上就干燥了，省得人踩来踩去，弄得到处都湿哒哒的。www..
菊花把自己包裹得严严实实。昨晚新做了條银红的围巾围上了，或者叫围脖更恰当一些，裡面還铺了棉哩；头上戴了顶银红的帽子，都是用做衣服剩下的布做的。
她在鞋子外面套上草鞋，提着篮子，拿了把小铲子，到新菜地裡铲了两颗黄心菜，又去厨房边小菜园裡扯了些菠菜。
扒开积雪，瞧着白雪下那墨绿色的菠菜，只觉得特别养眼。
這菠菜并不像前世菜场裡卖的那样，又大又长，色泽翠绿，而是扁扁的趴在泥土地上，贴地生长；颜色乌青墨绿，绿得泛黑，根茎粉红，每一棵都是肥嫩粗壮结实的。她通常连根也不掐掉，洗干净了直接下锅炒，又脆又嫩，经了霜雪的菠菜也格外的清甜。
扯了半篮子菠菜，她看着這一小块菠菜地，想了想，用铲子把积雪全部拨开，再叫她爹撮了一簸箕灶洞裡腾出来的草灰，撒在菠菜上面。
這草灰可是好东西，不仅能肥地，還能保护菜的根部不受冻。她家的草木灰都是撒到菜地裡去了。就是起风的时候比较讨厌，吹得到处都是，得撒点水压一压才好。
郑长河进来把另一块青蒜也照样处理了，对菊花道：“你歇着，去晒晒太阳。我来弄。”
菊花答应了，在井边打了些水洗菜，一边晒着太阳。
忽地，她听见院门口有人叫她。
“菊花！有人找哩！”
她抬头一看，原来是那個李长雨。他和李长风一起站在篱笆院外，笑盈盈地瞧着她，旁边還有一老一少。
那個少年和李长雨兄弟一般打扮，只是要富贵一些，银灰的长袍外套了件皮毛马甲，领口和袖口都翻出雪白的毛，衬得他面色白皙，眉眼深邃。
那年纪大些的，也有郑长河一般年纪，穿着厚厚的棉袍子，头上戴着翻毛帽子。
菊花将洗好的菠菜架在水桶上，走到這几人面前，轻声问道：“长雨哥，有啥事么？”李长雨见她沒像昨儿那样不理他，喜得眉开眼笑，急忙对她解释道：“菊花，這是下塘集陈家的少爷——陈昱，跟我們一個学堂念书的。他家在下塘集上开了清辉酒楼。這是毛掌柜。今儿他们是想来跟你谈点生意的。”
菊花心中一怔，她不动声色地将那两人仔细地打量了一番，暗自揣摩着他们的来意。
那陈昱也在打量着菊花，這带着面巾的丑女简直让他万分诧异——這跟李长雨向他描绘的也差别太大了！
她虽然年纪尚幼，但双眸如水，浑身透出宁静淡然的气质；银红的帽子和袄儿，衬得這雪地裡的乡野小院和院中的茅檐土壁也生动起来。
尽管在来郑家的路上，李长风兄弟便已经简单地向他介绍了郑家的情况，包括菊花的丑脸。可是，真见到菊花后，他還是不能相信那面巾下面蒙着一张丑脸。
菊花侧身将几人让到院子裡。這时郑长河也从菜园裡出来了。他从水桶裡舀了些水洗把手，急急忙忙地在身上擦了擦，一边向他们走過来。
李长风和李长雨急忙叫“郑叔”。
郑长河憨笑道：“嗳！瞧你俩都出息了。都长這么高了。”
端凳子、让座，一番寒暄后，众人都在院裡坐了下来。菊花也沒倒茶给他们——杯子都不够，总不好用碗吧。
那毛掌柜便细细地跟郑长河說明来意——清辉酒楼想买他家烧這猪下水和猪头肉的方子，還有那辣白菜。
郑长河一個老实巴交的庄稼汉子，从沒经历過這样的事情，就是最近他家卖起了猪头肉和猪下水，那也是烧好了一勺一勺地卖把乡裡人，他哪裡会跟人谈生意。
他不由得为难地瞧着菊花，偏偏她娘也不在，要不然她娘可是個有主意的。
他哪裡知道人家就是先到福喜杂货店，沒找到杨氏，才来這清南村的。
虽然杨得发說自己妹子明儿還要上集，但那陈家少爷陈昱正好昨儿和李长风一起从清辉县城回来了，他听說郑家住在清南村，便想着通過同窗李长风接触郑家，想必這生意更好谈一些。
這会儿，他见郑长河目光转向菊花，也不禁再次打量這個蒙面丑女，心想难道這郑家是她做主？
菊花本就在一旁注意听着，见爹的样子，自己想藏拙也不能了。于是她挨在郑长河身旁靠着，细声细气地对毛掌柜說道：“大叔，你也瞧见了，我家穷得很哩。咱可是還想靠這生意赚点钱，攒了好给我哥娶媳妇哩！卖這猪下水和猪头肉也赚不了几個钱，忙一通，又是洗又是烧的，一大勺才一文钱。像今儿這么冷的天，我娘還挑着担子在各個村子转着卖哩。要是把這方子卖把你了，我家咋办？”
毛掌柜刚想答话，陈昱一挥手制止了他。
他含笑对菊花說道：“菊花姑娘，你娘挑着担子一勺一勺地卖也辛苦不是？要是我們付一笔钱买了你家的方子，你们也能置個铺面，不用跑来跑去的了。我家是开酒楼的，就算买了這方子，做了菜，也是卖给到酒楼吃饭的人，不会卖给那些在码头干活的人和乡民，并不会抢了你家的生意，這不好么？”
菊花心道哪有那么简单。
她急速地在心中盘算了一番，想了一会，才轻声道：“陈少爷，這猪下水是我們穷苦人吃的哩。大锅煮出来，不管味儿有多好，你要是把它摆到酒楼裡卖，怕不是個好主意——谁也不愿意花了钱還吃的跟码头的苦力一個样儿，不是么？你要是也卖两文钱一碗那也赚不到钱哩。我有個想法不知你愿不愿意听听？”
陈昱微笑鼓励道：“菊花姑娘請說。”
菊花静静地說道：“這猪下水和猪头肉可不止這一样烧法。我可以告诉你其他的法子，也省得這猪下水烧腌菜不像样，端不上桌。”
毛掌柜听了眼前一亮，忙问道：“姑娘說的可是真的？你還会其他的法子？”
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