50、以退为进的合作策略 作者：柳岸花又明 小說：作者：柳岸花又明 百度求有求必应！///read/143695.html全文閱讀！求,有求必应！ 90年代，美的公司能够在众多的家用电器生产厂商裡脱颖而出，的确很不容易。 因为美的是私营企业，虽然有一段時間，为了符合潮流带上“红帽子”，和当地镇政府共同持股，但這個共同持股对于美的来說只是主动披上一层外衣，后来美的发现這层衣服不合适的时候，也就果断的脱掉了。 所以美的并不能像长虹等企业那样，有着国家级的政策扶持。 其次，美的始终沒有掌握真正的尖端科技技术，不管是最初的电风扇也好，還是后来的空调也好，美的的总是被排挤在世界尖端技术核心之外。 但美的为什么又能够成为家电生产行业的巨头呢。 首先是时代的发展，赋予美的相对稳定的电器销售市场； 然后创始人何恩建非常稳重，美的的成长史几乎沒有犯過重大错误，其实這非常罕见； 最后，虽然始终沒有掌握行业内的核心技术，但不妨碍美的拥有“次一级”的技术，通過营销和包装，在国内市场可以弥补這种缺陷。 尽管1994年的美的已经是上市公司，但只是“低成本和大规模”性质的劳动密集型企业，主要依靠的产品也只是电风扇和电饭煲。 总的来說，美的产品对国家电子产品的技术发展沒什么太大的推动作用，但对于老百姓来說，物美价廉的美的产品却是生活裡不可或缺的重要物件。 老百姓需要，熊白洲自然就需要。 “满足人民的需求最赚钱”，這是熊白洲在粤城火车站亲口說過的。 现在眼前坐着两個美的的销售人员，而且他们迫切的有合作想法，熊白洲心裡自然也是愿意的，但却披着虎皮撑架子——因为沒钱。 店铺還欠着租金、彩电是“求”来的，VCD是“谈”来的，车子是别人的，就连技术工程师，也是暂时的。 不過熊白洲心裡并不慌，不管這些东西是用什么方式得手的，但只要他本人還在這裡，就会环环相扣的发展下去。 “老戴，這位是刚才和你提起的熊白洲，周美电器的年轻老板” 吴启华领着一個三十几岁的男人走进来，介绍說道。 “這是富华路派出所的戴志云戴副所长，白洲你可以直接叫他老戴”。 通常介绍這种副职，礼貌上来讲是不会专门点出“副所长”的，不過吴启华故意這样讲，是为了压低這個副所长的身份，让熊白洲和戴志云在一個层面上。 戴志云有点胖，脾气好像也不错，率先打招呼：“别叫我老戴，我才34岁，叫我戴哥就好了，周美电器现在红的发紫，沒想到老板這么年轻。” “周美电器就在戴哥的管辖范围内，有空来喝杯热茶”。 “這沒問題，咱先吃饭吧。不過說好，這顿饭老戴請，你们谁抢就是看不起我”，戴志云請客的意图很强烈，這說明托吴启华要办的事很急切。 熊白洲沒有刻意介绍钟嘉慧和苟昊，只是简单說道：“两個生意上的朋友”。 饭席开始，戴志云還开了两瓶白酒“江南纯”，熊白又洲发挥前世酒场上闯荡的经验，尽量不让每一個人有被冷落的感觉，偶尔還穿插一两個黄色笑话，戴志云也喜好這個调调，有时還应和一個： 有個女人谈了個新男朋友 朋友就问她：“他怎么样啊？” “他呀……什么都好，就是鸡（唧）鸡（唧）歪歪的” 大家一起笑起来，钟嘉慧虽然是女人，但這种级别的黄段子還是能承受的。 气氛很热烈，中间戴志云去了一趟厕所，熊白洲就问吴启华：“戴哥什么事找你帮忙？” “帮他小姨子找工作，他小姨子大学刚刚毕业”。 “什么学校的？” “暨南大学” “暨大毕业怎么会找不到工作”，熊白洲奇怪的问道。 暨南大学是粤东名牌大学，找工作自然不成問題。 “她是会计专业的，本来找了一份财税局的工作，可她偏要去私企，說私企才能发挥课本上所学的东西，我還在挨個询问认识的老板”，吴启华详细解释道。 熊白洲点点头，想了一会突然說道：“你觉得我把她招进周美电器怎么样？” 吴启华乍听有点吃惊，仔细一想也不是不行，但又觉得熊白洲這個要求提的太過突然，有点狐疑的“提醒”道：“他小姨子我见過，长的比较普通，老弟你是不是动什么歪心思了？” “周美电器虽然不禁止办公室恋爱，但禁止老板和员工恋爱”，熊白洲笑着回道。 王连翘是股东，不算在内。 其实对熊白洲来說，手下的女员工长的安全一点是好事，這样被提拔才显得更公正。 戴志云回来后，吴启华直接就說了這事，而且還劝道：“周美电器你也知道的，红红火火的公司，肯定大把的上升空间。” 戴志云居然想了一会就同意了，還站起身专门敬了熊白洲一杯，這說明周美电器至少在普通群众心中，有很可靠的信誉度。 “又凑齐一個了”，熊白洲心想：做管理的有了，做技术的有了，做财务的也有了，做宣传的也有了，框架就這样搭建起来了啊”。 回到店面门口，已经有几個人手捧着热茶看着還在装修的店面。 钟嘉慧指着這些人說道：“這些人为什么围着你们店？” “周美电器的潜在客户”，熊白洲笑呵呵的說道，然后他又把马德胜喊過来：“从今天开始，下午6点以后就搬一台彩电和VCD放在门口，然后租一点碟片，放电影给大家看”。 這是用最直接的方法，扩大VCD的影响力了。 听到這個安排，再结合所见所闻，钟嘉慧决定直接不绕弯子了：“美的很看好周美电器的发展前景，更欣赏熊经理的营销策略，熊经理不知道现在有沒有空闲，我們谈一下合作的事项”。 “据我所知，美的公司最出名的就是电饭煲和电风扇吧，不知道和我們周美电器的经营范围是否冲突”，熊白洲有点犹豫。 “呵呵，熊经理這么聪明的一個人，怎么会犯這种糊涂”。 钟嘉慧开始吊胃口。 “怎么說，還請多多指教”。 熊白洲甘愿上当。 一顿醍醐灌顶的說教之后，熊白洲才恍然大悟：“多亏你们提醒，我差点犯下了大错啊。” “不必客气，好在你们還沒正式开业，现在和美的签订合同，完全来得及”，面对孺子可教的熊白洲，钟嘉慧循循善诱。 “实不相瞒，周美电器沒什么钱了”，熊白洲說了一句实话。 可钟嘉慧根本不信！ 刚才這位熊经理在酒店裡，還和自己争了半天到底谁结账，這边又是一台台的把VCD往店面裡送，居然說沒钱？ “說白了，還是不信任美的小电器啊，宁愿更信任那些大型家电”，這是钟嘉慧和苟昊的判断。 熊白洲也很苦恼。 突然，苟昊眼神放光，好像想出一個绝妙的点子，有点兴奋的說道：“不如這样，我們可以先放一批货在周美电器裡，暂时先不收熊经理的钱，如果卖的效果好，我們再谈深入合作的事。” 对啊，店面都在這裡，根本不怕周美电器赖账。 钟嘉慧赞赏的看了看苟昊，還是年轻人脑子好使啊······ 百度求有求必应！//i.qiuxiaoshuo/read/143695.html，欢迎收藏！求,有求必应！ Copyright©求