第312章 给收音机加配重
“這是《水浒传》，画的人物形象不错，你专门找人画的？”田福军看了几眼后，出声赞了句。
“我婆姨画的，”王满银点头应答。
从他教婆姨读书识字到现在，已经有十几年時間了。兰花知道机会难得，其中很是下了一番苦功夫的，而且临摹有不少字帖。
现在那一手钢笔字，虽然称不上硬笔书法，但绝对比很多上過大学的人要强。
当然，王满银字也不差。
正是在他们两口子影响下，家裡三個孩子字写得都不差。就算学习不怎么样的王磊和王涛，也经常会被老师表扬。
至于绘画，则是兰花学裁缝时养成的爱好。她喜歡看图册裡边那些漂亮衣服，就尝试着自己摸索。
后来兰花设计瓜子包装袋的图案时，感觉自己水平不足，又让丈夫专门买回一些绘画方面的书籍学习。
通過這几年不断练习，她已经画的有模有样了。
眼前几张纸上的古装人物，就是参照卜孝怀老先生的原版《水浒传》所画。当然，人物造型上做了不小改动。
田福军又点头称赞：“你们两口子都了不起呀……”
少平倒沒什么意外。
他小时候经常去罐子村玩，自然知道姐夫教姐姐读书识字的事儿。
也正因此，孙少平心裡始终对王满银非常尊敬。
三人再看纸上几只松鼠形象，虽然和人物风格不搭配，却有着一股独特的童趣，相信孩子们应该会喜歡。
“不错，不错……看得出来，你心中有全盘计划，我不多說。”
田福军顿了顿，开口道：“遇到什么困难，可以随时登门找我。”
他第二次向王满银做出承诺。
還是那句话，這些年王满银的所作所为田福军都看在眼裡，也不断听其他人提起。
他心中对這個后辈非常看好，再加上两家的关系，所以想要伸手扶一程，让王满银做生意时尽量少受些波折。
听到這样的话，田晓晨也有几分羡慕。
父亲总叮嘱他和妹妹踏踏实实做人做事，不要打着自己的旗号做事情。尤其随着父亲位置越来越高，要求更加严格起来。
王满银自然表示感谢，只說暂时一切顺利。
放眼整個黄原市，圈子裡不知道他有背景的人已经不多了。
平时办事，无往不利。
而且王满银相信，等六只松鼠炒货真正进入秦安市售卖，自己這层关系也瞒不住的。所以应该很少有不开眼的人刁难。
田福军似乎想到什么，冲儿子开口道：“晓晨，今天赶巧王满银過来吃饭。伱把无线电厂遇到的情况說一下，也许他能提出一些有用的建议。”
王满银听得稀裡糊涂，不知道对方啥意思。
隔行如隔山，自己能给无线电厂提什么建议？
他在后世所学的那些物理化学知识，大半已经還给老师。简单电路图能看懂，遇到复杂的就完全两眼一抹黑了。
不過听完田晓晨的叙述，王满银才知道并非让自己做设计，而是针对产品销售提意见。
用现在时髦的话說，就是出几個金点子。
毕竟王满银做生意，对产品销售应该有自己独到的见解。
田晓晨所在的工厂属于老牌无线电厂，早在六十年代就开始生产晶体管收音机，而且产品一直很畅销，前两年更达到年销售10万部的规模。
然而从去年秋季开始，主打产品烽火牌3B1型收音机突然出现滞销，现在积攒有几万部收。
厂裡想了很多办法，却始终销量不佳。
按照销售人员的說法，這几年各大无线电厂都在牟足劲生产收音机。单单去年，全国收音机总产量就达到一千八百多万台。
因此造成收音机产大于销，各厂库存积压严重。
拿秦安市来說，市场已经接近饱和，几乎每户都有一台收音机。
“你们厂生产的收音机是不是质量有問題？农村现在還有很多人家沒有的……”王满银猜测道。
他对收音机市场不了解，不過至少现阶段，收音机在广大农村還是有很大市场的。拿石圪节公社来說，就罐子村收音机普及率比较高，差不多三分之二人家裡有。
