第26章 第二十六 试探 作者：未知 “吴姐,你笑的這么甜,遇到什么好事了？”陈雪从一旁凑了過来，问道。 “你猜？”吴月心情颇好，挤了挤眼睛。 “好，那我就猜猜。”陈雪嘻嘻一笑，大眼睛一转說道：“莫非你遇到白马王子了，对方還主动送花给你。” “切，你這個丫头，满脑子都是這种幻想，就不会想点正事呀。”吴月哼道。 “莫非你要签单了？”陈雪问道。 “那道沒有。”吴月微微摇头，也不再拐弯抹角，解释道：“還记的，昨天咱们两個干什么了嗎？” “当然记得了，我又不是鱼，只有七秒钟的记忆。”陈雪翻了個白眼，掰着手指說道：“昨天早上，咱们两個一起吃早餐，上午你叫我帮忙切客户……” 說到這，陈雪猛然间想到了什么，道：“咦，莫非那個客户联系你了。” “不错，刚才打电话的人，就是昨天贴纸條的车主。”吴月說道。 “吴姐，您還真厉害，這样都能切到客户。”陈雪赞道。 “這還多亏了你的帮助，要不是你记着那個车牌号，我也找不到那辆车，更不可能联系到客户。”吴月伸出右手，揽着陈雪的肩膀笑道。 “吴姐，那你跟那個客户谈的怎么样了，能把对方从中伟公司撬過来嗎？”陈雪露出好奇的模样，联系到客户是一回事，能不能让客户从你手裡买房，那才是重点。 “那個客户看上了6－2503這套房源，换成其他的房子我不敢說，但是凭着我跟赵姐的关系，肯定比中伟公司容易讲价，把客户撬過来，不是什么难事。”吴月胸有成竹的說道。 吴月跟赵艳丽很熟悉，也摸透了赵艳丽的脾气，知道赵艳丽属于对人不对事的脾气，她要是喜歡你，怎么都行，她要是不喜歡你，怎么看你都不顺眼。 說白了，吴月有自信，中伟公司谈不下房价，她却可以谈下来，到时候她這边的房价更便宜，客户肯定会从她手裡买房。 “吴姐，你现在切到客户了，咱们该怎么庆祝一下。”陈雪笑眯眯的說道。 “庆祝沒問題，不過今天中午不行。”吴月迟疑了一下，說道。 “为啥，中午你有事？”陈雪疑惑道。 “我准备约赵姐吃饭，再探探她的底价。”吴月道。 “這么急？” “這個客户，毕竟跟中伟公司更熟悉，为了避免夜长梦多，還是尽快谈成单子好，省的横生事端。”吴月嘀咕了一句，随后拿出手机，拨打了赵艳丽的电话。 …… 广安东路，悦来饭店。 悦来饭店面积不大，不過饭店的生意很好，因为紧邻着广安医院，很多病人家属都会来這裡用餐。 在饭店的右侧靠窗的角落，坐着两個女子，一個二十多岁、穿着白衬衣、很短裙，正是恋家公司的吴月；另一個女子三十多岁，神色看着有些慵懒，正是京馨小区的业主赵艳丽。 “赵姐，這家饭店的服务态度不错，您以前来過嗎？”吴月问道。 “经常来，离着我們医院近，吃饭也方便。”赵艳丽喝了一口菊花茶，道。 “你们医院不是有饭？怎么還跑到外面吃饭。”吴月疑惑道。 “医院的饭，来回是那两样，早就吃腻了，更何况，医院的氛围有些压抑，趁着吃饭的点到外面透透气，吃的也舒坦。”赵艳丽解释道。 “這倒是，医院的工作压力大，要是我，绝对干不了。”吴月看似随意的话，也是暗暗拍了一记对方的马屁。 “小吴，你刚才在手机裡說找我有要紧的事，還特意跑到医院来，到底是什么事呀？”赵艳丽方向茶杯，直奔主题。 “是關於您京馨小区房子的事。”吴月說道。 “莫非是，你上次带的那一对夫妇，有意向要买我的房子。”赵艳丽来了兴趣。 “不是那对客户，我又找了一個更靠谱的客户，就喜歡您的那個户型。”吴月說道。 “你那個新客户，准备出多少钱？”赵艳丽道。 “那個客户的报价是345万元。”吴月如实說道。 “這也太少了吧，比我的心理价位低了十万，卖不了。”赵艳丽摇着头，显得有些不满意。 “赵姐，您先别急着拒绝，您买過房子，也卖過房子，应该清楚买房這种事情就是讨价還价，只要对想买咱的房子，咱就跟他谈呗，反正多一個客户也是好事。”吴月话锋一转。 “话是這么說，可這价格也太低了。”赵艳丽哼道。 “吴姐，那您的底价是多少？”吴月再次试探道。 “底价？我不是都告诉你了嗎？355万元，少一分都不卖。”赵艳咬死了這個价格。 看到赵艳丽神色坚定，吴月沒有继续压价，否则，可能会引起赵艳丽的反感，正好這個时候菜也上来了，吴月就招呼对方吃菜，并且跟对方谈一些關於女人的话题，买衣服、买鞋子、化妆品等等。 当然，吴月并沒有放弃压价的事情，只是想趁着吃饭缓和一下气氛，跟赵艳丽再拉拉关系，這样也更有把握一些。 果然，饭吃的差不多的时候，吴月又将话题引到了房子上，道：“赵姐，我的那個客户真的很有诚意，您再考虑一下呗。” “价格那么低，让我怎么考虑。”赵艳丽微微摇头。 “赵姐，您要是觉得价格低，我可以回头跟客户谈，让他把价格往上提提，到时候我再免除一些中介费，差额也就不那么大了。”吴月說道。 “你能让客户涨多少？”赵艳丽沉思了片刻，问道。 “這個還說不准。”吴月微微摇头，随后继续說道：“您這边能不能再降点，给我报一個最低价格，這样我再跟客户谈的时候，心裡也更有底气，要是对方给的价格太低，跟您的底价差太多，我就直接拒绝了，再给您找别的客户。” “哎，小吴呀，你這是变着法的让姐姐我降低房价呀。”赵艳丽叹了一口气，显然明白吴月话中的意思。 犹豫了一会，赵艳丽神色郑重，道：“小吴，咱们都是熟人了，姐就给你說句掏心窝子的话，最低353万，少一分都不卖。”