第21章 生意达成 作者：未知 见江青山半天不說话，许掌柜有些着急了，忙拉了拉他，道：“江老弟，我們云竹布庄可是一向都在实打实的做生意，不是那种坑人的黑心店，一匹葛布都要抠下五文那种。 我們为了方便乡亲们把利都看得很薄，你多考虑考虑，五十两银子太多了！” 被他這一拉江青山這才回過神来，话也脱口而出：“五十两的确多，就三十两吧。” 听自己的爹一句话就少了二十两，江景阳气得跺脚：“爹你怎么能說少就少，還少這样多，他们学了赚的可不止五十两。” 果然小妹說得对，爹来卖過布，肯定讲价时会抹不下面子，别人一說他就会主动降价。 江景阳心裡有准备，可也沒想到自己爹会一下少二十两，他的气急在這一刻也是真情实感。 不過心裡却是松了一口气，他也知道自己要五十两，布庄根本不可能就给五十两。 第一次谈买卖，江景阳自己也沒有底，生怕人家布庄一句不学了，弄得自己连十两银子也得不得。 才转瞬间，他心裡已经转了无数念头。 患得患失的心情把這個农家孩子憋得脸红筋涨，只能板着脸看向别处。 许掌柜却是心头一喜，虽然三十两還是远超他的预期，可人家的确少了二十两，再看那孩子气得面红耳赤的，继续說他可能就不教了。 只要用這种方法染出细棉布，五百文一匹的布，肯定能卖八百文。 以他云竹布庄在县城裡的的销量，三十两也就几天的時間就赚回来。 江青山被儿子一說也后悔不迭：“還是听我儿景阳的。” 许掌柜此时哪裡依他反悔，只是笑着道：“大男人一口唾沫一個坑，說话可得算数，就這样說定了。我自掏腰包再送你两匹棉布就是。” 见自己爹已经說定，江景阳心裡长舒一口气，也就答应下来。 只是刚刚他差点憋死，不由暗暗发誓，以后再有生意买卖讨价還价，他是再也不干了，還是让小妹来。 染坊的王师傅一直对着布匹发呆，一听說定，拉着江景阳就往染坊走：“来来来，小伙子，你說說這些是怎么染出来的？” 外间许掌柜拉着江青山的手，亲亲热热道：“江老弟，這裡二十五两银子你先带回去，就让你儿在染房住上几天，余下的五两银子。自然让江小哥带回来。 說好的，這裡的细棉布你也挑两匹，以后你家要是染出其他新花样的布，我也收，哈哈，你放心吧，肯定不会亏了你！” 這是要看到染布效果才会付尾款的意思。 江青山见现在就有二十五两银子，還能得两匹细布，那也是一两银子。 只需要景阳在染坊留几天就能再带五两银子回来，于是他就答应了。 许掌柜出来耽搁這小半個时辰，前面铺子裡交布的都闹起来了，交代這几句就匆忙出去。 答应留下儿子，江青山又唤江景阳出来，叮嘱要他仔细教别人。 又說道：“若有什么事就去徐家杂货铺找你堂哥。” 听到要自己独自留在陌生的染房，江景阳這才有些紧张。 再一想到堂哥也是十六岁就在杂货铺裡当伙计，有事還能去寻人帮忙，他才定下心来。 安排下事，江青山也不再停留，只說明天就把换洗衣服给儿子送来，将沉甸甸的银子在身上放好，赶紧离了染坊。 借来的牛车還在店外，就是老牛拉了一堆屎惹的旁边酒坊的人伙计骂街吵吵。 江青山忙着道歉，又用车下挂的粪篓将牛粪收拾好，這才满头大汗的驾车离开。 在他离开片刻后，布庄裡走出一個身穿半旧葛衣的少年，紧紧捏着手中钱袋，脸上却无喜色。 今天的布终于交出去了，也意味着以后妹妹就要承担养家的重任，需要日复一日在织机旁苦熬。 他目光着坚定，自己已经十六岁，還是個童生，要赶快考取功名，只有拿到秀才功名才能开馆授课，收取束脩养活家人。 只是想到母亲的殷殷期盼，少年的眸中神情又是复杂难辨起来。 自己读书天赋并不出众，要想达到母亲的愿望，還不知道得多少年。 唉！现在想這些也沒什么用。 路攸抬眼看看已经高悬头顶的太阳，這才快步跑下台阶，往镇街后一处偏巷而去。 另一边，镇上人多，江青山拉着牛车缓行，终于到了侄儿江景祥所在的徐家杂货铺子。 此时江景祥正在整理货物，见自家小叔拉着牛车過来，不由奇道：“小叔今天怎么赶着车来？是要买薯种了嗎？” 再過一月等到气温上升，红薯也该下种了。 小叔家每年的粮食早早的都换成了白米细面给娇娇吃，恐怕是沒有留种子的。 江青山拉過他小声道：“這几天景阳在云竹染坊，你要是有空，就多关照一声。” 江景祥猛地睁大眼睛：“小叔，景阳进染坊了？不错啊！” 染坊裡干的都是技术活，一般伙计都要选自己信得過的人，還要签下身契，怕学成手艺就跑了。 景阳能进染坊学技术，這可是好事。 也不知道小叔走了什么门路，能得這机遇。 他当年可是花了银子让镇上的舅舅帮忙，也沒能如愿。 江青山不好明說染布的事，只說是今天送布去卖，景阳入了掌柜的眼缘，让在那裡试用几天。 试用几天也是好事，总是有可能留下的，江景祥一边替堂弟高兴，一边帮小叔装东西。 這一次江青山就买的东西比较多，油盐酱醋茶這些调料和生活用品是必须添置的，娇娇嘴刁，饭菜太咸太淡都不吃。 這次還买了茶。 也不知道是被哪個小子怂恿，娇娇现在就嚷嚷着要喝茶。 “家裡平时粮食都沒有多余吃的，怎么得了這烧钱的毛病，好好的孩子被人教坏了。”茶叶可不便宜，一两茶都能买几斤杂粮了。 江青山口中埋怨着，還是让江景祥捡最好的茶叶买了一些。 江景祥在旁边摸着后脑勺嘿嘿笑，堂妹连门都沒有出過，现在知道茶叶，他也不知道是不是自己說的。 反正娇娇见到他时，可是什么都问了，他也什么都說的。 买了调料，江青山又要买女娃娃们用的东西。