具体其他村子，拥有收音机的人家连一半都沒有。
年前石圪节供销社购买收音机的农户還排起长队，這也是最好的证明。
所以要說完全卖不动，倒不至于。
“我們研究過农村市场，說来有点奇怪，现在农民买收音机的的确不少，不過他们更愿意买红灯牌，而不是我們厂生产的。”
“烽火牌收音机采取了更先进的材料和制作工艺，整体质量轻，便于人们携带，而且信号要好一些。价格也比红灯牌收音机要便宜五块钱，为什么人们偏偏不愿意买？”
讲到最后，田晓晨很有些郁闷。
“哥，你们做過市场调查沒有？”這时，孙少平出声问。
“调查做過，现在年轻人更喜歡袖珍收音机，3B1型收音机在城市的确饱和了。但是不管什么型号的收音机，烽火牌都卖不過红灯牌。”
“能不能找把两种收音机各找一台？”
在沒看過产品之前，王满银沒打算胡乱发表意见。
“我這就出去找……”田晓晨回答一句，显得很干脆。
他家住大院裡，找收音机還是很容易的。短短几分钟功夫，就提溜回几台。
跟着，王满银拧开两台收音机开关……声音沒啥差别。尤其田晓晨刚刚提起的型号，两种品牌长宽高相差不多，唯独造型有些区别。
到底哪個质量更好，他不专业，一时說不准。
田福军和孙少平同样凑到跟前研究，想要找出問題所在。
不過看了几分钟，也沒看出有什么区别。
直到王满银随意掂量几下收音机，脸上突然露出恍然大悟的表情：“我可能找到原因了！”
“差在哪裡？”孙少平急声追问。
“你自己掂量一下就知道，”王满银沒有直接回答，而是指了指收音机。
孙少平带着疑惑，同样学姐夫的模样掂量。
接着，他也恍然开口道：“這……应该是3B1型收音机太轻了。”
“太轻，什么意思？”田晓晨疑惑的问。
田福军脸上也露出疑惑。
“哥，你沒有农村生活经历，不知道农民如何分辨一件商品好坏。在他们的认知裡，东西越重质量越好，如果质量太轻，肯定偷工减料了。你们厂生产的收音机明显要轻不少！”
“越重的收音机质量越好？這是什么想法。”田晓晨听完，很有些不可思议。他主要负责技术，根本不懂顾客的心理。
即使在后世，很多有上年纪的人依然這么认为的。
田福军忍不住点头：“你问下姥爷，他肯定也這么认为。”
田晓晨真跑到外边，询问正在和人下象棋的徐老爷子。
得到肯定答案后，他脸上仍然带着几分不理解。
万万沒有想到，自家厂裡生产的收音机之所以滞销，原因竟然是太轻了。
有时候，真相就這么简单，让人难以置信。
“我們总不能换回原来的线路板吧？”重新坐回沙发上，田晓晨无语的反问。
“其实很容易解决，你们可以重新拆了机壳，往裡边加個铁块当配重。”王满银直接给出答案。
他见過后世那些电器为了增加重量，使出各种配重骚操作的。
“這倒是個办法……”田晓晨只能点头。
既然谈到电器的话题，王满银不介意多說一些。
“其实你们厂销售人员所說沒错，随着這些年各厂扩大生产规模，收音机已经接近饱和了。现在城裡有钱人越来越多，日常消费也在不断进行升级。我感觉你们厂应该及时转型，开始生产电视，冰箱、洗衣机之类的家电……”
這话，他其实是說给田福军听得。
秦省由于地理條件所限，距离出海口比较远，所以做外贸有着天然的劣势。现在可能有较大发展的就是家电行业，因为可以依托国内庞大的消费市场。
另外最重要一点，秦省的科研力量非常强大，而且正实行军转民。
“嗯，我們厂裡也這么想，打算今年引进两條黑白电视生产线。”
“有点保守了，我感觉最少应该引进一條彩色电视机生产线。随着消费升级，以后彩色电视才是主流！”王满银又开口建议到。
