49、风水轮流转 作者：柳岸花又明 1994年的美的，還不是后世那個庞大的世界500强公司，现在的美的生产链還沒有向多元化发展，优势只是集中在电风扇、电饭煲這两個小型家用电器分類上。 周美电器经過熊白洲一步步营销策划，尽管還沒开业却已经在粤城拥有了很高的知名度，周边不少生产厂商已经在关注這家很会创造噱头的电器卖场。 但是，美的却是第一家登门拜访的，只能說美的以后能拥有那么大成就并非偶然。 事事快人一小步，累计起来就是成功路上的一大步。 “你好，我是周美电器的大客户部经理熊白洲”，门外有一男一女，穿着非常正式，熊白洲先礼貌的打招呼。 “熊经理你好，冒昧打扰，我是美的公司市场部主管钟嘉慧，這是我同事苟昊”。 钟嘉慧30几岁，五官虽然沒有特别的出彩，但短发垂耳，气质非常利索。 “沒有冒昧，欢迎打扰”，熊白洲笑吟吟的說道。 钟嘉慧眼睛一亮，眼前這個年轻人表现了积极的合作态度。 “最近我经常读报，知道粤城崛起了一家非常了不起的家电卖场，還有一位非常杰出的市场策划者”，钟嘉慧深谙销售之道，不管三七二十一，先一顿商业吹捧。 熊白洲笑了笑，反過来夸赞美的公司：“周美电器還非常幼小，当不起這样的称呼，希望能像贵公司多学习”。 熊白洲谈吐很谦虚，而且销售這一行是最不注重年纪的，所以钟嘉慧一点也不惊讶熊白洲的年轻。 旁边還有人把VCD陆续搬进店铺，钟嘉慧问道：“熊经理這是刚刚拿货回来？” “嗯，周美电器即将开业，承蒙粤城街坊邻居钟爱，开业时生意应该会不错，有些货源還是要备的充足一点，上個月已经拿了100台VCD，這個月又拿了100台”。 熊白洲撒起谎来脸都不红。 但是眼见为实，钟嘉慧的确亲眼看到一台台VCD被搬进了店铺裡，现在的VCD并不便宜，要3000快左右一台，這是因为目前的VCD還在市场进行试水，等市场接纳這個新型影像播放设备时，价格将跳水一半。 “周美电器倒是好气魄，又是彩电又是VCD的，不知道有沒有兴趣在卖场裡添置一些其他物件？”一直站在旁边苟昊突然說道。 “那是当然的”，熊白洲意气风发的指了指门口的卡车說道：“周美电器要做全粤城种类最齐全的家电零售卖场，为了进货，我都买了這辆卡车”。 万燕的卡车又成了熊某人吹嘘的资本了。 這還不算，熊白洲又大声叫道：“玉岩，你過来一下”，宋玉岩正在帮忙摆放VCD，听到后赶紧過来。 “這是我們周美电器的VCD维修技术主管，毕业于首都航空航天大学的宋玉岩，以前可是给飞机上螺丝的高材生”。 這句话两拨人听起来都沒有問題： 宋玉岩觉得，我虽然是万燕的员工，但目前和周美电器是合作关系，說是VCD的技术主管，到也不算错； 钟嘉慧觉得，這周美电器的背景雄厚，有实体店铺、有社会影响力、有进货资金、有车有人才。 這种合作伙伴是美的這种电器生产商最中意的。 钟嘉慧咳嗽一声：“不過周美电器要做最齐全的家电零售商，光有這些大型电器也是不够的啊”。 言下之意非常明显。 熊白洲這时却糊涂起来，假装听不懂這句话的意思，反而积极邀請钟嘉慧两人进店铺参观。 “看到沒，這一块是准备放电视的，這一块是准备放VCD的，這一块是准备放空调的”，熊白洲好像一個热情的主人，虽然空调在哪裡都沒影。 店铺的设计方案出自熊白洲之手，這种来自后世的立体分割式装修，不仅让空间看起来更大有立体感，也更有艺术气息。 钟嘉慧暗暗又把周美电器的层次抬高一点。 尤其当风情万种的王连翘出现后，還低眉顺眼的站在熊白洲身边，钟嘉慧下定决心必然要和這個周美电器合作，即使少赚一点也沒关系，毕竟能拓宽一條渠道，目前看起来這條渠道還是很有实力的。 可是，不管他们如何明示暗示，熊白洲就是不开合作的口子。 快到中午吃饭的時間，熊白洲却又請钟嘉慧和苟昊吃饭。 两個人跟着熊白洲来到酒店，酒店却“凑巧”在《粤城日报》的附近，熊白洲假装上厕所，出去把吴启华叫出来。 “吴哥，中午有沒有安排？” “有，和富华路派出所副所长约好了，干脆你也過来一起”，吴启华想起上次熊白洲拜托给自己的事，竭力邀請。 “我今天中午也有应酬，而且也在這附近，方不方便凑個局？”熊白洲问道。 “凑局”就是两拨人一起吃饭，這比较考验中间人的协调能力，一個不慎就容易冷场。 吴启华稍微想一下，立马同意：“這個副所长中午請我吃饭，他有点小事托我办理，凑局沒問題”。 “好，我来安排”，熊白洲又回到酒店。 在酒桌上，熊白洲“唰唰”的点了好几样菜，苟昊有点過意不過去，提醒道：“熊经理，我們三個人不用吃這么多”。 钟嘉慧却瞪了他一眼。 這個小苟，经验還是不够啊，這個周美电器的负责人点再多菜又怎么样，我們一会抢着买单，這样就相当于美的公司請他吃饭了，拿人手软吃人嘴短，再开口谈合作就会容易的多。 沒想到熊白洲点完菜，却一脸认真的說道：“今天這顿饭，二位就不要和我争了，我是地主我来請”。 钟嘉慧连忙客气道：“熊经理太客气，這顿饭一定要我們請的”。 熊白洲笑着摇摇头：“下次再說吧，中午我有两個朋友也過来吃饭，一位是《粤城日报》的副主任編輯，一位是派出所的副所长，你们就不要和我争了”。 熊白洲說的风淡云轻。 钟嘉慧和苟昊对视一眼，如果這桩生意谈不成的话，就不准备回顺德了！ 风水轮流转，熊白洲也有让人“等”的這一天啊！ ，欢迎访问