第20章 老江湖、小牛犊 作者：未知 云竹染坊的师傅将古法一一回想，也尝试過。 要染出层次不同的颜色对他来說不难，可這些层次需要构成图案有些难。 也许時間稍微长一点，他就能琢磨出来，可商机不等人，尤其是這种新样式，有可能时新一阵风的就過去。 等自己一年半载才琢磨出来，黄花菜都凉了。 现在這個姓江的终于出现，肯定要好好寻问。 大家都是大忙人，前面铺子裡還等着一堆需要验收的布，许掌柜也不废话，马上打开包裹住的布匹。 藏青色的底版上，是一道道如同涟漪般的白印，抖一抖，那白印就化成道道水波，好像飘在布匹上。 嘶！许掌柜倒吸一口凉气，是跟前一次不同的花纹。 接下来，另外三匹各有不同的花纹让他彻底无语。 专门负责染布的王师傅则抓住布匹不撒手，仔细研究這些花纹的规律。 看着這种情况，江景阳的心跳加速：小妹预估的沒错，布庄肯定是要收的，就看给多少银子。 许掌柜放下布，瘦脸上的笑容都溢出来了：“江兄弟，能說一下你们這布是怎么染的嗎？” 江青山搓搓手，看一眼儿子，对许掌柜歉意道：“我就一個种地的，不懂這些，這布是我几個孩子弄的，景阳，你给许掌柜說說。” 這布是三個孩子在家裡弄出来的，江青山的确不知道。 许掌柜听到是孩子们弄出来的，眉头跳了跳，看向江景阳，笑道：“真是一代比一代强，大侄子年纪轻轻就懂這么多，江兄弟你以后有福了！” 江景阳的脸颊有些红，他看着布道：“這布是我染的，可我不能随便說。” 农户孩子說话直来直去，有什么說什么，不能随便說？ 那就是给钱才說了！ 听出话的意思，许掌柜不由多打量了江景阳几眼。 十五六岁的年纪，长得五官端正，此时脸虽然涨红，可眼神沒有飘。 嗯！這是個有主意的。 许掌柜手在布匹上轻拍，因为大家都站着，他這一拍，每個人的视线就都吸引了過来。 “江兄弟，老哥我也不多话，這些布匹我們布庄买了，一两银子一匹布，但這种染法你们得說出来。” 啥！一两银子一匹布，江青山的脑子一下炸开了，他觉得再卖個三百文一匹就不错。 江景阳的脸颊已经滚烫，一两银子…… 他沒有激动，心裡是无比冷静，一句让其他人都震惊的话脱口而出：“不行！” 啥！就這样還不行，正欲答应下来的江青山楞住：“景阳，你不愿意？”這可是一两银子！ 许掌柜跟王师都露出诧异，自己說的一两银子一匹，這孩子還說不愿意，不会是听岔了吧！ 许掌柜重新道：“小后生，你可听好了，這布本来只值三百文，我给你一两银子，可是翻了好几倍，要的就是花纹是怎么染出来的，你就只是說一句，又不需要亲手染過，一两银子一句话，你可不能太贪心了。” 江景阳伸手将布卷上，红着脸道：“若是想学就直說，我可以教你们，学费五十两银子。 不然就买布也行，得先定合约，以后我們染了就交到布庄来，還是三百文一匹，不二价！” “咦！” “嚯！” “啊！” 屋裡，响起三個倒吸凉气之声，三個大人都一脸震惊。 许掌柜的眼睛都快瞪出来了：這小子可真敢要价，开口就五十两。還有签合约，這又是什么名堂？ 江青山的心都要跳出来了，他也沒想到儿子敢开這样大的口气，五十两，可是一般人家不吃不喝四五年的收入。 不過江家沒有一言堂的习惯，江青山和柳氏都是好脾气的父母，家裡的事孩子们也可以谈论的。 江青山知道自己大儿不是莽撞的性子，也不明白今天怎么突然說要五十两這样不靠谱的话来。 此时，江景阳板着脸，谁也看不出他心裡的想法。 在家裡三個人一起染布时，就跟弟弟妹妹說起過這事，好像话头還是小妹提起的：要是布庄想要染布方法怎么办？ 小弟第一個跳出来：不能說，他要以后自己染自己卖。 小妹的意思是：可以卖，她要吃糖要头花，钱得多多的卖，要一百两银子。 還說是堂兄說過的，讲价时就要漫天叫价，但真正卖多少自己得有数。 江景阳比他们大四岁，懂的也多些，被小妹的问话一提醒，他也仔细考虑過此事。 這些布是他亲手染的，其中的花纹說难也难，說容易也容易，差的就是那一层窗户纸，只要時間一长，染坊的這些内行老手们也就琢磨出来了。 能马上换成现银当然好，可小妹不懂物价，一百两银子不是小数目，若是布庄想学，肯定也舍不得付這么多。 价格上他也估计過，人家布庄說不定只给几两银子，可他得学着漫天叫价。 有几天時間的琢磨，三個人還商量出签合约。 也是防止别人学会就随便压价，要是以后都是三百文一匹，自己就可以直接在村裡收布转手卖出去。 本来這事需要一项一项的說，江景阳紧张，又沒经验，口一张就全部說了。 他心裡有主意，可旁边還有三個成人可不這样想。 许掌柜哈哈大笑起来，如同听到什么特别滑稽搞笑的事情。 在万宁镇上，一头牛才卖五两银子，一個壮劳力一月工价也不過一两，這小子开口五十两，他是魔怔了吧！ 而且在许掌柜心裡，這染法早就定下价，他计划用十两买下。 十两，自己已经算厚道了。 生意人，当然能省就省，他刚刚說一匹布一两，也是想对方要是一高兴，說不定就套出话来，连十两银子都用不完。 還有什么签合约买布，那就更不可能的。 一匹素葛布才一百文，染布自己给的三百文，其中的利润太大。 自己有染坊，为什么要买染布，把大头利润让给别人。 当然最好是一次性买下染法自己挣钱了。 可是，现在老江湖遇到小牛犊。 他想的是慢慢谈，慢慢熬价，這些农户人就晕头转向低价出售。 江景阳是毛头小子不讲规矩，开口五十两，還不二价，震得他都反应不過来。 许掌柜笑完，才看向旁边的江青山：“江老弟，你還是给句准话，這五十两银子是不是要价太高了？我這個掌柜可做不了這笔买卖的主。” 都說年轻人嘴上无毛办事不牢，讲价可不是這样来的，還是這個当爹的好說话一些。 可怜的江青山此时還楞楞的沒有反应過来。