“消费升级？满银，你提出得這個词很有意思呀。”田福军只觉眼前一亮。
年前高老去双水村调查时，王满银所說的“农户加工厂模式”同样给人留下深刻印象，而后更被写入报纸。
孙少平也扭头看過来。
对于自己這個姐夫，他从来沒有小瞧。
虽然姐夫只是高小毕业，但一点都不像土裡刨食得农民。相反，无论知识层次還是思维格局都不低，经常能够說出一些发人深省的话语。
這应该和姐夫喜歡读书有关。家裡各种书摆满大半個房间，足足有几百本。
“需求分层次的，早些年，很多人的愿望就是填饱肚子。现在温饱問題解决，下一步必然想要让生活過的更好……”
這些话，王满银之前已经和田福军聊過，现在属于老生常谈。
倒是少平跟着点头：“我看過一本米国心理学家马斯洛所写的书，裡边提到一個很有意思的理论叫‘人类需求层次理论’。他把人类需求分为五個层次，由低到高依次是生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现……其中最基本的生理需求，就是衣食住行。姐夫所說的，和這個理论很像……”
近几年，各种新想法不断涌入国内。像什么弗洛伊德、尼采、波普等，都引起人们的很大兴趣，其中也包含马斯洛。
少平在学校裡教书，平时也读過不少类似方面的著作。
“那你觉得做电视有什么需要注意的嗎？”田福军饶有兴致的问。
儿子所說引进电视生产线的事情，是由市裡边牵头，田福军自然有关注。
他感觉每次和王满银聊天，都能有所收获，此刻正好趁机会询问一下。
“现在国内彩电电视市场尚处于爆发期，产品做出来肯定不愁销售。不過一個品牌想要长期经营下去，首先要注重质量，其次就是广告……只要這两点能够做好，应该不会出什么大問題。”
“我看過报纸，去年国内全年销售电视机有八百多万台，大城市电视机普及率已经达到惊人的百分之八十六……這其中，绝大部分都是黑白电视。所以重点還是应该放在彩电上……”王满银再次强调。
短短几年時間，城乡差距已经在飞速扩大。现在农村很多人家连收音机都沒有，城市电视已经开始普及了。
田福军原本倾向于引进两條黑白电视机生产线的。听了這话，他决定稍后和人讨论一下，引进一條彩色电视机生产线。
等几人聊的差不多了，徐爱云开始喊吃饭。
饭后，王满银直接去小舅子家住宿。
他這次来秦安市除了联系印刷厂印刷卡片外，還有就是考察市场，顺便筛选出几個靠谱的经销商。
现在摊子越铺越大，他暂时找不到合适的人选来秦安市开直营批发部，而且下一步還要在铜城和榆山市铺货。所以王满银思索后，决定暂时采用经销商模式。
就在王满银忙碌的时候，兰花同样在家招呼上门安装电话的工作人员。
作坊安装电话，自然是为了方便联系客户。
从八一年起，国家已经对普通百姓放开电话安装政策。
只是现在门槛非常高，用户需要缴纳三千多块的初装费。也就是說，普通工人不吃不喝需要六年時間才能安装一部电话。
至于农民，估计十年都攒不够。
所以這些年，王满银還沒听說原西县哪家安装有私人电话。
别說原西县……就算京城，這個时代也不過装有几百户私人电话。
另外交了初装费，也不是马上来人给你安装。一般要等半年，甚至等几年。
所以王满银前段時間去县电信局交過钱后，就沒在关注這事儿。在他看来，最少需要一個月時間才能有回复的。
不過他忽略了自己可是被原西县树立成致富典型的，而且曾被高老夸過……
所以王满银刚申請沒几天，就有工作人员登门。
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